開一家五金店，看似不賺錢，其實一年最多可以掙150萬。

早在十五年前，我的爸爸和叔叔就合伙開五金店，十五年后，還另外開了兩家分店，每個月營業(yè)額數(shù)十萬，凈利潤少說也有12萬多。

開五金店的確可以發(fā)家致富，我爸和叔叔就是活生生的例子。

不得不說，我爸是一個商業(yè)天才，雖然高中還沒讀完就離家外出打工去了，當時家里窮，還有弟弟妹妹需要養(yǎng)活，作為大哥的他毅然決然地出去掙錢、補貼家用，但是我爸不甘平庸，打工期間在廠里上完班后就窩在員工宿舍里看書。

一晃幾年過去了，弟弟妹妹也陸續(xù)出來務工，家里的狀況改善了很多，我爸也存到了錢，于是他憑借這些年看過的書，在當時分析出國家要大力發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)，看似與普通老百姓不相干，實則大有可為。

我爸嗅到了商機，奈何手頭上沒有那么多資金去做房產(chǎn)開發(fā)，懊惱之際，他回想起伯公以前是做裝修的，于是他一拍腦袋，找叔叔商議，決定開一家裝修公司，起碼是與房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)。

可是后來失敗了，好在爸爸和叔叔還算謹慎，沒有把全部錢都賠進去，留了一筆錢東山再起。由于資金不足，再開公司的愿景不切實際，最終我爸和叔叔退而求其次，決定合伙開一間五金店，好歹和裝修行業(yè)沾上邊，那會兒是2006年的夏天。

如今再回看我爸和叔叔開五金店的這個決定，無疑是正確的。但是在那個時候，絕大多數(shù)對大環(huán)境和形勢不具有判斷力的人是很迷茫的，好在我爸和叔叔一個聰明、一個能干，文武結(jié)合，再加上當時我爸和叔叔面臨的處境也是極好的，可謂天時、地利、人和。

先說“天時”：

我爸和叔叔兄弟倆合伙開五金店不到兩年就趕上了全球金融危機，好在上面及時出手，實體經(jīng)濟并沒有受到?jīng)_擊，需求也只是萎靡了一陣子，然后又恢復到以往的水準，甚至在開店的第三年，房地產(chǎn)行業(yè)扶搖直上，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和就業(yè)一齊發(fā)展了起來，而我爸和叔叔合伙開的五金店也處在大環(huán)境利好的上升趨勢。

之后，五金店站穩(wěn)了腳跟，本以為維持好勢頭就行了，怎知又過了幾年，“棚改”上陣，五金店的營收呈勢如破竹之勢，一發(fā)不可收拾，我爸和叔叔兩人在這幾年里買了好幾套房，如今還來了一波“舊改”，攏共三波房市上升期和購房潮就這么被我爸和叔叔趕上了。

然后是“地利”：

一開始，我爸和叔叔對于首家店面的位置該怎么選取，可謂是煞費苦心，如今看來無疑也是正確的。

他們倆將店面選在當時一片荒涼的城郊，身邊人都在說他倆不會做生意，把店開那么遠，會有顧客才怪。

可這些人不知道開五金店不需要門庭若市，只求錢貨兩清，以及店面位置選取得恰到好處。

那時我爸老早就猜到了基建和城投的主力部隊定會在城郊動工，而且還會開發(fā)，用來做工業(yè)區(qū)。

結(jié)果真如他所料，上面下發(fā)文件宣布建設城郊，一時間，大型輕工廠和施工隊入駐，每天都是機器的轟鳴聲，幾乎到處都在施工。

起先那兒都是土磚瓦房，自從被開發(fā)以來，每天都有新的拆遷戶誕生。我爸開的那家五金店原本就租在這些土磚瓦房之中，經(jīng)拆遷后再搬回來，租金雖然貴了一些，但是有了產(chǎn)業(yè)的入駐，定然會帶動很多就業(yè)，再加上建廠、施工、拆遷的人都需要從五金店這兒買工具和配件等東西，后來，各路人馬都多了起來，原先的那批拆遷戶在當?shù)赜中陆巳齻€樓盤，而我爸的店面位置就位于這三個樓盤之中，久而久之，我爸的五金店混得風生水起。

最后是“人和”：

我爸和叔叔從始至終都信奉“和氣生財”這個老祖宗留下來的規(guī)矩。兄弟倆自從開店以來就沒有為管理店里的瑣事吵過一次架，兩家人相處得和和睦睦，有時是叔叔和叔母看店，我爸和我出門攬活，有時反過來，我和媽媽負責看店，叔叔和堂哥出門送貨。

