拼多多，起源于微信上面經(jīng)常冒出來(lái)的拼團(tuán)消息，感覺(jué)很山寨，比較low。后來(lái)下載了App，東西越買(mǎi)越多，現(xiàn)在小到牙簽衛(wèi)生紙，大到自行車(chē)、手機(jī)，都在上面買(mǎi)了。奇怪啊，用拼多多還真是有點(diǎn)讓人上癮的意思。這到底是為啥，背后到底是什么邏輯？
以前的眼鏡，眼鏡腿兒的耳托膠套掉了，就剩下兩根鐵絲掛在耳朵上。和朋友說(shuō)，等我有了錢(qián)，高低換一個(gè)眼鏡腿。后來(lái)眼鏡腿居然斷了，不得不換。打開(kāi)拼多多搜索眼鏡腿，竟然有幾塊錢(qián)的眼鏡腿，還附送安裝工具。這要是去眼鏡店，兩袋大米錢(qián)就沒(méi)了。
原來(lái)拼多多讓我上隱約的，是超低的售價(jià)。我就是拼多多后臺(tái)算出來(lái)的精準(zhǔn)用戶(hù)。來(lái)自企鵝智庫(kù)的分析，拼多多用戶(hù)的消費(fèi)觀：59%追求“折扣”商品。也就是說(shuō)，大部分人用拼多多的目的，就是想買(mǎi)便宜貨。在“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”的規(guī)律作用下，拼多多的“劣質(zhì)”產(chǎn)品就會(huì)相對(duì)多一些。這與拼多多初期比較low的口碑吻合的非常好。
拼多多就是靠低價(jià)策略，迅速在三四五六線城市和廣大農(nóng)村取得成功。難道這些地方的消費(fèi)者就不考慮產(chǎn)品質(zhì)量了嗎？當(dāng)然不是。他們的消費(fèi)觀就是買(mǎi)便宜且能用的商品，對(duì)于商品質(zhì)量，夠用就好。這些低客單價(jià)的消費(fèi)群體，彼時(shí)沒(méi)有被阿里和京東所重視，相反，他們正忙于“消費(fèi)升級(jí)”，提高商品質(zhì)量，進(jìn)而提高商品售價(jià)。把消費(fèi)升級(jí)等同于買(mǎi)貴的產(chǎn)品?？墒窍M(fèi)升級(jí)，還應(yīng)包括讓更多的互聯(lián)網(wǎng)參與者享受網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的便利，于是這些低消費(fèi)層次的人群，成就了拼多多一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。
拼多多的成功，除了把握住增量市場(chǎng)以外，還有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)能力，包括打造社交電商屬性，獲得資本扶持，提升后端服務(wù)，推廣創(chuàng)新模式，追隨趨勢(shì)提升品質(zhì)等等吧， 咱也不懂，不敢瞎說(shuō)。當(dāng)然還有創(chuàng)始人的天才基因，被一眾資本大佬追捧。
最近，周?chē)耐露奸_(kāi)始用拼多多了，也不知道是拼多多滲透到一線城市了，還是我這個(gè)行業(yè)夕陽(yáng)西下了，房地產(chǎn)日薄西山，從業(yè)者收入縮水，拼多多就成了香餑餑。
19塊9的碧螺春送到啦，我得去收貨了。
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