山東泰安姚家坡村，在地圖上很不起眼。它位于泰山腳下，距離市區(qū)二十幾公里，從泰安高鐵站出發(fā)約50分鐘車程。
這些坐標(biāo)放在一起，滴滴司機劉師傅對此的定位是，“這個村有點兒偏”。
駛進姚家坡村，必經(jīng)一條南北通向的昌盛路。長約1公里的道路，兩側(cè)白色的二層小樓鱗次櫛比。
劉師傅忍不住說了一句，“一看這村就有錢”。劉師傅所言非虛，在這個僻靜，不足400戶人家的村落里，藏著“超億產(chǎn)值”的財富經(jīng)。
姚家坡村有個響亮的稱號——“秋褲村”。前不久，新周刊記者走進了這個“秋褲村”。
紡織專業(yè)村
帶動500多名外來人員就業(yè)
昌盛路兩旁路燈上“億元秋褲村”的宣傳板、指路牌上的秋褲流行語——“干大事者，豈可一日無秋褲”“西出陽關(guān)不再有，勸君穿著秋褲走”……無一不透露著姚家坡村的網(wǎng)紅氣質(zhì)。
路燈上的宣傳板以及指示牌無一不透露著“秋褲村”的網(wǎng)紅氣質(zhì)。/新周刊記者 攝
姚家坡村黨支部書記石西軍在接受采訪時曾透露，現(xiàn)在，姚家坡村共有370戶人家，其中有165戶從事針織服裝加工，平均每3家就有一家是做秋褲加工的。
“億元秋褲村”說的便是，姚家坡村整年的秋褲銷售額過億。
據(jù)悉，姚家坡村一年生產(chǎn)大約5000萬條秋褲，年產(chǎn)值可以達到1.6億。每天上百噸的布料被這個村子消化。
全國每3條秋褲中，就有1條來自姚家坡村。不僅國內(nèi)市場，姚家坡村生產(chǎn)的秋褲還出口越南、柬埔寨、利比亞等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。
據(jù)村民介紹，整個姚家坡村已形成了非常完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，將制作成衣的生產(chǎn)過程拆分得極為精細。例如，一戶人家專門裁剪布料，再運到另一戶人家縫制加工。同時，還有成規(guī)模的商戶獨立完成整條鏈路。
正因為完整且細分的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，縫紉機、松緊帶這類配套產(chǎn)業(yè)也在姚家坡村得到較好的發(fā)展。因村里機器太多，維修師傅一年能維修大約1500臺縫紉機。
追溯姚家坡紡織業(yè)的歷史，當(dāng)?shù)厝说慕榻B濃縮成一句話大概是：20多年前，一戶人家做秋褲賺錢了，從而帶動全村發(fā)展，久而久之形成了現(xiàn)在的姚家坡村。
在更為專業(yè)的記載中，姚家坡做紡織業(yè)要追溯到42年前，手工業(yè)的發(fā)展則更早。
解放前，姚家坡村已經(jīng)開始用紡車編織衣物，在那時便成為遠近聞名的“織布窩”。隨著技術(shù)不斷發(fā)展，姚家坡村逐步引入馬達縫紉機、鎖邊機，正式邁入機器化生產(chǎn)。
在初具規(guī)模之后，村子著手整合零散的家庭生產(chǎn)模式，計劃建設(shè)大規(guī)模針織產(chǎn)業(yè)加工園和銷售園，也就是如今的兩個“大市場”，一個是“泰安市神山針織大市場”，一個是“針織服裝原材料集散基地”，前者交易加工后的成衣成褲，后者用來批發(fā)原材料。
泰安市神山針織大市場。/新周刊記者 攝
就這樣，姚家坡村從傳統(tǒng)手工業(yè)發(fā)展，逐步創(chuàng)建泰安紡織廠，形成了如今的“紡織專業(yè)村”。與此同時，還帶動了附近村子一起從事紡織業(yè)工作。據(jù)官方統(tǒng)計，姚家坡村的紡織業(yè)共帶動了500多位外來人口就業(yè)。
盛名之下
財富被過度渲染
與想象中的熱鬧場景不同的是，新周刊記者實地探訪的昌盛路并沒有人頭攢動，甚至有些商戶家門緊閉。只有門口張貼著的寫有商戶名字和電話的牌子，透露著“營業(yè)中”的信息。
每逢降溫，“全國穿秋褲地圖”便在微博上流傳開來，這張地圖上有一條秋褲分界線，分界線以北是需要穿秋褲的地區(qū)。等到氣溫降至最低時，除了廣東、云南等省份外，全國大部分地區(qū)都到了該穿秋褲的季節(jié)。
秋褲的銷售旺季集中在秋天，對姚家坡村來說，最大的變化大概便是昌盛路的車流量，這時會多些運貨和前來考察的老板們的車。一位村民笑著表示，“不像想象的那樣（熱鬧），因為村民都在家里做”?？拷鼔叄隳茈[約聽到紡織機器轟轟作響的聲音。
新周刊記者探訪當(dāng)天，氣溫雖然降至零下，但已進入秋褲銷售的淡季。一家商戶已將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到平角內(nèi)褲上，但大部分的商戶仍在有條不紊地生產(chǎn)秋褲。
堆放在車間里的布料。/新周刊記者 攝
盛名之下，煩惱也接踵而至。
針織大戶李美因為家中有4個車間，40多位工人，每天最多生產(chǎn)3000多條秋褲，而被樹為“秋褲村”的典型，經(jīng)常接待媒體。
有次，她向媒體大倒苦水，認為自己財富被過度渲染，“多年不見的老同學(xué)和朋友紛紛找來了。有質(zhì)疑的，有借錢的”。