除了兩家人和氣生財以外，身為老板的我爸，其經(jīng)營店鋪的能力，也是五金店之所以能夠做起來的關(guān)鍵：

此前，我爸做過一段時間的銷售員，業(yè)績曾做到行業(yè)第二，口才和情商都很厲害，再加上他為人隨和、謙遜，介紹產(chǎn)品做得非常專業(yè)，每個顧客上門買東西后都會忍不住贊老板也就是我爸的人品杠杠的，所以，漸漸的，我爸拉來的客人都變成了回頭客，而且還只認準這一家。

再來，我爸的商業(yè)模式制定得十分到位，先從街坊生意做起，積累口碑，然后再依靠大客戶售貨，還能收獲人脈資源。

除此之外，我爸還會主動去接觸周邊的施工隊和裝修隊，選擇與他們合作，拓展更多的客戶和更大的市場。

還有一開頭說到的，我爸極具商業(yè)頭腦，善于溝通和談判，與批發(fā)商談價格，采取薄利多銷的手段將價格壓低。

目前為止，我爸和叔叔合伙開了三家五金店，年收入在140~150萬左右，凈利潤少說也有100~110萬左右。

街邊的五金店看上去幾乎沒什么生意，為什么不會倒閉？

雖然街邊的五金店看上去好像沒什么生意，但是“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，從上述我爸和叔叔開五金店的事例即可看出，只要把五金店的盈利方式做到極致，即使門可羅雀，也能賺到很多錢。

我們可以從客戶來源、利潤情況，以及銷售技巧這三個方面來看五金店賺錢的奧秘：

一、五金店的客戶來源

1、街坊生意

開店的首批客戶肯定來自周邊的居民，隨著開店時間越長，店鋪的客源也越發(fā)得多了起來，而且客流量也能穩(wěn)定，絕大部分會成為?？?，甚至有些顧客需要從購買到安裝的一條龍服務。

比如說，我爸和叔叔賺到錢以后在店鋪所在的郊區(qū)買了房，與客戶成為了鄰居，也就順理成章地做起了街坊鄰居的生意。

雖然五金店的產(chǎn)品多半是可以重復使用的，但是擁有了穩(wěn)定的客源后，收益也是相當不錯的。

2、工廠車間

前面說到，我爸和叔叔合開的五金店就位于工業(yè)區(qū)，很多工廠車間都在這兒，由于維修機器設備的工具需要經(jīng)常使用，很容易損耗，達到一定程度后自然就不能再使用下去了，這時就得從五金店買貨，再加上我爸積極攬客，到處游說，有了靠近工廠以及維修工具的頻繁使用這兩個客觀因素，五金店就能長期供貨，以此獲利。

3、裝修公司和施工隊

前面還說到了，這十幾年來，五金店所在的城郊成為了開發(fā)區(qū)，直到現(xiàn)在依舊還有地方在施工，再加上我爸擁有豐富的人脈資源，通過輿論擴散效應，一些裝修公司和施工隊的工人也會找上門來購買商品。

他們的需求多是一次性的，但勝在量多，比方說一個施工的工程項目就要用到上萬枚螺絲釘和上千根塑化水管，而一個室內(nèi)裝修的項目就要用到上百塊瓷磚和十幾個門鎖。

久而久之，這些來自于裝修公司和施工隊工程的項目，反倒成為了五金店最重要的收入來源。

二、利潤情況非常可觀

1、零售優(yōu)勢，毛利潤高

一些五金廠或塑料加工廠直接充當批發(fā)商或委托第三方代理商，將制造出來的產(chǎn)品售賣給二級經(jīng)銷商或終端的零售商，而這些生產(chǎn)中間環(huán)節(jié)的廠家，需要考慮庫存積壓的問題，從而只以高出成本一點的售價賣出去，由于以五金店為主的終端零售商也是需要囤積貨物的，有時需要折本甚至賠本一部分才能售賣出去。

反觀終端的經(jīng)銷商或零售商，則可以根據(jù)商品的實用性、耐用性、美觀性等各種特性，以及消費市場的定價情況，還有搞類似買一贈一的優(yōu)惠活動，為商品定一個遠高于制造成本和批發(fā)成本的價格，這就是零售優(yōu)勢。

以利潤的多寡，從大到小依次為五金店出售的商品排序，分別是電器產(chǎn)品類、五金類，以及塑料類。

電器產(chǎn)品的溢價很高，通常賣出一個插線排或者一個燈泡開關(guān)就能收獲超出成本價300%的毛利潤，而五金類產(chǎn)品勝在制造成本極低，就算溢價不高，也能產(chǎn)生額外的毛利潤，至于塑料類產(chǎn)品勝在需求大，即使毛利潤不高，也可以薄利多銷。

