新疆瓜果香又甜，日照時(shí)間長(zhǎng)，晝夜溫差大，依靠光合作用產(chǎn)生的糖分就多，因此新疆瓜果聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。近些年，隨著交通路網(wǎng)的發(fā)展，大批新疆瓜果通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)地代辦、貨運(yùn)渠道、運(yùn)輸車(chē)隊(duì)等農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的必不可少環(huán)節(jié)的組織涌向祖國(guó)大江南北，讓全國(guó)人民都能吃到新疆的甘甜瓜果。

今年33歲的河南人王克克，是一畝田上扎根新疆專(zhuān)做西瓜代辦的商家，他遠(yuǎn)赴新疆做西瓜代辦已經(jīng)有10年了，在一畝田上3年時(shí)間線上交易額超過(guò)1700萬(wàn)?；貞浭甏k經(jīng)歷，從最初拉一車(chē)2、3萬(wàn)斤西瓜賣(mài)不掉，到如今每天出貨100多噸，王克克說(shuō)，“多虧了一畝田，才能聯(lián)系到全國(guó)各地的客商，如今西瓜不愁賣(mài)”。

從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)做西瓜代辦

2012年，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回家的王克克，面對(duì)養(yǎng)家糊口的壓力，不甘平凡的他選擇自主創(chuàng)業(yè)。王克克的姐夫在新疆做果蔬批發(fā)生意，有一定的經(jīng)驗(yàn)，建議王克克來(lái)新疆嘗試一下果蔬代辦行業(yè)。王克克的一位戰(zhàn)友也同樣在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，雙方不謀而合，于是決定一起去新疆做果蔬代辦生意。

新疆瓜果種類(lèi)多，品質(zhì)好，但是要做代辦，考慮的角度就不同。最終，王克克決定專(zhuān)做西瓜，消耗量大，而且西瓜相對(duì)葡萄、小白杏等水果更易運(yùn)輸。作為行業(yè)新手，王克克沒(méi)有客戶，只能拉貨去當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)賣(mài)?！白钭屓藫?dān)心的就是從種植戶手里拿貨多了，賣(mài)不掉。”新疆夏天天氣熱，賣(mài)不掉的瓜放久了容易壞，而且用小車(chē)?yán)?，裝貨少，運(yùn)費(fèi)等成本就高，回憶起創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始時(shí)，王克克覺(jué)得真是不容易。

“那時(shí)候，賣(mài)瓜是一個(gè)難題”，最初做代辦那幾年，王克克的瓜只能賣(mài)到當(dāng)?shù)?，最遠(yuǎn)也只到甘肅等周邊省份?！耙?yàn)楦緵](méi)有條件認(rèn)識(shí)新的客戶。”

那時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，大部分溝通還只能通過(guò)電話聯(lián)系，只聽(tīng)其聲不見(jiàn)其形。雖然剛開(kāi)始做生意比較艱難，王克克也想辦法通過(guò)各種方式去尋找客戶，慢慢地維持了生意。

后來(lái)遇到一畝田，“客戶多得數(shù)不清”

生意逐漸穩(wěn)定下來(lái)，王克克也累積了豐富的行業(yè)知識(shí)，不僅自己在新疆承包了土地種植西瓜，而且以新疆為主要代辦產(chǎn)地，又開(kāi)拓了云南、緬甸、老撾等西瓜產(chǎn)地的代辦生意。夏天專(zhuān)做新疆西瓜，新疆西瓜下市后主做緬甸、老撾產(chǎn)區(qū)西瓜，春天主做云南西瓜，這樣一年四季生意不斷。

掌握的貨源多，必須建立起更廣闊的的銷(xiāo)售渠道。王克克通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索到一畝田，“它主做B端交易，貨量大，正合適”。于是王克克開(kāi)始了讓他意想不到的賣(mài)貨之路。

“要說(shuō)哪個(gè)客戶印象最深，我其實(shí)記不太清楚，因?yàn)榭蛻魧?shí)在太多?！蓖蹩丝吮硎?，非常感謝一畝田，自己剛開(kāi)始做西瓜代辦時(shí)候，沒(méi)有客戶資源，每天2、3萬(wàn)斤的西瓜有時(shí)候都會(huì)賣(mài)不完。

