“歡迎大家來到我的直播間,這一款松樹盆景造型優(yōu)美、四季常青,很適合擺放在入戶玄關(guān)或者客廳……”8月9日晚上8點,南京市鼓樓區(qū)居民陳曉慧打開手機淘寶進(jìn)入沭陽“小草園藝”直播間,還沒等主播介紹完便下單購買。
“新房剛裝修好,需要盆景點綴。沭陽的花木全國知名,品類多,質(zhì)量好,索性連著下了好幾單。”陳曉慧告訴記者,從苗木、多肉植物到鮮花,半年多來,全家在線購買了20多盆沭陽花木盆景和綠植。“在直播間,不僅能以便宜的價格買到心儀的花卉苗木,還能屏對屏向主播學(xué)習(xí)種植經(jīng)驗,實惠又方便?!标悤曰壅f。
江蘇宿遷市沭陽縣新河鎮(zhèn)周圈村里,“小草園藝”的主播姜愛花每到傍晚便端著手機,在房前屋后的苗木園里向全國網(wǎng)友推介盆景?!半S著生活水平的不斷提高,花木已不再是奢侈品,變成了一種生活方式的表達(dá),消費量逐年增長。今年受疫情影響,人們出行受阻,但線上花木銷售量大幅增加,趕上旺季,一晚直播銷售十幾萬元也是常有的?!苯獝刍ㄕf,周圈村總共1204戶農(nóng)民,全部以苗木種植銷售為生,像她這樣以花木直播銷售為主的農(nóng)戶已經(jīng)超過800戶,年產(chǎn)值超過10億元。
與姜愛花單獨直播不同的是,今年年初,周圈村還結(jié)合當(dāng)?shù)嘏杈爱a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,創(chuàng)新開辟了直播拍賣的方式。通過設(shè)立直播拍賣中心,全村花農(nóng)聯(lián)合直播,實現(xiàn)花木資源共享,讓盆景變“錢景”。
在周圈村黨建富民示范基地內(nèi),每天晚上8點,一場上百人參與的花木直播拍賣會準(zhǔn)時舉行。記者看到,臺上,主持人拿起一株盆景作技術(shù)講解,不時幫助直播間競拍者與花商討價還價。臺下,幾十名農(nóng)民主播鏡頭聚焦盆景,一邊與粉絲互動,一邊幫忙有意競拍的粉絲喊價。在主持人熱情四溢的吆喝聲中,一株株價格不菲的盆景被直播間內(nèi)的粉絲們拍下。
地處中國南北地理分界線的江蘇沭陽,花木栽培歷史悠久,是“南花北移之地、北木南遷之所”,花木種植面積達(dá)60萬畝,約占全國的二十分之一。如今,在沭陽鄉(xiāng)村,手機成了“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”、村民變身“農(nóng)主播”,“花木+電商+直播”的產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)成為每個花木經(jīng)營戶的必備技能。
走進(jìn)沭陽縣耿圩鎮(zhèn)潤成蘭花盆景產(chǎn)業(yè)園,200多種五彩斑斕的蝴蝶蘭連綿成片,生機盎然,令人賞心悅目。
“這款叫‘大黃蜂’的蝴蝶蘭,適宜生長溫度是16℃到26℃,花期很長,從現(xiàn)在開始一直到10月份,北方地區(qū)的氣溫都合適?!薄皼]問題,請給我發(fā)貨200株。”在潤成蘭花盆景產(chǎn)業(yè)園5000平方米共享直播大棚里,耿圩鎮(zhèn)李莊村村民張桂芝正舉著手機與內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗的商戶張彩虹直播連線。
“每天直播1小時,才1個月,粉絲漲了好幾千,單場銷售能接近2000元。”張桂芝告訴記者。
“我們正在打造鮮花電商銷售的供應(yīng)鏈模式,準(zhǔn)備培訓(xùn)200人左右的農(nóng)民直播隊伍,為他們免費提供直播培訓(xùn)和成本價的鮮花貨源,帶動周邊農(nóng)戶就業(yè)和增收。同時,擴(kuò)大園區(qū)的銷售渠道,讓沭陽蘭花走上‘云端’,飄香萬家?!便痍柟③祖?zhèn)潤成蘭花盆景產(chǎn)業(yè)園電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人張志球說。
隨著人們對生活品質(zhì)的要求不斷提升,鮮花廣受消費者追捧。據(jù)不完全測算,僅蘭花一項,年市場需求就達(dá)2億株?!盀榱藫屨际袌?,我們投資10億元,規(guī)劃建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)玻璃溫室大棚32萬平方米,已建成大棚16萬平方米,全部建成后可年產(chǎn)蝴蝶蘭3500萬株?!碧m花盆景產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人喬闖說,下一步產(chǎn)業(yè)園將實施產(chǎn)能擴(kuò)容來匹配市場端需求,同時,調(diào)集廣東、云南、山東等地的蘭花資源,在沭陽建設(shè)全國大型的蘭花銷售集散地,實現(xiàn)“買全國,賣全球”。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展,近年來,沭陽花木電商產(chǎn)業(yè)迎來新發(fā)展機遇。從育種組培、栽植管護(hù)到市場批發(fā)、物流配送;從店鋪裝修、攝影美工到客服推廣、運營策劃,沭陽花木實現(xiàn)了從線下到線上、從實體到虛擬的高度融合。統(tǒng)計顯示,目前,沭陽各類花木盆景電商突破4.5萬家,拉動30余萬從業(yè)者,集聚淘寶、京東60%的花木類賣家,商品種類涵蓋籽種、樹苗、鮮花、干花、盆景,花卉直播銷售額占全國的三分之一,平均每秒就有15件花木快遞從沭陽發(fā)往世界各地。(經(jīng)濟(jì)日報記者 蔣 波)
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