“年貨節(jié)最后一場(chǎng)全品類專場(chǎng)開始咯”，1月27日的年貨節(jié)專場(chǎng)中，李佳琦和大家同步自己春節(jié)的行程，“我們不回家過年，就在上海了，如果有需要我們隨時(shí)準(zhǔn)備開播?！?/span>
當(dāng)晚的直播既是上海市商務(wù)委員會(huì)牽頭組織“2022上海網(wǎng)上年貨節(jié)”的惠民活動(dòng)之一，也是李佳琦年貨節(jié)系列專場(chǎng)的一部分。
連續(xù)第二年與“中國青年年貨節(jié)”相約，今年，李佳琦直播間奉上的這場(chǎng)公益助農(nóng)直播單場(chǎng)觀看人次超過三千萬，新疆的灰棗、山西的杏脯等地方好物被搶購一空。
從助農(nóng)到“一帶一路“幫扶，從答疑解惑的“李佳琦小課堂”，到帶著萌寵上直播，李佳琦直播間的年貨節(jié)不僅嚴(yán)選品，還拼內(nèi)容。
短短的春節(jié)前后，這樣的內(nèi)容比拼背后，一場(chǎng)關(guān)于電商直播內(nèi)容升級(jí)的較量正在悄然拉開序幕。
“神仙陣容”，打開帶貨“格局”
2022年的“李佳琦年貨節(jié)”，零食節(jié)、時(shí)尚節(jié)、美妝節(jié)輪番登場(chǎng)，這些熟悉的主題看似和往年的年貨節(jié)專場(chǎng)相差不大，但要是細(xì)究內(nèi)容，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年年貨節(jié)“吸睛”程度更勝以往。
“火鍋節(jié)”專場(chǎng)中，李佳琦團(tuán)隊(duì)在直播間掛滿了燈籠，墻上貼著“?！弊趾痛郝?lián)，還氤氳著火鍋的熱氣，儼然還原出的聚餐時(shí)溫馨年味?！袄罴宴曦浌?jié)”在優(yōu)化主題和選品上花的心思可見一斑。在宣布“2022年貨節(jié)來咯”的時(shí)候，李佳琦有些激動(dòng)，“我和我同事都準(zhǔn)備了很久”，到底是什么樣的選品讓李佳琦激動(dòng)又自豪呢？
“這是‘新春拜年’，還有爺爺奶奶的小人仔，連手上的紅包都有”，全景、近景和特寫三個(gè)機(jī)位，不同的機(jī)位全方位展示樂高限定新品“新春六習(xí)俗”的細(xì)節(jié)，除塵、守歲、拜年……新春習(xí)俗應(yīng)有盡有。
不同于傳統(tǒng)的年節(jié)必需品，這樣的潮玩新品讓“年貨節(jié)”耳目一新。李佳琦一一介紹“六習(xí)俗”，還補(bǔ)充道“小朋友們可以借這個(gè)機(jī)會(huì)了解春節(jié)習(xí)俗”。長輩喜聞樂見的“春節(jié)習(xí)俗”和年輕人青睞的限定款結(jié)合在一起，應(yīng)景又老少皆宜。年俗潮品只是“李佳琦年貨節(jié)”選品精妙巧思的一個(gè)側(cè)面，從選品板塊來看，今年還有一大亮點(diǎn)。
今年年貨節(jié)的預(yù)告清單中，奈娃家族“NEVER'S FAMILY”(下稱“奈娃家族”)IP產(chǎn)品格外矚目。單論1月9日的全品類專場(chǎng)，奈娃家族的聯(lián)名就囊括意面、零食意面、咖啡、濕廁紙等多個(gè)品類。奈娃家族形象以萌取勝，選品以質(zhì)取勝，IP聯(lián)名產(chǎn)品強(qiáng)化了選品的差異化優(yōu)勢(shì)，誕生于李佳琦直播間的奈娃家族IP，可以說是他“人無我有”的亮點(diǎn)。
選品策略之外，今年“李佳琦年貨節(jié)”在內(nèi)容層面也下了不少功夫。“中國青年年貨節(jié)”為鄉(xiāng)村振興助力，“天貓國際年貨節(jié)專場(chǎng)”為“一帶一路”的產(chǎn)品帶貨，埃塞俄比亞駐華大使特肖梅·托加還親自在直播間“種草”埃塞俄比亞的咖啡豆。
聯(lián)合國副秘書長、聯(lián)合國非洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)秘書長和埃塞俄比亞貿(mào)易和區(qū)域一體化部部長為該專場(chǎng)錄制視頻，駐華大使特肖梅·托加為李佳琦頒發(fā)了“埃塞俄比亞公益助農(nóng)大使”榮譽(yù)證書。
直播中，駐華大使特肖梅·托加認(rèn)真地講解咖啡豆的優(yōu)勢(shì)“埃塞俄比亞悠久的種植歷史和得天獨(dú)厚的環(huán)境造就了優(yōu)質(zhì)的埃塞俄比亞咖啡”。特寫鏡頭讓咖啡豆的色澤和顆粒大小一覽無余。針對(duì)“中度烘焙而且酸度均衡”這樣的特性，李佳琦則用消費(fèi)者可以理解的話語描述“明亮的柑橘酸質(zhì)，它的口感會(huì)比較平和”。最終，“上鏈接”后不到5秒，10000份埃塞俄比亞咖啡豆被宣告售罄。
“李佳琦年貨節(jié)”的主題和選品花樣不斷，2021年“6·18”期間推出的“李佳琦小課堂”也成為了其中的一部分。1月23日的年貨節(jié)專場(chǎng)中，小課堂迎來了年終小測(cè)試。2021年5月，在第一期李佳琦美妝小課堂上，他創(chuàng)新地將同類產(chǎn)品放在一起講，教直播間的消費(fèi)者如何根據(jù)自己的需求，購買適合自己的產(chǎn)品?！白尨蠹屹I的時(shí)候明明白白，用的時(shí)候清清楚楚”。 不到一年時(shí)間，“李佳琦小課堂”已經(jīng)推出超過40期。直播間的用戶領(lǐng)會(huì)到李佳琦的心意，常在他微博的評(píng)論區(qū)調(diào)侃，“李老頭真是操碎了心”。
