全文分為5個部分
1,工廠型賣家B端也想做,亞馬遜也想抓,產品兩邊放
2,工廠型賣家只想做銷量大的產品
3,未來亞馬遜的方向
昨天有個小姐姐跟我說,他們公司選品全部靠自家工廠1688產品,過年兩年做了3000萬RMB,但是2022年感覺做起來沒那么容易了,想來咨詢我為什么呢,其實這就是一個普遍的問題,為什么現(xiàn)在工廠1688的產品沒之前那么好做了,或者說為什么工廠1688的產品現(xiàn)在這么泛濫了。
1,工廠型賣家B端也想做,亞馬遜也想抓,產品兩邊放
小姐姐是工廠亞馬遜運營的負責人,工廠主要做大型的戶外屏幕的,本身這個產品前兩年工廠賣家進入比較少,剛開始做比較容易,公司都是做一些共模的產品,而且起量也比較快,但是從2021年開始,工廠開始大舉進入以后,共模產品開始競爭比較大了,這個時候應該怎么辦,就是做一些私模的產品,但是工廠不同意只給他們做。
對于工廠來說,因為新品有研發(fā)成本,就想著先把產品給老賣家先做著,自己也可以做著,這樣兩邊都不耽誤,但是作為亞馬遜這邊來說,肯定是不想跟大賣家去競爭,這樣無疑做不起來,大賣家做了,他們就連湯都喝不到了。工廠覺得做不起來,就是亞馬遜的這邊的事情,而不是工廠產品研發(fā)的問題。
這樣就形成了一個死局,完全無解,這就是工廠和賣家之間不可調和的矛盾,任何一方的角度都是對的,但是最后的結果就是都輸了,好不容易研發(fā)的新品,還是做不起來,這就是小姐姐苦惱的地方。
2,工廠型賣家只想做銷量大的產品
小姐姐也試著自己做一些量沒有那么大的類目產品,但是工廠不同意,一個月出1000-2000個產品,重新拉一條產品線出來做,對于他們是不劃算的,工廠就想一條產品線一年做10W個的,這是工廠最想看到的,但是作為亞馬遜賣家來說,又只想做一些小而美的產品,很多亞馬遜公司的產品,就是柔性供應鏈的產品,少量多sku的產品,而不是量大單一的產品。
如何調和這個矛盾,小姐節(jié)又陷入了沉思,跟老板又進入一個死局。
3,未來亞馬遜的方向
未來肯定是和供應鏈深度綁定的,但是而不是困死再供應鏈,小姐姐這個問題幾乎無解,就是自己處于了一個體量中型工廠公司,公司有錢不假,但是公司又不會完全拋棄以前的業(yè)務全部拿來做亞馬遜,經常就是亞馬遜只是一個附屬的業(yè)務,做起來Ok,做不起來不影響我B端銷量,所以這就沒辦法了。
唯一能夠解決現(xiàn)在這個辦法,就是獨立出來,不跟工廠一起,單獨拎出來做,但是完全不依靠工廠的供應鏈,又是一個大問題,比起跟工廠一起綁定走,我更傾向單獨出來做。
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