當(dāng)今時(shí)代沒(méi)有“私域留量”的大平臺(tái)、微組織、新個(gè)體，一切都等于零，創(chuàng)業(yè)一定要用好“留量思維”，打造個(gè)人變現(xiàn)管道。
如今，一切商業(yè)的底層邏輯，無(wú)非是留量+變現(xiàn)，沒(méi)有留量一切等于零。
創(chuàng)業(yè)，真正賺錢的人，都懂得運(yùn)用“私域留量”，沒(méi)賺錢之前，只專注留量+變現(xiàn)這一件事，其他的動(dòng)作都顯得多余了。
商業(yè)綜合體掌控了線下私域留量，成為巨無(wú)霸；電商平臺(tái)，掌控著私域留量，侵蝕實(shí)體店鋪；社交平臺(tái)，掌控著私域留量，演化出社交電商。一切，都以私域留量為基礎(chǔ)，產(chǎn)品和服務(wù)的變現(xiàn)，便成了水到渠成之事。
當(dāng)一件事物的留量枯竭，意味著變現(xiàn)力終止。微商消耗完第一波朋友圈好友之后，如不增加新留量就做不下去了。實(shí)體店鋪不能蹭到客流，又不能引流，只能迎來(lái)倒閉。
私域留量只會(huì)越來(lái)越貴，越來(lái)越稀缺，因?yàn)閾屨妓接蛄袅康娜撕蜕碳以絹?lái)越多，而總的私域留量是不變的。如此，越早入局的人就越有優(yōu)勢(shì)，而后入局者就要費(fèi)點(diǎn)勁憑借實(shí)力拿留量了。只要你的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，稀缺依然可以拿到留量。
所有的前提是，意識(shí)到，并立刻開(kāi)始去“搶”自己的私域留量。用留量思維去打造屬于自己的變現(xiàn)管道。
1.只要精準(zhǔn)留量：你是誰(shuí)？你想誰(shuí)成為你的粉絲？
只有精準(zhǔn)留量才能變現(xiàn)，也就是說(shuō)只有精準(zhǔn)的用戶群體才能帶來(lái)變現(xiàn)的可能。而泛流量都是吃瓜群眾，看看熱鬧，一哄而散，他們不懂你的價(jià)值，也不需要你的價(jià)值，甚至?xí)g毀你的價(jià)值。
每一個(gè)人在這個(gè)時(shí)代，都要知道自己是誰(shuí)？可以做什么？能為誰(shuí)做點(diǎn)什么？否則，無(wú)法前行，只能跟著別人后面找存在。只有搞清楚這個(gè)問(wèn)題，才能確定目標(biāo)人群是誰(shuí)。
接下來(lái)就要研究他們?cè)谀睦锘钴S？關(guān)注什么？喜歡什么？痛點(diǎn)在哪？?jī)r(jià)值觀和生活態(tài)度是什么？人都會(huì)尋找懂自己，理解自己的人，以及尋求觀念認(rèn)同的心理。而你要做的創(chuàng)造內(nèi)容，引起他們的關(guān)注，并提出痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，塑造和他一致的價(jià)值觀和其向往的理想生活。
目標(biāo)不精準(zhǔn)，自我定位不精準(zhǔn)，就無(wú)法做到聚焦，不聚焦就會(huì)東拉西扯，嘩眾取寵。很多大V沒(méi)法變現(xiàn)的原因就在于，取悅所有人，所有人都不知道你做什么的，我們聚焦在“數(shù)智換商”大平臺(tái)。
2.聚焦一群人，聚焦一個(gè)“數(shù)智換商”平臺(tái)，聚焦一個(gè)干法。
人群確定了，接下來(lái)就是干的問(wèn)題。如何干？困擾了無(wú)數(shù)人。
我說(shuō)過(guò)，所有的知識(shí)和技巧都是述而不作。在你還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)的前提下，模仿是最快的方式。關(guān)注“數(shù)智換商”同領(lǐng)域10個(gè)以上做得好的人。他做什么，你就做什么，他的文章火了，視頻爆了，每天收入過(guò)百了，每天收入過(guò)千了，每天收入過(guò)萬(wàn)了，你就研究為什么會(huì)火？為什么收入這么高？背后一定觸及到了目標(biāo)群體的某個(gè)點(diǎn)。無(wú)非，情感共鳴，心理認(rèn)同，痛點(diǎn)解決，內(nèi)心向往期待的生活，或者是價(jià)值觀的認(rèn)同。流行背后一定有規(guī)律，提煉出來(lái)，用自己的方式再來(lái)一遍。
為什么說(shuō)聚焦“數(shù)智換商”平臺(tái)和干法？
每個(gè)平臺(tái)有每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和玩法，研究透一個(gè)就需要耗費(fèi)很大精力了，情愿拿10分的精力研究透一個(gè)平臺(tái)，也不要拆分10分精力去做10個(gè)平臺(tái)，每個(gè)都是半吊子，做個(gè)幾天就不想做了，還累得慌，與其諸事平平，不如一事精通。
所謂干法，就是一種方式，文字，視頻，音頻，情感，利益擇一即可，選擇做自己最擅長(zhǎng)的去反復(fù)磨煉到極致，不要今天整語(yǔ)音，明天搞視頻，后天又去寫文章，月初搞感情，月底搞利益。如此，一種干法都做不到行云流水。
主業(yè)一定要“聚焦”，聚焦就不會(huì)累，聚焦就會(huì)融會(huì)貫通，成功無(wú)他，用心而已，唯手熟爾。
3.做好私域留量持久戰(zhàn)，變現(xiàn)就是水到渠成
有時(shí)候成功不是自己多聰明，多有才華，而是對(duì)手都放棄了。萬(wàn)事萬(wàn)物經(jīng)不起一個(gè)“熬”字。不要說(shuō)做個(gè)1個(gè)月沒(méi)效果就放棄了，而是先做個(gè)半年，一年，持續(xù)地輸出，日日輸出不間斷?！敖衲赀^(guò)節(jié)不收禮”，“中秋送禮送貴人”，大道至簡(jiǎn)，重復(fù)到洗自己腦，洗用戶腦。別人潛意識(shí)就認(rèn)可你了，數(shù)智換商使命：“改變?nèi)祟惤灰?，促進(jìn)共同富裕”，重復(fù)千遍，奇跡出現(xiàn)。
每天給自己定好標(biāo)準(zhǔn)，比如1篇文章，2條視頻，3條語(yǔ)音，4個(gè)產(chǎn)品，5個(gè)用戶雷都打不動(dòng)，不論刮風(fēng)下雨，你都在行動(dòng)。一定要具體到每天的具體動(dòng)作，幾條，幾點(diǎn)做出來(lái)。不具體的動(dòng)作，根本執(zhí)行不了。
做私域留量的，凡是做得好的，都是長(zhǎng)年累月積累下來(lái)的結(jié)果。不要有感性的煩惱，如“怎么今天留量這么差”“粉絲又批判我了”“都干了1個(gè)月了還沒(méi)效果”。只要方向?qū)Φ?，就不要猶豫懷疑，堅(jiān)定不移地做就好了。
數(shù)智換商只有付出不亞于任何人努力的人，才有資格說(shuō)自己盡力了。否則都是在給自己找借口。行動(dòng)起來(lái)，不是明天，不是等準(zhǔn)備好，而是此時(shí)，此刻，當(dāng)下就行動(dòng)，建立數(shù)智換商的私域留量，有了留量就等于有了變現(xiàn)的管道！
（文/徐丞功 2022.12.15 寧波）
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