對(duì)于門市生意來(lái)說(shuō)，防止陷入失敗的陷阱是最重要的。門市生意開(kāi)門一天。都有一定的固定費(fèi)用支出。如果沒(méi)有收入和盈利必然是典型的坐吃山空。很多門市的本錢都很有限。尤其是小門小臉的門市生意。稍有閃失必然是血本無(wú)歸。因?yàn)殚T市的固定投入（門市裝修，展示道具，必須的存貨。）基本上不可能回收。更換店主之后，這些固定投入通常一錢不值。門市更換主人通常都會(huì)重新裝修。
門市生意有其特殊性，以下五個(gè)原因是門市生意的致命殺手。經(jīng)營(yíng)門市生意必須要防止陷入這些敗局。
一，經(jīng)營(yíng)注定失敗的生意。
很多人在經(jīng)營(yíng)門市的時(shí)候，只是從自己認(rèn)為的有利的角度考慮問(wèn)題。而不是全面的分析判斷。很多門市經(jīng)營(yíng)失敗。主要的原因就是經(jīng)營(yíng)失敗的生意。
經(jīng)營(yíng)門市是在特定的場(chǎng)所開(kāi)店。提供特定的商品等著消費(fèi)者上門選購(gòu)。經(jīng)營(yíng)門市是因?yàn)樵谔囟ǖ牡攸c(diǎn)，有足夠的消費(fèi)者對(duì)特定的商品有現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)需求。這就是影響門市生意的根本原因。而不是開(kāi)了店就一定有生意。所謂注定失敗的生意，就是沒(méi)有現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求的生意。在特定的地點(diǎn)提供沒(méi)有消費(fèi)需求的商品和服務(wù)。尤其是一些創(chuàng)新的商品與服務(wù)。更加容易陷入這個(gè)敗局。
二，門市地點(diǎn)選擇錯(cuò)誤。
門市生意的秘訣有三點(diǎn)。一是地點(diǎn)，二是地點(diǎn)，第三還是地點(diǎn)?？梢?jiàn)地點(diǎn)對(duì)門市生意的關(guān)鍵意義。
同樣的一種植物，在森林中也可以成為參天大樹(shù)。在沙漠中只能成為枯死的樹(shù)。門市生意從本質(zhì)上是植物型經(jīng)營(yíng)模式。良好的地點(diǎn)可以賺盆滿缽滿的錢。不好的地點(diǎn)只能是竹籃打水一場(chǎng)空，血本無(wú)歸。
提前還有一個(gè)重要的指標(biāo)，客流量。客流量大的店址，生意必然興隆。客流量小的店址只能關(guān)門大吉。
上海南京路的永安公司。其創(chuàng)辦郭氏兄弟當(dāng)年在選擇永安公司的地點(diǎn)時(shí)，是頗下了一番功夫的。1915年。香港永安公司總經(jīng)理郭泉。攜帶港幣50萬(wàn)元來(lái)到上?；I建永安公司。在上海繁華的鬧市區(qū)南京路選好地方后，卻又為把店址建在路南還是路北而猶豫不決，于是便派兩個(gè)人分別坐在路南和路北。只要身邊走過(guò)一個(gè)人，就各自往各自的口袋里放一粒石子。結(jié)果路南的行人多于路北。郭氏兄弟再也沒(méi)有猶豫。就把永安的店址選在路南。由于永安店址選得正確。以后該店雖經(jīng)歷滄桑，至今仍然生意興隆。
三，管理不善。
管理不善，是所有生意和事業(yè)的致命殺手。門市生意也不例外。門市生意是最需要管理的生意。一般都用打點(diǎn)，料理等詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)明。門市失敗的原因很多。例如用人不當(dāng)，怠慢客戶，進(jìn)貨失誤，補(bǔ)貨不及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)管理混亂等。事實(shí)上都是管理不善造成的。很多門市生意僅僅是更換了一個(gè)店主或者門市經(jīng)理。其他的都沒(méi)有改變。但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻截然不同。一個(gè)賺錢，一個(gè)賠錢，原因只有一個(gè)點(diǎn)就是管理。
開(kāi)創(chuàng)一個(gè)事業(yè)想要獲得成功，市場(chǎng)可行性占成功率的40%。管理占30%。其余的30%是天時(shí)，地利，人和。即使是是家小小的店鋪，管理也是不可疏忽的。很多門市生意之所以陷入經(jīng)營(yíng)困境，很大程度上是因?yàn)榈曛骰蛘唛T市經(jīng)理缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。
一些店主以前是屬于上班一族，在大企業(yè)中對(duì)某個(gè)小部門的業(yè)務(wù)管理了如指掌。但要主持一個(gè)事業(yè)。這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)不足往往是不夠的。例如做過(guò)銷售的人可能對(duì)財(cái)務(wù)方面缺乏了解。在估計(jì)投資總額時(shí)，只考慮到開(kāi)店所必須的項(xiàng)目開(kāi)支。而對(duì)一些額外的開(kāi)支，如稅務(wù)外各項(xiàng)收費(fèi)等忘得一干二凈。 對(duì)存貨，現(xiàn)金流動(dòng)等估計(jì)不足。導(dǎo)致開(kāi)業(yè)后捉襟見(jiàn)肘，十分艱難。
還有一些店主在經(jīng)營(yíng)門市前已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)的小小事業(yè)。涉足門市生意是希望多方面的發(fā)展。這一類投資者往往會(huì)犯同一個(gè)錯(cuò)誤。既自以為是。但過(guò)去自己企業(yè)的獨(dú)斷專行作風(fēng)帶過(guò)來(lái)。認(rèn)為自己有經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)。而忽略了門市生意經(jīng)營(yíng)管理的特殊性。這些都是缺乏門市生意管理經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)。