2、上門服務，安裝收費

幾乎可以說，所有的五金店都具有上門安裝的服務，并不是與專業(yè)的維修師傅搶活干，而是為了留住客戶所做出的增值服務。

客戶買回商品后不會安裝，但又嫌麻煩，再加上一般的專業(yè)維修師傅，其上門安裝的費用普遍不菲，于是客戶就自然而然地向五金店的老板提出了可否上門安裝的請求，通常從事五金銷售業(yè)務的老板此前也都是從事過建材行業(yè)的老手，提供這種上門安裝或維修的服務肯定不在話下，既能滿足客戶的衍生需求，又能為自己創(chuàng)造增值業(yè)務，何樂而不為呢？

雖然我爸沒有這方面的經(jīng)驗，但我的叔叔就曾當過專業(yè)的維修師傅，這也是我爸開五金店叫上叔叔的最大原因，叔叔對這方面簡直了若指掌，當客戶提出上門安裝的請求，叔叔就會化身維修師傅，上門安裝產(chǎn)品，安裝費用還低于市場價格的30%~50%，比方說，專業(yè)維修師傅的價格在100~300塊不等，而叔叔只需要50~150塊就能搞定。

所以，通常叔叔都會提供這種上門安裝的服務，一單下來可以賺五、六十塊，一天下來至少能賺七、八單生意，收入在350~480塊左右，光是上門服務這塊一個月少說也能賺10500~14400塊左右。

3、店鋪整體的經(jīng)營成本低

開五金店不用在意客戶到店的感受，也就不必講究店內(nèi)裝潢的排場，可以租個便宜點的店面，占地面積也可以不大，因為五金店出售的商品，個頭基本上都不大，所以庫存場地也不需要太大。

另外就是貨物的保質(zhì)期很長，絕大部分都自帶耐損防潮的功能，所以對環(huán)境要求也不高。

于是乎，五金店的前期投入很少，而后期維護則更是少之又少，只需要一小筆資金就能啟動和維持店面。

三、關(guān)于囤積和出售貨物的技巧

1、先從實踐中了解市場需求以及客戶需要，精準匹配需求，然后再分批量進貨。

根據(jù)產(chǎn)品的保質(zhì)期和售賣情況，動態(tài)進貨，再靈活出售。

五金店進貨的商品主要分為易損耗的與不易損耗的這兩種。易損耗的多為一次性或一勞永逸型產(chǎn)品，比如乳膠、發(fā)泡膠等各種膠，以及各種劑、螺絲、塑料管件、家具配件、化工油漆等等，而不易損耗的多為可重復使用的復合類或五金類產(chǎn)品。

另外，不可盲目進貨，避免囤積過多，導致庫存積壓，需要根據(jù)市場的反饋以及實際的售賣情況合理地進貨。

2、根據(jù)產(chǎn)品的價格浮動，看準時機進貨。

每個商品的價格都是浮動的，不可能一成不變，忽高忽低是時有的事，五金店的商品批發(fā)也不例外，當商品的價格處于低位時可以適當?shù)囟噙M一些貨，尤其是針對售賣情況良好的商品就更應如此，售價處在低位時買入，相當于節(jié)省了在價格處在高位時再買入所多出來的進貨成本。

而這也是我爸開的五金店比其他五金店賺得更多的原因，他經(jīng)常閑著沒事就去看各類進貨商品的價格走勢，還懂得如何在商品價格處于低位時結(jié)合實際情況進多少貨。

3、提供專業(yè)化、長期化和定制化的服務。

前面也說到了，叔叔依靠在建材領域的經(jīng)驗為有需求的客戶提供了上門安裝的增值服務。除此之外，我爸擁有的銷售經(jīng)驗，也為客戶提供了專業(yè)化的選品、選材的服務。

一家五金店之所以長盛不衰，必然是依靠能夠提供差異化的商品，以此滿足客戶長期化的購置需求。

而每個客戶的購置需求又都是五花八門的，所以五金店琳瑯滿目的庫存貨物自然就為客戶提供了定制化的購置服務。

寫在最后

綜上所述，雖然將五金店的經(jīng)營方式做到極致，也能賺到大錢，但很少人能做到，需要天時、地利、人和，以及特殊的商業(yè)頭腦和專業(yè)技術(shù)才能賺到大錢，如果你不求大富大貴，只求維持小康或中產(chǎn)的水平，那么開五金店也是不錯的選擇。

但如果你是想靠開五金店賺到大錢，那我建議你還是三思而后行。

畢竟現(xiàn)在的大環(huán)境走勢有下行的壓力，而開五金店從來就不是暴富的捷徑，唯有腳踏實地地長期經(jīng)營，追求極致，才能收獲成功。

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