談及具體收入，李美表示，“事實上，整個村子一年的產(chǎn)量究竟有多少，并沒有人統(tǒng)計過”，而且其中利潤微薄。
在新周刊記者的實地探訪中也發(fā)現(xiàn)，不管是3人的家庭式小作坊，還是200多平方米的工廠，都說不出明確的每日產(chǎn)量，“生產(chǎn)多少賣多少”成了標(biāo)準(zhǔn)答案。
“基本在5元以內(nèi)，是嗎？”當(dāng)新周刊記者進一步確定一條秋褲的批發(fā)價時，一位商戶連忙搖頭擺手，“不到，肯定不到”。新周刊記者了解到，大部分秋褲的批發(fā)價在3-4元不等。
生產(chǎn)秋褲的收入雖遠稱不上“達成小目標(biāo)”，但足以過得小康富足。/新周刊記者 攝
據(jù)悉，每條秋褲的利潤僅為4毛左右，按照每戶每天平均生產(chǎn)1000多條秋褲計算，每月利潤最高可達1.2萬元左右。可供對比的是，由泰安市人民政府公布的一組數(shù)據(jù)：2021年前三季度，農(nóng)村居民人均工資性總收入是11668元。
在家生產(chǎn)，時間靈活，生產(chǎn)秋褲的收入雖遠稱不上“達成小目標(biāo)”，但足以過得小康富足。昌盛路的兩邊，奧迪、福特、東風(fēng)日產(chǎn)、五菱宏光整齊劃一地停放在商戶家門口。在這里，70%的家庭都擁有一臺汽車。
據(jù)劉師傅介紹，前幾年，村民會種植一些楊樹等防護林木增加收入，但因為農(nóng)田不得發(fā)展林果業(yè)、行業(yè)不景氣等種種原因，掛著“XX園林”的土地基本處于荒廢狀態(tài)。
只有生產(chǎn)秋褲，是姚家坡最為穩(wěn)定的收入來源。
財富之外
追求能力范圍以內(nèi)的富足
從事紡織業(yè)生產(chǎn)多年的老李，最開始和其他村民一樣，將生產(chǎn)線放在家中。隨著規(guī)模逐步擴大，老李便搬到了一個200多平方米的工廠內(nèi)。
原材料都是從大市場內(nèi)進貨，加工手法相似，貌似每家每戶都在生產(chǎn)“同一款秋褲”，差異化不大。
老李并不這樣認為，憑借多年經(jīng)驗，他非常自信地表示，布料選擇上，自己能在眾多布匹中挑選出質(zhì)量上乘的原材料。這一點也在進貨端師傅那里得到印證，“一有貨，他們（商戶）來這兒挑，是能挑出個好壞的”。
大市場內(nèi)擺放的原材料。/新周刊記者 攝
在老李看來，姚家坡村的最大優(yōu)勢在于，成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)形成的價格優(yōu)勢。大市場門口兩側(cè)豎立著“全國價格最優(yōu)，規(guī)模成就效益”的標(biāo)語。
“這里的秋褲質(zhì)量算不上上乘，但便宜。”老李很清楚姚家坡秋褲的優(yōu)劣勢。據(jù)悉，村里生產(chǎn)的大部分成衣成褲均沒有商標(biāo)，沒有吊牌。通常10件扎成一捆打包發(fā)貨，500件一車直接拉走運輸。
老李之前嘗試過貼標(biāo)簽，但批發(fā)商不同意。退而求其次，老李只能把商標(biāo)貼在最外面的包裝袋上。
下午3點，老李拖著三個不大的箱子來到工廠，這是準(zhǔn)備發(fā)往安徽某家電商的貨品。老李近年來在積極探索電商渠道，向以拼多多、阿里巴巴為主的平價電商平臺供貨，主打下沉市場。
被問及為什么不直接自己做電商時，老李直言，“忙不過來”——大早上過來安排十幾位工人工作，下午再忙發(fā)貨運輸?shù)绕渌虑椋呀?jīng)足夠讓人操心了。
老李并不清楚，批發(fā)價4元的秋褲，最終掛在電商平臺的售價是多少?；蛟S，這其中的利潤是目前利潤的數(shù)倍。
拼多多一家名為“姚家坡針織”的電商平臺，一件秋褲的售價為6.77元。
另一位拒絕做電商，甚至直接拒絕為電商供貨的商戶，是村民口中質(zhì)量最好的一家。如果單看價格好像的確如此，這家秋褲批發(fā)價17元一條，質(zhì)量再好一點則高達30元。
這位商戶拒絕做電商的理由，就是沒有那么高的產(chǎn)量。下午，擺著大概五六臺機器的車間，僅有兩三位工人在忙碌著。同時，如果電商商家對發(fā)貨量沒有很高的要求，這家也可以合作。
下午四點的姚家坡村。/新周刊記者 攝
老李說“忙不過來”的語氣不是那種做不到大生意的不甘心，而是量力而行的自足。
“秋褲村”的現(xiàn)狀，或許是商業(yè)世界觸角延伸至鄉(xiāng)土最普遍的面貌。談不上創(chuàng)新的商業(yè)模式、先進的技術(shù)，沒有壟斷排他，用不太賺錢的方式追趕著商業(yè)浪潮，因為在這里，評價標(biāo)準(zhǔn)向來不是財富，而是在能力范圍之內(nèi)的富足。
下午4點，晚霞初現(xiàn)。出來帶娃的老人家在街道上閑逛，紡織機器仍在轟鳴作響。生物鐘提醒著大家，再過一會，該準(zhǔn)備晚飯了。
參考資料
[1] 吾鄉(xiāng)｜寒潮已至，你穿的秋褲可能是這個村生產(chǎn)的 | 中國新聞網(wǎng)
[2] 山東有個“秋褲村” | 文摘報
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