在我們所了解到的代理商模式中，拋開(kāi)大家所熟知的墊資、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、市場(chǎng)、分銷、服務(wù)等幾大常見(jiàn)的職能不談，代理商所能挖掘的自身價(jià)值還有什么呢？小編認(rèn)為，首先代理商需要明確自己的位置，代理商服務(wù)的是品牌商，在區(qū)域內(nèi)代表的是品牌的利益，而在廠家面前，代理商代表的則是消費(fèi)者的訴求。
很多代理商弄混了自己在供應(yīng)鏈中的作用，認(rèn)為相比品牌商，自己非常了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擁有比廠家更豐富的社會(huì)關(guān)系，品牌商沒(méi)辦法跳過(guò)自己在區(qū)域內(nèi)獨(dú)立發(fā)展，所以部分代理商甚至開(kāi)始以此“叫板”廠家。不想著如何幫助品牌商把市場(chǎng)做好，也不想著如何站在消費(fèi)者角度向廠家傳達(dá)消費(fèi)需求，只是想著如何獲取更多的市場(chǎng)支持政策和費(fèi)用，廠家也忙于應(yīng)付，雙向內(nèi)耗，市場(chǎng)自然做的越來(lái)越差。而且有些代理商體量小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，這也成為了部分代理商主動(dòng)放棄成為消費(fèi)者代言人的重要原因。
當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)是屬于互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，無(wú)論是門店還是消費(fèi)者都開(kāi)始適應(yīng)線上化的訂貨和消費(fèi)方式，代理商如果還不能利用互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，真正聽(tīng)取來(lái)自門店和消費(fèi)者的聲音，做好品牌與門店和消費(fèi)者之間的溝通橋梁，被廠家淘汰也就成為早晚的事。而且，市場(chǎng)上越來(lái)越多的品牌廠家其實(shí)已經(jīng)在很多區(qū)域內(nèi)建設(shè)屬于廠家自己的辦事處，通過(guò)全自營(yíng)的方式來(lái)布局全國(guó)區(qū)域化市場(chǎng)，而且在某種程度上來(lái)講，廠家在建設(shè)市場(chǎng)層面上比代理商更有效率；而至于社會(huì)關(guān)系，只要愿意付出時(shí)間、金錢和精力，誰(shuí)又不是“四海之內(nèi)皆兄弟”呢？所以，代理商應(yīng)該合理認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值，既不能夜郎自大，盲目夸大自身作用，也不能妄自菲薄，認(rèn)為自身被替代性很強(qiáng)，隨隨便便就會(huì)被新型模式取代掉。
線下代理商的生意之所以會(huì)越來(lái)越難做，其實(shí)更多是因?yàn)楝F(xiàn)在90、00后已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主體，這兩代人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為較上一代消費(fèi)者是有著非常明顯的差異的，這類用戶群體追求更加個(gè)性化的表達(dá)，在商品選擇上也更傾向情感的訴求。甚至有一部分90、00后的年輕人也已經(jīng)走上了開(kāi)店創(chuàng)業(yè)之路，他們更加容易接受數(shù)字化的訂貨采購(gòu)方式，不愿意像父輩那樣每天起早貪黑去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨；在門店服務(wù)上，也更需要精細(xì)化的服務(wù)。這就要求代理商不僅要把產(chǎn)品分銷到門店，還要把市場(chǎng)服務(wù)做好，改變服務(wù)方式，用更高效的工具更快地滿足門店需求，這無(wú)疑也對(duì)代理商提出了更高的要求。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