有了一畝田之后，王克克大部分時(shí)候都堅(jiān)持走線上交易。“一是線上交易可以體現(xiàn)實(shí)力；二是通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系，對(duì)自己和客戶都更有保障，畢竟是大宗交易，讓客戶信賴(lài)更重要”。3年時(shí)間，他的店鋪訪客達(dá)到36萬(wàn)人，詳細(xì)溝通過(guò)的客戶近2萬(wàn)人，線上交易更是高達(dá)1700萬(wàn)?，F(xiàn)在，王克克開(kāi)辟了4個(gè)產(chǎn)地，僅新疆產(chǎn)地一個(gè)西瓜產(chǎn)季出貨量超過(guò)10000噸。

王克克也真的把新疆西瓜賣(mài)到了全國(guó)各地。不論是從吐魯番到哈爾濱，還是從哈密到廣州，3、4千公里路程，王克克都發(fā)過(guò)很多次貨。這些都是一畝田上的老客戶，和客戶確認(rèn)好貨品要求，就可以聯(lián)系貨運(yùn)司機(jī)發(fā)車(chē)了。“從吐魯番到哈爾濱，也差不多3天時(shí)間就到了，”通過(guò)一畝田線上溝通，做生意比以前好多了。

積累這么多客戶，都是用心維護(hù)的回報(bào)

能有如今的生意規(guī)模，更重要的是王克克的生意之道。王克克一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，把客戶的要求對(duì)接好。

做代辦生意，客戶多，出貨量大，王克克團(tuán)隊(duì)差不多每天要賣(mài)出去100多噸西瓜。每年西瓜又不是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品，如何保證瓜的質(zhì)量，至關(guān)重要。接到客戶需求，在產(chǎn)地聯(lián)系貨源時(shí)，王克克都會(huì)多挑一些瓜，來(lái)確認(rèn)整片瓜田的成熟度。

在裝車(chē)時(shí)，王克克安排每一輛車(chē)配一位經(jīng)驗(yàn)豐富的“驗(yàn)瓜師”，每裝一個(gè)西瓜，必須得經(jīng)過(guò)他們的“考驗(yàn)”。瓜型不周正、顏色不均勻、有破皮等等不合格的西瓜會(huì)第一個(gè)被“驗(yàn)瓜師”挑出去拒絕裝車(chē)?！膀?yàn)瓜師”就像一位考官一樣，挑出壞瓜，“好瓜”才能被裝車(chē)運(yùn)到全國(guó)各地的客戶手中。

這是王克克對(duì)客戶的“真心”，客戶對(duì)王克克的“放心”同樣讓他感動(dòng)，更加堅(jiān)定了王克克“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)”的信念。

一位四川涼山州越西縣的老客戶，有一次想要發(fā)2車(chē)西瓜，對(duì)方直接通過(guò)一畝田把錢(qián)款打給王克克。由于去往越西縣的交通條件差，彎道多路途險(xiǎn)峻，那段時(shí)間剛好天氣多雨，因此很多貨運(yùn)司機(jī)都不愿意去。王克克很久都沒(méi)有找到合適的車(chē)。客戶非常信任王克克，表示“什么時(shí)候找到車(chē)了再發(fā)貨就行”。

“拿著客戶十幾萬(wàn)，發(fā)不了貨，我心里也很著急”，最終這批貨過(guò)了10天才給客戶發(fā)過(guò)去。客戶的信任讓王克克非常感動(dòng)。

正是這種“商家誠(chéng)信負(fù)責(zé)，客戶信任支持”的雙向友好關(guān)系，才讓王克克的生意越做越大。如今夏季新疆西瓜上市，王克克正忙著處理一畝田上大批量老客戶的貨品需求，9月后，國(guó)內(nèi)西瓜產(chǎn)季基本結(jié)束，為了給客戶供貨，王克克還要籌備老撾、緬甸等產(chǎn)地的貨源對(duì)接。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！