“低碳”“綠色”這兩年在全球范圍內(nèi)都很火，作為一家主打新能源汽車零配件的制造型企業(yè)，我們公司在國內(nèi)新能源圈子里也算小有名氣。但是，國內(nèi)市場(chǎng)畢竟有限，看著身邊越來越多的朋友們把業(yè)務(wù)拓展到了歐洲、北美、東南亞，我們也在2018年的時(shí)候開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，主要通過阿里國際站做線上的外貿(mào)生意。
最近，阿里國際站的夏季網(wǎng)交會(huì)剛剛結(jié)束，雖然忙得快蛻了一層皮，但好在業(yè)績自己還算滿意。特別是通過在線直播的“時(shí)髦”方式吸引到了不少專業(yè)客戶，這點(diǎn)我們自己也有些意外。談不上經(jīng)驗(yàn)，分享幾點(diǎn)自己覺得能幫到大家特別是外貿(mào)新手的地方。
第一點(diǎn)是在前期準(zhǔn)備方面。雖然只是一場(chǎng)線上的阿里國際站直播活動(dòng)，但我們前期的準(zhǔn)備和投入，不比過去做線下展會(huì)時(shí)要少。從選定直播間的主打產(chǎn)品、到預(yù)熱策劃、直播宣傳、最后是現(xiàn)場(chǎng)詢盤接待和后續(xù)合作跟進(jìn)，整個(gè)環(huán)節(jié)我們都做了詳細(xì)的準(zhǔn)備。像是針對(duì)本場(chǎng)阿里巴巴國際站的直播活動(dòng)的幾款新品，我們都專門制作了高清宣傳海報(bào)。甚至為了直播效果，我們還進(jìn)行了2次直播彩排預(yù)演。
第二點(diǎn)是直播現(xiàn)場(chǎng)的選定，作為一家阿里國際站工廠型企業(yè)，我們將直播間設(shè)置在了800平方米的流水線上方，同時(shí)引入了多媒體大屏等技術(shù)。這樣，在直播期間，我們不僅有技術(shù)骨干、公司領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)講解，更能直接向海外買家展示我們的工廠規(guī)模和生產(chǎn)實(shí)力。因?yàn)槲覀兒芮宄?，阿里國際站上的大量海外買家，對(duì)于我們中國企業(yè)、中國品牌并不了解，所以，用這種直觀的方式是最能打動(dòng)海外買家，提升他們對(duì)我們工廠與產(chǎn)品的信任度的。這樣，買家看完直播后才會(huì)熱度不減，跟進(jìn)詢盤。
第三點(diǎn)是企業(yè)資質(zhì)的展示。在新能源車零部件這個(gè)行業(yè)，如果想要通過阿里國際站跨境出口到美國、歐盟這些國家，所有產(chǎn)品都需要經(jīng)過嚴(yán)格的電氣測(cè)試、安全檢查和環(huán)保測(cè)試，需要提供符合美國、歐盟認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的證書。而我們企業(yè)在這方面，已經(jīng)有了50多項(xiàng)證書。因此在直播間里，我們對(duì)這些資質(zhì)進(jìn)行了詳細(xì)的展示，打消了歐美買家的顧慮，也更快地促成了后續(xù)的合作。
本次直播結(jié)束后，我們收獲了來自美國、德國、印度、印尼、新加坡等20多個(gè)國家的阿里國際站優(yōu)質(zhì)買家詢盤，目前跟進(jìn)中的訂單也有10多筆。我相信，隨著海外市場(chǎng)對(duì)中國產(chǎn)品認(rèn)可度的不斷提升，未來幾年的外貿(mào)生意一定會(huì)越來越好做的。
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