四，缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系。
如果說(shuō)管理不善，可以通過(guò)學(xué)習(xí)克服的話，專業(yè)知識(shí)驗(yàn)與業(yè)務(wù)關(guān)系則純粹是店主個(gè)人的事情。誰(shuí)也沒(méi)有辦法幫忙。
專業(yè)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系是生意門市的進(jìn)入障礙。在營(yíng)銷學(xué)中。有一個(gè)重要的概念就是進(jìn)入障礙。所謂進(jìn)入障礙是指做特定生意必須達(dá)到的前提條件。沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活，金剛鉆就是干瓷器活得進(jìn)入障礙
在務(wù)實(shí)中，一般的進(jìn)入障礙有兩個(gè)重要因素。一是資金，二是專業(yè)知識(shí)。門市生意在解決了資金問(wèn)題之后。（通常不是很多。）。就只剩下特定行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。成功的可能性將降低很多。當(dāng)然您也不會(huì)輕易進(jìn)入。
經(jīng)營(yíng)特定的門市生意。往往需要通用知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。通用知識(shí)包括各種通用的管理知識(shí)。營(yíng)銷知識(shí)，各種基本常識(shí)等。這些知識(shí)適合所有的行業(yè)，實(shí)務(wù)中的人事管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)管理 等就是通用的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)則是特定行業(yè)的知識(shí)。這種知識(shí)僅僅是特定行業(yè)所獨(dú)有的。例如餐飲行業(yè)中事的烹飪知識(shí)與技巧。服裝的生產(chǎn)技術(shù)，流行資訊，面料知識(shí)等。
核心專業(yè)知識(shí)是賺錢的原因。在特定生意中 ，專業(yè)知識(shí)，有特定的核心專業(yè)知識(shí)。兩家相鄰的店面經(jīng)營(yíng)同樣的服裝生意。所有的營(yíng)銷措施類似。但一家賺錢，一家賠錢。原因在于兩家老板進(jìn)貨眼光有差異，賺錢的老板進(jìn)的貨通常適銷對(duì)路。受到消費(fèi)者的歡迎，賠錢的老板進(jìn)的貨銷量平平。因此開(kāi)服裝店的核心專業(yè)知識(shí)就是進(jìn)貨的眼光，包括個(gè)人的品味，流行的資訊。供應(yīng)渠道，對(duì)消費(fèi)者的理解等。
所有的門市生意都有核心的專業(yè)知識(shí)。也就是專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以及特定的業(yè)務(wù)關(guān)系。這是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)。經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系，通常都會(huì)失敗。這是門市生意的一大特點(diǎn)。必須是內(nèi)行開(kāi)店。
五，沒(méi)有足夠的資金。
經(jīng)營(yíng)門市沒(méi)有足夠的資金，通常都會(huì)以失敗告終。做生意的基本原則就是將本求利。沒(méi)有足夠的本錢，是沒(méi)有辦法做生意的。
經(jīng)營(yíng)門市包括兩個(gè)部分資金。一是門市開(kāi)辦資金，二是門市經(jīng)營(yíng)資金。
門市開(kāi)辦資金是指租賃門市，裝修門市，置辦營(yíng)業(yè)設(shè)備。招聘門市工作人員的資金，一般占門市總投資的百分之五十至百分之七十。開(kāi)辦資金是門市的一次性投入。生意失敗，很難回收。
門市經(jīng)營(yíng)資金是指采購(gòu)商品的資金，通常應(yīng)當(dāng)是門市月?tīng)I(yíng)業(yè)額的三倍。因?yàn)樵趧?wù)實(shí)中，門市采購(gòu)的第一批商品可能出現(xiàn)失誤。必須及時(shí)籌集適消對(duì)路的第二批商品。否則門市將陷入危險(xiǎn)的境地。
很多人都忽略了門市經(jīng)營(yíng)資金的重要性。以為將門市裝修之后守著門店就肯定能賺錢。當(dāng)商品采購(gòu)出現(xiàn)失誤之后，門市經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)處于很低的水平。沒(méi)有足夠的資金支付各種費(fèi)用。以及籌集新的商品。只能眼睜睜的看著門市一天天衰敗，最后關(guān)門。
窮家富路，做生意一定要準(zhǔn)備好足夠的資金。
事實(shí)上經(jīng)營(yíng)門市?？偷男纬墒怯蓛蓚€(gè)因素決定的。一方面門市在經(jīng)營(yíng)策略中，老板會(huì)初步確定自己門市的目標(biāo)顧客。也就是門市的?？汀Ａ硪环矫?，門市開(kāi)業(yè)之后，顧客也會(huì)主動(dòng)選擇特定的門市。也就是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步形成事實(shí)的?？汀?/p>
務(wù)實(shí)中上述兩個(gè)方面并不是完全一致的。規(guī)劃過(guò)程中的目標(biāo)顧客并不完全等同于實(shí)施上的常客。往往是有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。規(guī)劃針對(duì)的是一種目標(biāo)顧客。開(kāi)業(yè)之后卻得到了另一種消費(fèi)群體的認(rèn)同。因此，經(jīng)營(yíng)門市是最重要的是分析開(kāi)業(yè)之后事實(shí)上的?？?，這才是門市的真正衣食父母
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