從已經(jīng)停辦客運(yùn)業(yè)務(wù)的霞洞火車站出發(fā)，往東南方向有一條進(jìn)站路。沿著進(jìn)站路一直走進(jìn)去可以看到，路邊不少居民樓內(nèi)堆放著許多塑料薄膜。房屋里往往還有一臺(tái)可能叫不出名字的機(jī)器，一名或幾名工人正在忙著剪裁或縫合，稍稍等候，你就能看到一件雨衣在他們手中慢慢完成。
第063期《南方日?qǐng)?bào)·電白視窗》A03版
這里是霞洞當(dāng)?shù)厝丝谥械摹坝暌陆帧薄Ｒ源藶橹行?，方圓500米內(nèi)分布了四五十家或大或小的雨衣廠。高峰時(shí)期，鎮(zhèn)里大概有100多家雨衣廠，從業(yè)人員有4000—5000人，是鎮(zhèn)里當(dāng)之無(wú)愧的支柱經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。而如今，霞洞鎮(zhèn)雨衣行業(yè)步入轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，盡管全年產(chǎn)值仍有約9000萬(wàn)元，但雨衣廠僅存四五十家，從業(yè)人員不足2000人，比之高峰期相去較遠(yuǎn)。在新的發(fā)展背景下，如何解決原料、加工、經(jīng)營(yíng)、銷售等難題，最終實(shí)現(xiàn)破局，仍需探索。
曾經(jīng)很興旺?
高峰期批發(fā)商搶著來(lái)拿貨
走進(jìn)位于進(jìn)站路的中南雨衣加工廠，縫紉機(jī)等機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音不絕于耳，工人們正在忙碌著，有的裁剪布料、有的縫制樣衣、有的壓膜成型……經(jīng)過(guò)一道道工序，一件件雨衣成品呈現(xiàn)在人們眼前。
這間雨衣廠共有三層車間，每層面積約400平方米，一共有四五十名工人。在霞洞鎮(zhèn)，類似這種規(guī)模的雨衣廠還有四五家，已經(jīng)算是業(yè)內(nèi)的“大廠”。
工人對(duì)雨衣布料進(jìn)行縫制
如果把時(shí)間往前推數(shù)十年的話，此般熱鬧的生產(chǎn)場(chǎng)景，在“雨衣街”隨處可見(jiàn)。
1972年，霞洞成立了居民綜合廠，并在其中設(shè)立了雨衣板塊，拉開(kāi)了霞洞人民從事雨衣行業(yè)的序幕。據(jù)悉，起初負(fù)責(zé)雨衣制作的只有不足10人，大家邊工作邊摸索，模仿成衣制作的工序來(lái)制作雨衣。
1976年，為了提高制造技術(shù)和雨衣質(zhì)量，霞洞居民綜合廠花費(fèi)2000多元引進(jìn)了霞洞第一臺(tái)高頻機(jī)。到20世紀(jì)80年代，霞洞鎮(zhèn)雨衣行業(yè)徐徐步入了“機(jī)器時(shí)代”，許多工廠通過(guò)引進(jìn)高頻機(jī)等多種機(jī)器設(shè)備，大幅縮短了制造一件雨衣所需的時(shí)間。
從20世紀(jì)90年代起，雨衣廠逐漸多了起來(lái)，彼時(shí)大多數(shù)工廠以家庭式經(jīng)營(yíng)為主，霞洞鎮(zhèn)雨衣行業(yè)顯露雛形。進(jìn)入21世紀(jì)后，霞洞雨衣行業(yè)蓬勃發(fā)展，企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，不少雨衣廠規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)，霞洞鎮(zhèn)逐漸成為遠(yuǎn)近聞名的雨衣生產(chǎn)制造加工地，初具品牌影響力。
繁忙的雨衣工廠車間，工人多來(lái)自霞洞本地
“最高峰的時(shí)候有100多家大大小小的雨衣廠，本地熟工有4000人以上。”曾在茂名市雨衣行業(yè)協(xié)會(huì)任要職、做了幾十年雨衣生意的老崔說(shuō)。他成立的順江雨衣廠，最高峰的時(shí)候有200—300名員工。這樣的廠子，在以前，每年?duì)I業(yè)額可以輕松做到幾百萬(wàn)元，甚至過(guò)千萬(wàn)元。
“那時(shí)候都是批發(fā)商搶著來(lái)拿貨，不愁賣?！?000年前后，霞洞雨衣行業(yè)進(jìn)入快車道，并在隨后的20多年間保持著穩(wěn)定和快速的發(fā)展。到2013年前后，從業(yè)者順勢(shì)成立了茂名市雨衣行業(yè)協(xié)會(huì)，當(dāng)時(shí)入會(huì)的中大型雨衣廠已超過(guò)30家。
如今遇難題?
