各位村民好，我是村長。
今天來分享一個賣地墊的賬號，平均客單在50左右，已經賣了26萬件了。
那么這個賬號，有五個方面值得我們學習借鑒的地方。
01
細分市場切入
相比于服飾、美妝、食品、玩具等產品來說，地墊這款產品還是比較小眾，至少在日常消費中沒有如此高頻。
但好處有兩點：
其一是目前絕大多數(shù)的家庭里面都需要，無論是大門口，還是主臥、衛(wèi)生間、書房等等。
其二是痛點明顯，作為防滑耐臟的產品，在日常生活中，大家都能明顯的感受到它的用處。
所以從拍視頻宣傳的角度來說，能夠立馬激發(fā)用戶的生活場景。
大家在做短視頻帶貨的時候，要充分考慮到用戶需求、場景，增加自己選品的命中概率。
記住選品不一定要大眾，但要對部分人群要剛需。
02
場景化內容營銷
一般賣產品，有兩種內容方向。
其一是凸顯實力型的，以拍攝自己倉庫、生產車間、基地為背景，增加用戶的信任。
其二是場景匹配型的，以分享實際的生活場景，從而激發(fā)用戶的消費欲望。
那么這個商家選擇了第二種內容方向，視頻主要做了以下三點：
1、熟悉的場地
商家先把視頻拍攝的場地安排在家中，比如廚房、客廳、衛(wèi)生間、臥室等，強化用戶的熟悉感。
2、產品多樣
許多視頻里面展示的產品，有方形的、橢圓形的、不規(guī)則型，圖案上也有各種差異，以此迎合不同用戶的需求。
3、強化痛點
把用戶平常擔憂的問題展示出來并解決，比如傳統(tǒng)的地墊不耐臟、易滑、不容易清洗、有折痕等。
那么用戶一個視頻突出一個問題，然后展示自己產品的優(yōu)點，形成強烈的對比。
03
勤奮更新拍視頻
爆款不夠，勤奮來湊。
不是所有的視頻都會成為爆款，天天想著怎么拍爆款，不如想著怎么最簡單的獲取流量。
這個商家到現(xiàn)在一共拍攝了3100個視頻，平均每天拍攝10個作品，每一個小時左右更新一個。
每一個視頻都保證了一定的內容質量，既有痛點又有產品。
勤奮更新，一方面方便用戶了解產品，一方面是獲取系統(tǒng)的認可，另外，也是為了和直播做好流量的互動、承接。
許多人都在抱怨沒流量，賣不出去貨，但很少有人能傻傻堅持拍攝500、1000個視頻的。
04
常態(tài)化直播
在直播上面，這個賬號同樣采取了勤奮的策略，從早上七八點左右開播，一直到晚上十一二點鐘才下播。
其一主播也是視頻里面經常出現(xiàn)的博主，對于用戶來說增加了熟悉感、親近感。
其二直接在拍攝的場景做直播，真實的家庭場景中，也方便隨時解答用戶的真實的問題。
村長在這個賬號的直播間里面蹲守了四五天，每個時間段都有打開看過，在線人數(shù)平均就在二三十人，最高峰也就剛過百而已。
但是大家不能被這種涓涓細流給迷惑，試想一下，真實的線下如果每個時候都有十幾個客戶在你店里面，你難道還擔心賣不出貨嗎?
05
優(yōu)惠+爆款促轉化
再次強調，做直播帶貨要注意四位一體原則，即內容、場景、主播、產品要匹配。
這個賬號的商品櫥窗里面，雖然產品有100多個，但是對用戶的引導上還是很聚焦的。
其一是給優(yōu)惠，無論是直播間還是商品櫥窗，用戶都可以直接領取優(yōu)惠。
其二是推爆款，用戶進入櫥窗，爆款產品放在最顯眼的位置，轉化路徑明確。
其三是價格好，整體來說，商家的產品定價在50左右，部分產品略高一些，但對于用戶的心理上是比較合適的。
拍短視頻，最怕就是那種視頻很火爆，產品找半天，價格嚇死人的套路，流量都白白浪費了。
好了，對于多數(shù)商家來說，只要能做到這以上五點內容，你的賬號想賣不出去貨都難！
最后，說到地墊產品，再稍微細分一下。
完全可以把全場景的地墊使用，聚焦在一兩個場景中。
比如衛(wèi)生間里面防滑墊，只賣這一個產品就夠了，如果你感興趣，可以去找找類似貨源，是個賺錢的機會。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。
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