創(chuàng)新“底氣”從何而來？
作為行業(yè)頭部，李佳琦直播間的一舉一動(dòng)，都可謂直播行業(yè)新業(yè)態(tài)的風(fēng)向標(biāo)。
從前兩年的“雙十一”開始，各大主播的直播間都在多樣化的呈現(xiàn)手段。多機(jī)位、場(chǎng)景化、模特展示，電商直播正在打破坐播的束縛，在有限的手機(jī)屏幕里盡可能拓展畫面的空間。
多角度展示、場(chǎng)景實(shí)時(shí)切換，“李佳琦年貨節(jié)”直播導(dǎo)播的專業(yè)性一點(diǎn)也不輸專業(yè)的節(jié)目組。對(duì)于服飾類產(chǎn)品，李佳琦或是助播團(tuán)隊(duì)都用試穿的形式讓消費(fèi)者看到實(shí)際穿著效果。在展示床品時(shí)，直播間畫面切換到次場(chǎng)景，臥室布置的全景畫面展現(xiàn)了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，“正面是麻花編織的效果”，隨著李佳琦的講解，畫面切換到特寫機(jī)位，編織紋路和絨毛質(zhì)感清晰可見。直播間的視覺形式越來越多元，技術(shù)為產(chǎn)品推廣賦能。愿意用技術(shù)手段全面地展示產(chǎn)品，也是出于對(duì)產(chǎn)品的信心。
關(guān)注李佳琦直播間的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，“李佳琦年貨節(jié)”中，助播講解幾乎成為直播的一個(gè)常設(shè)環(huán)節(jié)。有了助播的講解，李佳琦不再全場(chǎng)直播。助播拉長了直播的時(shí)長，增加的時(shí)長能夠容納更多的選品。
對(duì)于今年的年貨節(jié)，李佳琦說“同事選了100件零食，最后我們?cè)購闹羞x出了15件”，嚴(yán)苛的篩選機(jī)制其實(shí)由來已久。2019年美ONE就成立了QC質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢篩查，質(zhì)檢之后還會(huì)送檢第三方機(jī)構(gòu)。質(zhì)檢人員透露“一些新產(chǎn)品往往要自己試吃、試用，判斷是否符合商家提供的賣點(diǎn)，保證佳琦上播時(shí)所說的賣點(diǎn)都是準(zhǔn)確的”。嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻提高了李佳琦直播間的可靠性。長期積累而來的信任，或許正是李佳琦團(tuán)隊(duì)大膽開辟助播帶貨環(huán)節(jié)的底氣。
助播帶貨尚且還會(huì)推廣產(chǎn)品，而像“李佳琦小課堂”這樣的板塊，甚至不會(huì)設(shè)置帶貨鏈接。在年貨節(jié)期間的“萌寵小課堂”邀請(qǐng)了國際認(rèn)證的寵物訓(xùn)練師，“和大家聊一聊，關(guān)于寵物我們?nèi)绾巫龅秸嬲嬲摹異叟c陪伴’”。在小課堂上，專家為大家厘清了喂養(yǎng)寵物的常見誤區(qū)，還用牙齒的模型示范該怎樣為寵物刷牙。從小課堂的內(nèi)容來看，幾乎沒有涉及到產(chǎn)品的推廣，公益性質(zhì)大于利益關(guān)聯(lián)。一場(chǎng)電商直播中，占據(jù)幾十分鐘的大內(nèi)容板塊竟然不帶貨，這樣的創(chuàng)新之舉背后的承擔(dān)的壓力自不必說。
后疫情時(shí)代，大眾的注意力向直播行業(yè)聚攏，畢馬威聯(lián)合阿里研究院在2020年就發(fā)布研報(bào)認(rèn)為直播電商已邁向萬億市場(chǎng)。伴隨市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，意味著越來越多的人將投身直播行業(yè)，而如何贏得這一場(chǎng)注意力之爭(zhēng)，必然需要主播團(tuán)隊(duì)各顯身手，積極探索。
長遠(yuǎn)來看，“李佳琦小課堂”也可以看作是李佳琦直播間向內(nèi)容化、綜藝化之路邁出的一小步。而其與今年年貨節(jié)的結(jié)合，足矣看出新欄目的可塑性與融合潛力。
無論產(chǎn)業(yè)如何升級(jí)，內(nèi)容如何創(chuàng)新，都離不開電商直播的關(guān)鍵人物——消費(fèi)者的支持。優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，真正掌握選擇主動(dòng)權(quán)的始終是消費(fèi)者。3000萬人次的觀看量，5秒的售罄速度，或許，消費(fèi)者對(duì)“李佳琦年貨節(jié)”中多元化專場(chǎng)的信任與支持，是李佳琦直播間進(jìn)行大膽內(nèi)容升級(jí)真正的底氣。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