有人喊難做 有人要增產(chǎn)
進(jìn)站路邊，一棟不起眼的居民樓內(nèi)擺滿了制造雨衣的設(shè)備和半成品。因近傍晚，工人們已經(jīng)下班回家，老板鐘先生則還在查看廠里的布料和配件:“訂單還是有的。不過(guò)這些年人工、原料等費(fèi)用都在上升，要不是在自己家里開(kāi)廠省了租金，利潤(rùn)可能更低。”
老崔的順江雨衣廠同樣沒(méi)了巔峰時(shí)期的人員鼎盛，現(xiàn)在廠里只剩下十多個(gè)人，做一些老主顧的訂單。老崔說(shuō)，這幾年自己年紀(jì)大了，平時(shí)更加不管事，很多訂單都給別人代工了。
在數(shù)十年發(fā)展的過(guò)程中，霞洞人經(jīng)歷過(guò)雨衣行業(yè)從無(wú)到有到從業(yè)者眾的上升期，也開(kāi)始在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，覺(jué)察到越來(lái)越多的障礙和壓力。不少雨衣廠由此發(fā)展停滯，甚至不得不從行業(yè)發(fā)展的浪潮中退了下來(lái)。
“在制造業(yè)領(lǐng)域，霞洞雨衣確實(shí)是拿得出手的?！痹诓稍L中，不少雨衣廠老板在對(duì)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)有一份自豪感之余，也認(rèn)為霞洞更像是制造雨衣的加工廠，競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)。
“布料、配件都是從外面進(jìn)的原料，然后在我們的車間加工生產(chǎn)成品。”王子豪幫助父親經(jīng)營(yíng)中南雨衣廠，他認(rèn)為雨衣行業(yè)沒(méi)有技術(shù)門檻，只要有資金投入就可以做。
工人利用設(shè)備對(duì)雨衣進(jìn)行壓膜
“買一臺(tái)高頻機(jī)就是一個(gè)廠，家家戶戶都可以做?！崩洗薇硎荆愕鹊氐男∩唐烦尚谐墒?，從原料、生產(chǎn)到銷售都有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，“霞洞目前除了五六家相對(duì)大型的廠，其他都是家庭作坊式，無(wú)論在價(jià)格上和技術(shù)上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)”。
競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，隨之而來(lái)的就是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的降低。“以前最好的時(shí)候利潤(rùn)能達(dá)到20%，現(xiàn)在以中低端產(chǎn)品為主，利潤(rùn)太低。”老崔感慨現(xiàn)在做雨衣很難賺到錢:賣十多元一件的低端雨衣利潤(rùn)不到一元；30元左右的大眾產(chǎn)品，每件大概能賺一兩元；幾十元甚至一百多元的中高端產(chǎn)品，利潤(rùn)也不過(guò)幾元而已。
這些問(wèn)題，幾乎是所有雨衣廠所面臨的共性難題。2013年，雨衣協(xié)會(huì)成立前后，可能是霞洞雨衣行業(yè)最后的高峰。兩年以后，協(xié)會(huì)因工價(jià)等問(wèn)題無(wú)法協(xié)商一致而失去凝聚作用，最終無(wú)奈解散。霞洞雨衣行業(yè)后來(lái)也從最高峰回落，越來(lái)越多廠子做不下去了，到現(xiàn)在只剩下四五十家。
營(yíng)收壓力之外，行政監(jiān)管的壓力也在加大?！拔覀冞@里經(jīng)營(yíng)的，其實(shí)都只是很小的雨衣廠?！睆臉I(yè)者崔東果的話可能有些謙虛，實(shí)際上他經(jīng)營(yíng)的美聯(lián)達(dá)雨具廠一二樓兩層車間加起來(lái)已有近千平方米的面積，但“小作坊”確實(shí)是霞洞雨衣行業(yè)的主要業(yè)態(tài)。這也意味著低端、低效、手續(xù)不全、消防隱患等問(wèn)題并不鮮見(jiàn)，隨著行業(yè)管理要求的提高，難免面臨越來(lái)越大的監(jiān)管壓力。
有人喊生意難做，考慮減產(chǎn)甚至停業(yè)，但也有人在困境中看到商機(jī)，準(zhǔn)備擴(kuò)產(chǎn)。
楊亞建的雨中樂(lè)雨衣廠剛完成搬遷沒(méi)多久，目前新廠房已投入使用的車間面積約1200平方米，招有工人約50名，每天可生產(chǎn)雨衣600-700套。他的廠子主做線下批發(fā)生意，產(chǎn)品發(fā)往柳州、貴港、昆明等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)小商店，也有嘗試做一些進(jìn)口的渠道，一次拿下十幾萬(wàn)元的訂單。
“近些年確實(shí)沒(méi)以前好做，但已經(jīng)做了幾十年的生意，還是想好好經(jīng)營(yíng)下去的?！彪m說(shuō)“生意難做”，但前不久，楊亞建又在林頭鎮(zhèn)開(kāi)了家新廠。
“霞洞大概就1500多名工人，都是以臨時(shí)工的形式在各個(gè)廠之間流動(dòng)，有空就來(lái)干活，沒(méi)空就不來(lái)。你還不能管得太嚴(yán)，管嚴(yán)了就到別的廠去做了。”楊亞建說(shuō)，除了資金壓力，他雨衣廠最大的經(jīng)營(yíng)難題就是沒(méi)有工人。“年輕人不愿意從事車間工作，我也沒(méi)外省外市的招聘渠道。”所以想開(kāi)新廠擴(kuò)大生產(chǎn)的他，只能把眼光投向了當(dāng)?shù)仄渌?zhèn)街，但林頭的廠好不容易也只招到了10多名工人。
折疊包裝是雨衣制作的最后一道工序
未來(lái)要升級(jí)?
