供應(yīng)鏈強(qiáng)，則品牌強(qiáng)。
美國(guó)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁·克里斯多弗（Martin Christopher）曾這樣說過，“未來的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/span>
因此，企業(yè)和品牌要想在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須要把著力點(diǎn)放在供應(yīng)鏈身上。供應(yīng)鏈強(qiáng)，則品牌強(qiáng)，反之亦然。
這與桂智無紡布（廣州）科技有限公司總經(jīng)理劉函賓的看法不謀而合。前段時(shí)間，他發(fā)了一個(gè)朋友圈，這樣寫到：
大家都想做有功效的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，如果你的供應(yīng)鏈夠優(yōu)秀，我相信你的產(chǎn)品差不到哪去，如果你的供應(yīng)鏈很一般，你的武藝再?gòu)?qiáng)，做出來的產(chǎn)品也好不到哪去，最后的競(jìng)爭(zhēng)，也就是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，看誰合作的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商多。
也就是說，供應(yīng)鏈的質(zhì)量和水平，決定了你做的企業(yè)和品牌的質(zhì)量和水平，離開供應(yīng)鏈做品牌，無異于在沙灘上建大廈，終非長(zhǎng)久之事。
劉函賓還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，“物以類聚，人以群分，供應(yīng)鏈界是有‘圈層’的，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈之間會(huì)相互聚攏，這也從側(cè)面說明了，供應(yīng)鏈的選擇背后是企業(yè)和品牌之間價(jià)值觀的趨同?！?/span>
01
面膜的美麗與哀愁
在中國(guó)化妝品市場(chǎng)，面膜無疑是一個(gè)“寶藏”品類。
據(jù)歐特歐國(guó)際咨詢統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2021年，國(guó)內(nèi)全網(wǎng)面膜產(chǎn)品零售額達(dá)332.70億元；前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)到2024年，中國(guó)面膜品類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到619億元。
雖然市場(chǎng)龐大，但實(shí)際上，與較為成熟的歐美日韓市場(chǎng)相比，我國(guó)面膜滲透率整體上還處于較低水平，這意味著國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)依然有巨大潛能。
然而，也就是這個(gè)看似市場(chǎng)很大的品類，在近一兩年，卻顯現(xiàn)出增長(zhǎng)疲軟之勢(shì)。
據(jù)用戶說數(shù)據(jù)顯示，在2021年淘寶天貓全網(wǎng)“美容護(hù)膚/美體/精油”各細(xì)分類目成交額同比增速上，貼片式面膜從前一年的低增幅進(jìn)入了負(fù)增長(zhǎng)。而歐特歐國(guó)際咨詢的數(shù)據(jù)也顯示，過去一年里，包括淘寶、京東、抖音、快手等在內(nèi)的多個(gè)線上平臺(tái)上，面膜品類總零售額同比下降了8.9%。
這其中，雖有疫情影響消費(fèi)的因素，但更多的其實(shí)是近年來，面膜行業(yè)的極限內(nèi)卷。
縱觀面膜品類進(jìn)階史，我們可以看到，面膜品類頭上始終懸著幾把“達(dá)摩克斯之劍”——“安全與質(zhì)量之劍”、“價(jià)格戰(zhàn)之劍”、“同質(zhì)化之劍”，一旦掉下來，面膜品類就將面臨毀滅性的打擊，極大地消耗面膜品類的價(jià)值。
因此，面膜品類雖有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和極大的發(fā)展?jié)摿Γ珶o時(shí)無刻不處在內(nèi)憂外患之中。
特別是受嚴(yán)重同質(zhì)化、創(chuàng)新力不足等通病掣肘，長(zhǎng)期以來，本土面膜品牌囿于中低端領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)“廝殺”而不能自拔。選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，毫無疑問就會(huì)導(dǎo)致缺乏產(chǎn)品本身的比較優(yōu)勢(shì)和體驗(yàn)感，品牌為了占有市場(chǎng)，必須更低價(jià)，勢(shì)必不斷降低各項(xiàng)成本，形成一個(gè)惡性循環(huán)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力自然就無從談起。
而實(shí)際上，面膜品牌之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在某種程度上說，是由低質(zhì)低價(jià)的供應(yīng)鏈造成的，比如說對(duì)于一片膜布而言，有的品牌為了追求產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，就不得不找相應(yīng)的低價(jià)膜布供應(yīng)商來匹配，而一味追求低價(jià)供應(yīng)鏈的面膜品牌，做出來的產(chǎn)品品質(zhì)和效果是可想而知的。
正因如此，消費(fèi)者對(duì)本土面膜普遍存在廉價(jià)、低端的刻板印象，這實(shí)際上已經(jīng)無法滿足日益升級(jí)的消費(fèi)需求。
