做生意是一件麻煩的事情也是壓力巨大的事情,尤其是做到一定規(guī)模后,一些經(jīng)銷商認為每天醒來睜開眼,就有員工工資、庫房租金、水電費、采購費等等固定的開支,接著面對一大攤子事,大部分是麻煩事,并且收入?yún)s不像支出那樣穩(wěn)定,生意不好時那些固定的費用開支可不會叫你暫時緩緩。
其實老板們管理自己的生意沒想象中那么難,理清了很簡單,說白了就是管理三個維度:管人、管錢、管貨,每一個維度如果有數(shù)據(jù)做支撐,那么管理起來就容易得多了。
管人就是管好員工和客戶,將客戶按等級分類去挖掘其最大價值,提升員工效率,統(tǒng)籌業(yè)務(wù)管理;管錢即管好資金賬目,包括資金流水管理、往來賬管理、成本管理等等,旨在保證資金充足,最大化節(jié)省成本;管貨自然是指經(jīng)銷商賣的東西,也就是倉庫里面的商品,通過合理選品到動銷促銷,最終達到提升企業(yè)營收的目的。
圖片源自網(wǎng)絡(luò)
前兩期我們著重為大家介紹了云進銷存ERP軟件BI駕駛艙中的客戶分析列表,從多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析來剖析經(jīng)銷商該如何管好客戶,并從中獲得利益最大化,今天繼續(xù)為大家介紹BI駕駛艙中的商品管理列表,幫助你快速通過商品銷售數(shù)據(jù)情況去制定科學(xué)合理的經(jīng)營管理決策,提升企業(yè)利潤。
做好商品管理,首先需要掌握商品數(shù)據(jù),比如清楚庫存有多少商品在售,哪些賣得好哪些賣得差,哪些庫存充足哪些快缺貨了,掌握這些數(shù)據(jù)后就能進一步做出決定:賣得好的要不要進貨、進多少貨;賣得差的需不需要清理庫存,這批賣完后需不需要再進下一批...
在云進銷存ERP軟件BI駕駛艙的商品分析列表中,從以下幾個維度統(tǒng)計了經(jīng)銷商庫存商品經(jīng)營情況:商品整體情況(有無庫存情況、本期交易情況)、商品盈利分析(高/低銷售額商品、高/ 低毛利商品)、商品流量商品(高/低鋪貨率商品、高/低銷量商品、高/低頻率交易商品)、商品異常分析(近30天銷售額暴跌/漲商品、近30天交易次數(shù)暴跌/漲商品)。
今天主要為大家介紹商品盈利分析和流量分析。
商品盈利分析:
①高/低銷售額商品
高銷售額商品為本期累計銷售額大于某數(shù)值的商品,或者是累計銷售額貢獻占比為某百分比的前若干商品,是為企業(yè)盈利做貢獻的主要商品,經(jīng)銷商需要保證其庫存充足,可以與企業(yè)的高流量商品進行組合搭配營銷,為企業(yè)帶來更多的利潤。
同理低銷售額商品即本期累計銷售額小于某數(shù)值或者是累計銷售額占比為某百分比的后若干商品,這些商品為企業(yè)盈利貢獻小,經(jīng)銷商需要具體分析原因是銷量低還是利潤空間不足,如果是銷量低可以加大促銷活動,如果是利潤不足則可考慮提價或降低這部分商品的推廣投入。
商品銷售額定義為高或者低,是從固定值金額或者是累計銷售額占比決定的,具體數(shù)值由企業(yè)自定義,在商品分類指標定義中設(shè)置。
②高/低毛利商品
高毛利商品指本期統(tǒng)計時間內(nèi),銷售毛利大于某數(shù)值或者是銷售毛利貢獻占某百分比數(shù)值的前若干商品,相反的低毛利商品指銷售毛利低于某數(shù)值或者是銷售毛利貢獻占某百分比數(shù)值的后若干商品,具體數(shù)值指標也可在商品分類指標定義中設(shè)置。
高毛利商品為企業(yè)的重點商品,同樣可以考慮與高流量商品搭配營銷,為企業(yè)帶來更多利潤,同時需要保持庫存充足;低毛利商品同樣需要分析它們是銷量問題還是利潤空間不足,或加大促銷力度,或降低推廣投入。
商品流量分析
①高/低鋪貨率商品
高鋪貨率商品也就是我們所說的企業(yè)暢銷品,指一定比例或者數(shù)量(比例和數(shù)值可自定義)以上的客戶購買了這部分商品,能夠代表客戶喜愛程度,反之,低鋪貨率商品是指一定比例或數(shù)量(比例和數(shù)值可自定義)以下的客戶購買這部分商品,是企業(yè)的滯銷品。
針對暢銷品,經(jīng)銷商可以考慮與企業(yè)高毛利或高收入商品組合銷售,為企業(yè)帶來更多的收入,同時保持庫存充足;而滯銷品代表的不受客戶喜愛,需要找到原因是自己推廣不夠還是商品本身不受市場歡迎,或是加強推廣促銷,或是降低采購逐步淘汰。
②高/低銷量商品
高銷量商品是指本期銷售數(shù)量排名前10%(可自定義比值)或銷售數(shù)量大于200(可自定義數(shù)值)的商品,能夠為企業(yè)帶來足夠的流量,經(jīng)銷商可以考慮與一些高毛利、高收入商品組合銷售,為企業(yè)帶來更多利潤,同時保證庫存充足。
同理,低銷量商品是指本期銷售數(shù)量排名后1%(可自定義比值)或銷售數(shù)量小于10(可自定義數(shù)值)的商品,為企業(yè)貢獻值較低,可以考慮將其與高銷量和高鋪貨率、高頻交易商品組合銷售,或增加促銷活動,促進這部分商品銷量提升。
③高/低頻交易商品
高頻交易商品,指本期內(nèi)銷售次數(shù)排名前10%的商品,或是交易次數(shù)大于100次的商品,百分比或數(shù)值都可自行更改,同樣的這部分商品可考慮與高收入或高毛利商品組合銷售,并保證庫存量充足。
相反低頻交易商品,指本期內(nèi)銷售次數(shù)排名后1%的商品,或是交易次數(shù)小于5次的商品,數(shù)值同樣可自行修改,這部分商品為企業(yè)貢獻較低,可與上述高流量或高頻交易次數(shù)商品組合銷售,拉動銷量。
數(shù)據(jù)驅(qū)動,智慧經(jīng)營,盡在一體化云進銷存ERP軟件!
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!