筆者今天采訪的對(duì)像是26歲來(lái)自浙江金華的劉雨文，畢業(yè)后來(lái)到義烏工作，主要以銷售歐美節(jié)日用品為主，主要客戶群都是來(lái)自歐美。通過(guò)一次偶然的機(jī)會(huì)，她了解到了南十字星全球開(kāi)店計(jì)劃，眾多創(chuàng)業(yè)者成功經(jīng)營(yíng)的案例讓她萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。雨文通過(guò)南十字星的客戶專員詳細(xì)介紹后，了解外貿(mào)獨(dú)立站概念和運(yùn)營(yíng)管理，并學(xué)習(xí)了獨(dú)立站的推廣方式。2020年3月通過(guò)南十字星的建站服務(wù)建立自己的獨(dú)立站，其獨(dú)立站主要面向英國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)圣誕等節(jié)日用品為主。
網(wǎng)站上線的前兩個(gè)月網(wǎng)站的流量一般，兩個(gè)月只出了五單，雨文并沒(méi)有因此氣餒而是仔細(xì)分析了問(wèn)題出在哪里。通過(guò)數(shù)據(jù)分析比對(duì)，原因有：第一 產(chǎn)品描述與優(yōu)化，產(chǎn)品描述不符合英國(guó)人的閱讀習(xí)慣，標(biāo)題與描述吸引度低；第二要廣告投放問(wèn)題，雨文前期主要以投放谷歌與Facebook為主，經(jīng)過(guò)南十字星的客服人員建議，細(xì)分了目標(biāo)客戶人群畫像，采用KOL網(wǎng)紅活動(dòng)推廣，如拉好友領(lǐng)取折扣券，根據(jù)客戶人物畫像重新?lián)Q了廣告內(nèi)容，使用推特、pinterest等社交媒體平臺(tái)推廣。針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，雨文與南十字星公司進(jìn)行了再次溝通尋求幫助，公司為雨文制定了優(yōu)化后的開(kāi)店計(jì)劃。
經(jīng)過(guò)半年的網(wǎng)站推廣與不斷優(yōu)化，2020年9月份的月銷售額到達(dá)了3萬(wàn)英鎊，僅9月的最后一周就獲得了1.5萬(wàn)英鎊的銷售額，由于有義烏的貨源優(yōu)勢(shì)并且與當(dāng)?shù)厣碳液献鞅ＷC了貨源充足，截至到2021年初劉雨文的店鋪銷售額達(dá)到了10萬(wàn)英鎊。在談到當(dāng)初為什么選擇做節(jié)日商品，劉雨文說(shuō)到因?yàn)榻?jīng)常接觸歐美客戶所以她知曉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的零售價(jià)非常之高，所以一直考慮能不能以合適的價(jià)格直接通過(guò)線上的形式賣給當(dāng)?shù)乜蛻?，再加上通過(guò)采用南十字星制定的專屬全球開(kāi)店計(jì)劃，她才真正掌握了跨境獨(dú)立站以及運(yùn)營(yíng)方法，所以決定自己創(chuàng)業(yè)。截至2022年初劉雨文的獨(dú)立站累計(jì)銷售額以達(dá)到了40萬(wàn)英鎊，2022年初她他的新的站點(diǎn)北美站！
成功不是必然的，成功留給那些能把握住機(jī)會(huì)且善于利用機(jī)會(huì)的人們。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