事實(shí)上，在面膜品類中，本土品牌多集中在中低端價(jià)位區(qū)間，中高端多為國(guó)際品牌。而隨著消費(fèi)者需求的不斷提升，中高端面膜呈現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
對(duì)于諸多本土品牌而言，無論是市場(chǎng)空間，還是價(jià)格區(qū)間，都依然大有可為。
因此，要提升面膜品類的價(jià)值，拓寬面膜品類的邊界，擺脫面膜品牌之間的低價(jià)“內(nèi)卷”，提升面膜供應(yīng)鏈的質(zhì)量和水平就顯得勢(shì)在必行。
02
優(yōu)質(zhì)、安全的供應(yīng)鏈
是破局面膜困境的有力法寶
一片小小的面膜，看似簡(jiǎn)單，但要想造出一片好面膜卻并非易事。
而要造出一片好面膜，膜布的供應(yīng)商選擇顯得至關(guān)重要。尤其是以下三點(diǎn)：
一、是否具備持續(xù)的創(chuàng)新能力，能夠承載品牌方新品迭代。
二、是否具有強(qiáng)大生產(chǎn)能力，能夠承載品牌方短期內(nèi)銷量爆發(fā)。
三、是否具備完善品控能力，能夠承載品牌方的品質(zhì)穩(wěn)定。
可以說，對(duì)于面膜品牌而言，膜布關(guān)乎品牌的價(jià)值觀、定位和品位，決定了一個(gè)面膜品牌要走什么樣的路線。
在劉函賓看來，一張膜布既是消費(fèi)者體驗(yàn)的小承載，也是品牌價(jià)值的大寄托。
膜布是消費(fèi)者體驗(yàn)面膜產(chǎn)品時(shí)能第一時(shí)間感受的，膜布的質(zhì)量直接決定了面膜的產(chǎn)品力，是面膜營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)。
因此，選對(duì)一片好膜布，選對(duì)一個(gè)好的膜布供應(yīng)商，選對(duì)一個(gè)安心的膜布供應(yīng)鏈，不僅能提升面膜品牌產(chǎn)品的體驗(yàn)感、安全性和功效性，還能提高面膜品牌的價(jià)值，更能提高面膜品牌的效率，幫助面膜品牌省去很多“煩心事”。
在眾多的膜布企業(yè)中，桂智就是一個(gè)能為行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、全面的膜布供應(yīng)鏈企業(yè)。
專為面膜制造一張好“芯片”，秉持這樣的理念，桂智一直專注于優(yōu)質(zhì)、高端膜布的創(chuàng)新和研發(fā)，向國(guó)內(nèi)外品牌提供國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)且極具差異化、個(gè)性化、多元化的膜布，賦予產(chǎn)品和品牌獨(dú)特的價(jià)值，與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同提升面膜產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高面膜供應(yīng)鏈水平。
在硬件和軟件方面，桂智是膜布供應(yīng)鏈企業(yè)標(biāo)桿式的存在。
桂智的工廠——上海棉芙擁有十萬級(jí)凈化車間、12條專業(yè)膜布生產(chǎn)線，日產(chǎn)面膜片2000萬片，有70余臺(tái)專業(yè)折疊生產(chǎn)設(shè)備及150余人的折疊團(tuán)隊(duì)，折疊日產(chǎn)300萬片。10余臺(tái)專業(yè)全自動(dòng)棉柔巾生產(chǎn)設(shè)備，月產(chǎn)200萬包棉柔巾。
不僅如此，桂智還擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和國(guó)際研發(fā)合作機(jī)構(gòu)，以專業(yè)的技術(shù)構(gòu)筑護(hù)城河，以前瞻的目光去判斷市場(chǎng)，嚴(yán)苛品質(zhì)，專業(yè)精進(jìn)，立足全球，致力于為行業(yè)提供專業(yè)的配套服務(wù)與全方位的解決方案。
比如在纖維的研究方面，桂智在業(yè)界建立了壁壘優(yōu)勢(shì)，這為提升膜布的柔軟度和貼附能力奠定了科研基礎(chǔ)；從細(xì)節(jié)上看，就拿一個(gè)看起來很簡(jiǎn)單的“臉型”，桂智建立了一個(gè)龐大的臉型數(shù)據(jù)庫(kù)，并直接制成上千款臉型模具，大到日本相撲臉，小到新生嬰兒臉，都可以快速滿足配套供應(yīng)。
而且，桂智的無紡布產(chǎn)品都已形成專利保護(hù)壁壘，從發(fā)明專利、新型實(shí)用專利到外觀專利，再到SGS檢測(cè)報(bào)告、MSDS檢測(cè)報(bào)告、可降解報(bào)告，桂智給合作伙伴提供了可靠的技術(shù)保障和專業(yè)營(yíng)銷背書。
為了適應(yīng)市場(chǎng)多元化的需求，桂智不斷推陳出新，現(xiàn)已擁有數(shù)百款產(chǎn)品，并擁有60余項(xiàng)專利，比較具有代表性的有香蕉膜布、海藻膜布、山茶花膜布，還有石墨烯膜布、骨膠原膜布、JJ水庫(kù)膜布、紗布天絲膜布、貴族膜布、人參膜布等等，其中，香蕉膜布、山茶花膜布更是在行業(yè)里有口皆碑。
據(jù)了解，桂智產(chǎn)品現(xiàn)銷往全球38個(gè)國(guó)家及地區(qū)，為上千個(gè)主流品牌提供面膜布。不少知名企業(yè)把桂智列為戰(zhàn)略性供應(yīng)鏈企業(yè)。
優(yōu)質(zhì)的膜布供應(yīng)鏈，是追求高質(zhì)量發(fā)展的品牌的共同選擇。唯有如此，擺脫面膜低價(jià)內(nèi)卷，提升面膜品類價(jià)值，才不至于成為一句空話。
而像桂智這樣手執(zhí)創(chuàng)新和品質(zhì)利劍的膜布廠商，為提高面膜供應(yīng)鏈水平提供了堅(jiān)實(shí)的條件；而這樣的堅(jiān)守者，也是真正能夠促進(jìn)本土面膜走向高品質(zhì)發(fā)展的引領(lǐng)者。
8月8-9日，桂智將攜新品珠麗絲，亮相2022中國(guó)美妝供應(yīng)鏈展（iPDM），想要了解更多新品信息，敬請(qǐng)蒞臨2T25-2展位！
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