近段時間以來，新東方旗下的東方甄選直播爆火，短時間內(nèi)其抖音號漲粉至1800萬，618期間累計銷售額更是高達3億元。娓娓道來的帶貨節(jié)奏、中英混合的介紹方式、幽默有趣的直播氛圍……直接戳中了網(wǎng)友的“心巴”?！斑@不是直播，是免費的新東方課堂”“直播間的一股清流”“明明可以知識付費，非要送我贈品”“能聽詩經(jīng)，能學知識，我好愛”等留言，足以看出其受歡迎程度。

隨著熱度的直線上升，東方甄選直播間也吸引了越來越多的品牌入駐。據(jù)新乳業(yè)不完全統(tǒng)計，近期乳制品行業(yè)就有伊利金典及安慕希、蒙牛特侖蘇、妙可藍多、認養(yǎng)一頭牛、皇氏、簡愛、品渥、蘭格格、來思爾、奶酪博士等多個品牌，將旗下明星產(chǎn)品送入東方甄選直播間進行售賣。

那么東方甄選的主播們在直播帶貨的過程中，是如何介紹這些乳制品的呢？今天新乳業(yè)就為大家?guī)砹瞬糠帧俺鋈Α泵麍雒?，一起來看看吧~

花式帶貨，氛圍感拉滿

近日，一段東方甄選主播董宇輝舔酸奶蓋的視頻走紅網(wǎng)絡，引發(fā)網(wǎng)友關注與熱議。在直播帶貨蘭格格天邊的額吉酸奶的過程中，董宇輝向大家展示了自己日常喝酸奶的方式——先舔酸奶蓋，再用勺子喝酸奶。看到網(wǎng)友在直播間熱烈討論，他表示：“啥家庭?。砍运崮滩惶蚱可w，誰的錢也不是大風刮來的。有朋友說自己喝酸奶只舔酸奶蓋，那你這家庭情況更好?！边@本是一件生活中很常見的事情，但在直播帶貨過程中董宇輝做出如此舉動，再加上詼諧幽默的語言，使得許多網(wǎng)友大呼“董宇輝接地氣”“太搞笑了”，此舉也協(xié)助蘭格格乳業(yè)進一步提升了品牌知名度。

在帶貨認養(yǎng)一頭牛法式經(jīng)典酸奶時，董宇輝看到其產(chǎn)品介紹中提到“奶牛生活費每天80元”，他說：“這牛比我生活費還要高，我一個月生活費2000，還要交話費、水電費，偶爾還要買家里用的東西?！?span style="color: #0052FF; --tt-darkmode-color: #005CFF;">他用幽默的語言方式，凸顯出了認養(yǎng)一頭?！澳膛ｐB(yǎng)得好，牛奶才會好”品牌理念和產(chǎn)品的高品質(zhì)特性。同時，他使勁捏認養(yǎng)一頭牛法式經(jīng)典酸奶瓶的畫面，自然地表現(xiàn)出了“必須喝完最后一滴酸奶”的態(tài)度，讓眾多網(wǎng)友表示“跟自己喝酸奶一樣”。

簡愛父愛配方系列從親情出發(fā)，定位深沉濃烈的父愛。東方甄選主播頓頓在介紹簡愛父愛配方系列酸奶時提到：“父愛如山，正如簡愛父愛配方酸奶。在形容乳制品時，我們多用媽媽來形容，現(xiàn)在終于有品牌將注意力放在了爸爸身上，以父愛為品牌理念，讓人感動?！?span style="color: #0052FF; --tt-darkmode-color: #005CFF;">頓頓用娓娓道來的語氣，表達出了生活中深沉父愛往往容易被忽視的現(xiàn)象，為簡愛父愛配方系列酸奶添加了一抹情感色彩，激發(fā)了眾多觀眾的情感共鳴。

主播杰西、大琪在介紹伊利安慕希時，選擇了從夏日飲用場景出發(fā)，激發(fā)消費者的購買欲望。他們表示：“大家可以放入冰箱冷藏后飲用，感受夏天的幸福（happiness in summer）?；丶曳浅岬臅r候，打開冰箱就可以看到滿滿的冰爽安慕希酸奶，瞬間清爽整個靈魂！”他們通過消費情景的帶入，以及中英文結(jié)合的介紹方式，吸引眾多網(wǎng)友下單，購買安慕希酸奶。

情懷加持，激發(fā)消費者共鳴

對于乳制品品牌來講，直播帶貨已然成為一種重要的銷售方式。在互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)達的今天，搶占線上銷售資源、提升品牌知名度已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了共識，而這也是乳制品品牌迅速入駐東方甄選直播間的內(nèi)在邏輯。從目前的效果來看，東方甄選主播的“出圈”介紹，不僅帶動了消費者購買，也為這些乳制品品牌提升了一定的熱度與流量。

東方甄選直播的爆火，喚醒了消費者心中對于“詩和遠方”的追求，為直播帶貨增添了“情感溫度”。讓心靈慢下來，聽一聽故事、詩經(jīng)、知識，將商業(yè)與情懷相結(jié)合，這是東方甄選獨特又吸引人的特色。

而這些與近年來乳制品品牌的營銷趨勢不謀而合。從老物件周邊、復古風格包裝，到還原兒時的牛奶味道，童年、地域、懷舊等情懷已經(jīng)成為了乳制品品牌的營銷重點。市場競爭已不再只局限于奶源、產(chǎn)品品質(zhì)，還可以通過營銷方式，激發(fā)消費者的情感共鳴。

除具有情懷、熱度等顯著優(yōu)勢以外，合作形式的不同也是品牌競相奔赴東方甄選的關鍵因素。據(jù)悉，東方甄選不向企業(yè)收取“坑位費”，新乳業(yè)也了解到，他們在產(chǎn)品的選擇上比較謹慎和嚴格。乳制品能夠在此時搭乘東方甄選的快車，通過主播們各具特色的帶貨方式，的確為自身增加了曝光量、帶動了產(chǎn)品的銷量；而它們的產(chǎn)品也為直播間增添了高品質(zhì)的貨源，目前來看這種結(jié)合可謂是雙贏。有媒體報道稱，妙可藍多在東方甄選的首場直播，僅僅幾分鐘時間，產(chǎn)品銷售額就超過100萬元，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)達到了“頂流”主播的效果。

未來還將有哪些品牌入駐東方甄選？主播們又將通過什么樣的方式帶貨？讓我們拭目以待！除了東方甄選之外，目前還有哪些營銷方式能夠有效地與消費者形成共鳴，進而促進產(chǎn)品的銷售？也歡迎各位在評論區(qū)留言，互動交流！

來源：新乳業(yè)。本文部分圖片來源于網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系刪除

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