我勸各位白領(lǐng)別太嘚瑟，不管你是在哪個(gè)廠，你不厲害的，你不要以為你離了這個(gè)平臺(tái)，你是誰(shuí)你不是誰(shuí)，你就是個(gè)垃圾，很多人脈你都是帶不走的。別以為很多人對(duì)你點(diǎn)頭哈腰的，請(qǐng)你到處去演講，不是你的名字有多值錢，是你名字前面那個(gè)title。
什么百度公司媒體總監(jiān)，什么今日頭條技術(shù)部總監(jiān)，有請(qǐng)他來發(fā)言，誰(shuí)誰(shuí)不重要，對(duì)吧？換一個(gè)人。換了一個(gè)名字，人家照樣會(huì)請(qǐng)另外一個(gè)人不會(huì)請(qǐng)你。你本身這個(gè)名字是不值錢的，你前面那個(gè)title很值錢，弄清楚別把平臺(tái)的加持當(dāng)成了自己的能力。
不知道各位看過一部電視劇沒有，叫三十而已。我沒看過，我只是看過一個(gè)劇情簡(jiǎn)介，其中有一段是這樣的。
這個(gè)叫王曼妮，是一個(gè)高端奢侈品銷售。因?yàn)槟承┰蛞x職。離職之前，他說哼我才不怕，我自己積累了這么多年的客戶，做的時(shí)候可以把這些客戶都帶走。然后這個(gè)主管怎么說，他說你別做夢(mèng)了，客戶看中的是你賣的這個(gè)品牌，并不是你這個(gè)人，明白嗎？別還真覺得你多厲害。
品牌越大，你起到的作用就越小。品牌越小，如果你能夠把這個(gè)東西賣出去，那真是你的本事。真正的銷售是什么？我說過很多遍，是一個(gè)人沒有需求，通過你的個(gè)人魅力、你的話術(shù)、你的思維，你的各種各樣的東西讓他產(chǎn)生了興趣，進(jìn)而又通過一系列的銷售動(dòng)作讓他成交了。那你這個(gè)人是真厲害，你就是最大的評(píng)判。
別人都去買迪奧，都去買LV跟你這個(gè)銷售沒有什么太大關(guān)系的。你知道這些奢侈品銷售拿多少提成嗎？
據(jù)我所知，部分品牌并不是所有的品牌我都了解。驢牌。如果客戶買的是經(jīng)典款的包包，什么什么老花，什么什么什么水剝皮，非常經(jīng)典的款式，沒有提成，各位沒有提成。
為什么？因?yàn)椴恍枰阕鎏喙ぷ?，這個(gè)人一定會(huì)買，因?yàn)槿思疫^來就要買，你不需要做任何促成的各種各樣的動(dòng)作的。也就是說你這個(gè)人在整個(gè)銷售鏈條當(dāng)中起到的作用極小。你只是服務(wù)一下，講點(diǎn)好聽的話而已。當(dāng)客戶買一些箱子和一些配貨，什么絲巾，什么愛馬仕的，裝什么飼料的桶，什么自行車、乒乓球拍、風(fēng)箏這些東西，提成會(huì)高一點(diǎn)。如果買衣服，那提成也會(huì)降低一點(diǎn)，大概是7‰，差不多都是這樣，再多的我也不方便說了。
反正大概就這個(gè)樣子，就是越不好賣的東西，提成越高越好。賣的東西就沒什么提成，明白嗎？所以很多人說我今年的銷售額多高多高多少，有用嗎？
也讓你自己去賣一個(gè)涼粉，你賣不出去幾個(gè)的。
要弄清楚這一點(diǎn)，公司并不會(huì)因?yàn)閾p失一個(gè)銷售而經(jīng)營(yíng)不下去的。因?yàn)檎莆丈a(chǎn)資料的人永遠(yuǎn)都是公司的品牌，或者是老板，只要擁有生產(chǎn)資料，他就擁有話語(yǔ)權(quán)跟主動(dòng)權(quán)。所以不管你是年薪10萬(wàn)還是年薪百萬(wàn)的什么打工皇帝高級(jí)經(jīng)理，你們做的工作都是要依附公司的資源的。
別把自己想的太牛逼好嗎，別他媽太嘚瑟。
那怎么辦呢？都是說鐵打的營(yíng)盤流水的兵，其實(shí)有一個(gè)辦法，如果各位稍微聰明一點(diǎn)，其實(shí)是可以挽回的。
就是你要讓你的客戶認(rèn)知到，你這個(gè)品牌很好，你賣的東西也很好，但你這個(gè)人也非常有魅力。你還能在賣東西的同時(shí)展現(xiàn)自己的這個(gè)商品，通過公司的平臺(tái)和你所賣的產(chǎn)品來突出你自己，是一個(gè)不一樣的人。當(dāng)你哪天不干這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你依舊有可能會(huì)對(duì)你原來的這些公司的客戶產(chǎn)生一些影響，這才是你最大的籌碼。所以這個(gè)東西不是一蹴而就的，是要你慢慢累積的對(duì)吧？我人家又看到你慢慢的變得越來越厲害了。就像我以前也上過班，我這上班的時(shí)候，老板和他小屁孩兒的時(shí)候，剛剛大學(xué)畢業(yè)，對(duì)吧？現(xiàn)在這些老板都要跟我合作了，為什么呢？
因?yàn)橐郧暗睦习蹇吹搅?，你通過這么多年慢慢變得越來越厲害，他就已經(jīng)覺得你不是當(dāng)年的你了，你需要給你的受眾，讓他們看到你的一個(gè)成長(zhǎng)的過程，進(jìn)而把你個(gè)人的品牌好好的賣出去。這個(gè)是需要各位長(zhǎng)期做的工作，賣什么東西都不如賣你自己。因?yàn)橐磺袖N售的本質(zhì)是什么？是信任。
你賣大牌，人家為什么要買大牌？因?yàn)榇笈平o了這些用戶信任
但我建議各位，如果你真的要做銷售的話。你可以從電話銷售開始做起，因?yàn)檫@個(gè)非常能夠磨練你的耐心，磨練你的抗打擊能力，磨練你這極端不要臉的個(gè)性，這非常重要的。你是要臉，各位要錢要臉要錢也沒有什么用的。你沒錢，你的感情也不值錢，你沒錢，你的身體也不值錢，要什么身體就。
要什么面子，要錢就行了。有了錢之后，面子都會(huì)慢慢回來的。所以通過這個(gè)鍛煉自己的心智，就是死皮賴臉，極端不要臉，持續(xù)不要臉。你要試圖去感動(dòng)一個(gè)客戶。持續(xù)不斷的去攻他，不需要做中央空調(diào)的，每個(gè)人都暖。
你要集中火力攻一個(gè)大客戶。我相信假以時(shí)日，1到2年你拿下一個(gè)大客戶，你這一生過得都不會(huì)太差的。
我認(rèn)識(shí)很多這種做微商的，他們從來不去搞小客戶，他們都是搞大客戶。我說的是那些頂級(jí)的人，非常厲害的高層，他們都是供一個(gè)大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，攻心，然后交情，然后溝通，每天花時(shí)間每天跟他聊天，然后可能要溝通一年，把這個(gè)大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)拿下來之后。
這個(gè)大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能夠?yàn)樗麕沓砂偕锨f(wàn)的收入。他不需要搞小客戶的，特別是你公司小的時(shí)候，我也說過，客戶不要太多少，而精客單價(jià)要高。這是你城市的一個(gè)關(guān)鍵法則。
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