近日，隨著各大公司第二季度的財(cái)報(bào)相繼披露，曾一度不被人看好的拼多多，似乎在互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下“殺紅了眼”！
同比大漲36%，拼多多逆襲成年輕人“新寵”？
據(jù)相關(guān)資料顯示，拼多多所發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)中顯示，營(yíng)收314.4億元，同比大增36%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的236億元；歸屬普通股東的凈利潤(rùn)88.96億元，同比猛增268%；Non-GAAP凈利潤(rùn)107.76億元，同比增長(zhǎng)161%。不僅如此，其今年上半年的營(yíng)收同比逆勢(shì)增長(zhǎng)22%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近115億元，Non-GAAP凈利潤(rùn)近150億元！
這似乎表明曾一度因低價(jià)質(zhì)廉而不被年輕人所喜愛(ài)的平臺(tái)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況下，逆勢(shì)崛起成為不少年輕人購(gòu)物的主陣地之一！而這個(gè)主打“性價(jià)比”的平臺(tái)的崛起，似乎印證近段時(shí)間炒得火熱的一詞“消費(fèi) 降級(jí)”！
似乎隨著近幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻，不少消費(fèi)者對(duì)自己錢袋的出口收縮得越來(lái)越緊！對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也越來(lái)越敏感，比如前段時(shí)間不斷出現(xiàn)的各種“刺客”！這樣的情形，使得“高性價(jià)比”一詞再次成為消費(fèi)市場(chǎng)的重心！
消費(fèi)降級(jí)下，“性價(jià)比經(jīng)濟(jì)”再度崛起！這頭驢逆勢(shì)增長(zhǎng)680%
當(dāng)然，這也使得不少品牌來(lái)抓住“高性價(jià)比”這一核心乘勢(shì)而起！而近段時(shí)間從下沉市場(chǎng)崛起的新一代北京二鍋頭“驢踢馬”，似乎就是其中之一！據(jù)了解，這頭“驢”誕生于中華老字號(hào)北京二鍋頭酒廠與有著“酒業(yè)許三多”之稱的90后小伙秦楠攜手打造的“北京二鍋頭1號(hào)計(jì)劃”！
而其團(tuán)隊(duì)更是通過(guò)對(duì)“老樹發(fā)新芽”中的“新”的理解，在產(chǎn)品定位上把握住了“高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)，使其剛上市時(shí)首批產(chǎn)品便被搶購(gòu)一空，上市短短3個(gè)月獲得過(guò)億估值；而模式上其更是做了創(chuàng)新升級(jí)，使其在沒(méi)有招商部的情況下，走進(jìn)全國(guó)近5萬(wàn)家餐飲網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)680%的逆勢(shì)增長(zhǎng)！
首先，對(duì)于產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，其團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立之初便定下了“高品質(zhì)、高顏值、高情懷、平民價(jià)格”這14個(gè)字的指導(dǎo)方針。背靠三大酒廠之一的中華老字號(hào)北京二鍋頭酒廠，在品質(zhì)得到保障的同時(shí)，其創(chuàng)始人為更好的口感體驗(yàn)，其邀請(qǐng)到了中國(guó)評(píng)酒大師高連華貢獻(xiàn)文夫婦親自操刀。在一款榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)的酒體上進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，過(guò)程中更是嚴(yán)格堅(jiān)守國(guó)家一級(jí)清香型釀造標(biāo)準(zhǔn)。在反復(fù)數(shù)十余次后，才打造出這款“綿柔凈爽、回味甘甜、好喝不上頭”的純糧好酒。
而這款通體透亮的水晶瓶，更是其創(chuàng)始人拉著頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)反復(fù)修改近300余次才打造而成。除了水晶瓶的瓶型外，其翡翠綠與米白色的相間配色、瓶身上那頭“憨厚可掬”的驢二哥，也是使其成為貨架上最亮的“崽”的重要因素。瓶身上的“驢二哥”，在具備天然動(dòng)物親和力的同時(shí)，其團(tuán)隊(duì)更是為其注入了“樂(lè)觀、執(zhí)著、憨厚”的精神，塑造了一個(gè)憨憨、自嘲的形象，來(lái)拉近與年輕人之間的距離！
產(chǎn)品、模式雙創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共享、共贏”！
有了好酒與好顏后，沒(méi)有一個(gè)響亮的名字是不行的。而“驢踢馬”這個(gè)名字可是大有來(lái)頭，其取自金朝時(shí)期二鍋頭前身金瀾酒，“非但不醉驢，反使驢踢馬”有著“好喝不上頭”美名的歷史典故中，與其團(tuán)隊(duì)想要打造的“好喝不上頭”的理念相符。此外，其更是有著“不拋棄、不放棄”的許三多精神！最后的平民價(jià)格上，其團(tuán)隊(duì)是在做了一番市場(chǎng)調(diào)查后，決定把價(jià)位定在了30-40元的價(jià)位區(qū)間上！
在“高性價(jià)比”的產(chǎn)品成型后，其次就是品牌模式的創(chuàng)新。其緊跟時(shí)代的步伐，在各大短視頻平臺(tái)又多位網(wǎng)紅博主推薦；與《我和我的家鄉(xiāng)》《我不是酒神》等多部熱門影視項(xiàng)目合作，獲得宋曉峰等明星的打call支持；著重打造“驢二哥”IP形象，做IP活化，衍生出多種表情包、段子等，在不斷增強(qiáng)曝光的同時(shí)也增強(qiáng)品牌的親和力！在線上不斷引流的同時(shí)，其在線下更是進(jìn)行大刀闊斧的創(chuàng)新，打造出“承包聯(lián)營(yíng)”的模式，不斷向下尋找合伙人，對(duì)資源整合，一起實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共享、共贏”！
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