線上+線下合力 拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條
在中南雨具廠的二樓，400平方米的生產(chǎn)車間里，十幾名工人正在趕制要出貨的雨衣。崔姨負(fù)責(zé)包裝工作，一件件雨衣成品在她手上大概一分鐘就能折疊好裝入包裝袋中。同樣負(fù)責(zé)包裝工作的阿美告訴筆者，廠里的工人全部都是霞洞本地人，工作比較機(jī)動(dòng)，有時(shí)間就過(guò)來(lái)上班，家里有事就不回。
“每道工序都是按件計(jì)算工錢?！蓖踝雍澜榻B，正常情況下，一名工人每月可以拿到3000多元的工資。
“全鎮(zhèn)現(xiàn)存四五十家雨衣廠，直接或間接參與雨衣制造工作的有1500人左右。”盡管行業(yè)已經(jīng)從高峰回落，但40多家企業(yè)、1500多名工人的行業(yè)規(guī)模，對(duì)于霞洞鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍起到舉足輕重的作用。
“行業(yè)發(fā)展有所停滯的重要原因在于家庭作坊太多、產(chǎn)業(yè)鏈單一，導(dǎo)致無(wú)法擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。而宣傳力度不強(qiáng)、行業(yè)協(xié)會(huì)的缺位，又影響了市場(chǎng)的議價(jià)權(quán)?！毕级存?zhèn)黨委書記謝景基表示，鎮(zhèn)里長(zhǎng)久以來(lái)把雨衣行業(yè)當(dāng)作重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)希望加大扶持力度，幫助行業(yè)招商引資，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，形成品牌效應(yīng)。
在雨衣廠車間工作的工人
而從業(yè)者也在尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路。傳統(tǒng)模式發(fā)展緩慢，不少雨衣廠開(kāi)始從傳統(tǒng)線下銷售轉(zhuǎn)型“線上+線下”營(yíng)銷模式，尋找突圍之道。中南雨衣廠是相對(duì)較早開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。目前在天貓店上，中南雨衣廠有20多個(gè)產(chǎn)品在售，其中一款標(biāo)價(jià)為39—69元的雙人雨衣產(chǎn)品最受歡迎，月銷量在2000單以上。
雨中樂(lè)雨衣廠依然相信渠道為王，繼續(xù)大力發(fā)展線下批發(fā)，努力獲取政府、勞保、監(jiān)獄等特種行業(yè)訂單，并繼續(xù)尋求出口的商機(jī)。但在新形勢(shì)下，楊亞建也開(kāi)始籌劃建立專門的電商隊(duì)伍，并在廠里留了專門的辦公室。
“隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)管理難度提升，也對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出了新的要求?！敝x景基表示，希望企業(yè)能積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，“個(gè)轉(zhuǎn)企、小升規(guī)”，做大工業(yè)產(chǎn)值。在技術(shù)上，可以加強(qiáng)創(chuàng)新，使用新材料、透氣材料，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；在設(shè)計(jì)上，選擇功能性面料，創(chuàng)新出一些款式新穎、更加實(shí)用的雨衣，甚至進(jìn)軍專業(yè)、特種服裝生產(chǎn)領(lǐng)域。他希望在更遠(yuǎn)的未來(lái)，行業(yè)可以拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，從單一的生產(chǎn)雨衣到生產(chǎn)雨鞋、雨傘等多樣性雨具產(chǎn)品，真正打響“霞洞雨衣”的品牌。
【文/圖】鄧建青 賴廣昭
【作者】 鄧建青
【來(lái)源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端
來(lái)源：南方+ - 創(chuàng)造更多價(jià)值
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
