昨天同事把我之前視頻講過(guò)的一個(gè)話題發(fā)布在了視頻號(hào)，小紅書，某音和某書上，結(jié)果沒(méi)想到一夜之間竟然有近四萬(wàn)人觀看，上百人添加微信問(wèn)我關(guān)于新品推廣的問(wèn)題，看得出來(lái)，大家都很關(guān)心新品推廣的問(wèn)題，或者說(shuō)有很多同行都開始焦慮新品如何出單的事兒了。
作為一個(gè)從事跨境電商多年的賣家，我應(yīng)該屬于實(shí)實(shí)在在的經(jīng)歷了流量變換的整個(gè)過(guò)程，我必須客觀的說(shuō)，現(xiàn)在的跨境電商確實(shí)沒(méi)有以前那么好做，核心的原因其實(shí)還是競(jìng)爭(zhēng)，以前我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些故事：某某某賣家連初中都沒(méi)畢業(yè)，做了兩年跨境電商就買房買車。我估計(jì)很多人都是受這些案例的鼓舞選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，恰恰就是因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人多了，賽道擁擠了，無(wú)形之間，流量的成本被抬高到大家承受不起的局面。
在講如何獲取第一筆訂單之前，我要先跟剛剛關(guān)注這個(gè)行業(yè)和關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)的朋友潑盆涼水，現(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)慢慢成為職業(yè)玩家的戰(zhàn)場(chǎng)，如果你之前沒(méi)有過(guò)經(jīng)商背景或者營(yíng)銷背景，會(huì)非常困難，這并不是說(shuō)完全不能做，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力和認(rèn)知是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐提升的，唯一可怕的就是到現(xiàn)在還在聽(tīng)那些鼓吹著跨境電商很容易，連貨源和英語(yǔ)都不需要就可以賺錢的人說(shuō)的鬼話。
任何一門生意都有一個(gè)發(fā)展規(guī)律
第一階段：市場(chǎng)有需求，知道的人不多，有些無(wú)意間發(fā)現(xiàn)并且膽子大的人沖了進(jìn)來(lái)，賺到第一桶金；
第二階段：消息走露，但是規(guī)模有限，第二撥人進(jìn)來(lái)依然可以賺到一些錢；
第三階段：大堆人涌入，市場(chǎng)開始擁擠，少部分人賺錢，多數(shù)人賠錢；
第四階段：職業(yè)選手入場(chǎng)，凈化市場(chǎng)，把它變成一個(gè)常規(guī)的可以盈利的正常利潤(rùn)行業(yè)；
如果放在十年前，跨境電商當(dāng)然是門可以輕松入局的好生意，問(wèn)題是很多人那個(gè)時(shí)候壓根就不知道，當(dāng)下如果還用十年前的眼光和標(biāo)準(zhǔn)要求自己，結(jié)果自然就是成少敗多。
說(shuō)回正題，有不少賣家在吐槽新品難推廣，核心原因是自己并不掌握流量的主動(dòng)權(quán)，就像我在視頻中講的一樣，有相當(dāng)多的朋友到現(xiàn)在還做著產(chǎn)品一上架平臺(tái)就會(huì)給你大把免費(fèi)流量的白日夢(mèng)，我就特別想問(wèn)下：憑什么？平臺(tái)憑什么要放著一堆轉(zhuǎn)化好的，品牌影響力大的，有大量用戶評(píng)價(jià)的，愿意重金砸在平臺(tái)做廣告的產(chǎn)品不分配流量，而去專門扶持一個(gè)默默無(wú)名的新品呢，這顯然是不符合邏輯的。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也是一樣，人為什么不去買那些口碑好的，價(jià)格低的，有品牌的，自己熟悉的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)頭選擇你的產(chǎn)品呢，這顯然也是不現(xiàn)實(shí)的。
因此新品要想獲得訂單不是靠躺平然后等靠要，而是需要自己想辦法去爭(zhēng)取的，我當(dāng)時(shí)講過(guò)一個(gè)道理：亞馬遜的整個(gè)邏輯就是讓好的產(chǎn)品更好，讓差的產(chǎn)品快速的被淘汰掉，只有這樣才能不斷的提升平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。
什么叫好產(chǎn)品？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題其實(shí)有幾點(diǎn)比較有意思的回答：
1、滿足用戶的使用需求和心理需求的產(chǎn)品；
2、能夠給平臺(tái)不斷吸引新的用戶的產(chǎn)品；
3、能夠在銷售過(guò)程中不斷為平臺(tái)創(chuàng)造收益的產(chǎn)品；
4、可以長(zhǎng)線銷售而不是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品；
5、可以給我們帶來(lái)持續(xù)的正向收益的產(chǎn)品。
普通的賣家一直考慮的問(wèn)題在于如何能夠賺到屬于自己的那份收益而忽略了從平臺(tái)的角度去考慮他們的利益，這就相當(dāng)于合作的雙方利益不均，一定不能正常進(jìn)行下去。
既然新品想要去亞馬遜直接蹭現(xiàn)成的流量可能性不太大的時(shí)候，我們就需要去研究如何推動(dòng)產(chǎn)品的破圈工作，先找到一定數(shù)量的特定用戶，這些用戶有一個(gè)最直接的標(biāo)準(zhǔn)：愿意去嘗鮮一款新產(chǎn)品。我之前看到國(guó)外賣家的一個(gè)帖子，他剛開始做亞馬遜的時(shí)候，拼命的在自己的社交賬號(hào)上向親朋好友推廣自己的產(chǎn)品，先讓身邊的人接受自己的產(chǎn)品，等到產(chǎn)品賣了100單后，他拿這100單賺到的利潤(rùn)再投入到一些付費(fèi)推廣的渠道，不斷的提升產(chǎn)品的銷量。
我知道自己這么一說(shuō)，肯定會(huì)有人說(shuō)，這不就是刷單嗎，這還真不是，刷單的基本邏輯就是為了特定搜索詞的排名或者產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并且有一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：資金必須退回。人家只不過(guò)是先從熟人社交開始銷售，然后不斷的擴(kuò)大用戶的圈層。
中國(guó)賣家一聽(tīng)到這些基本都懵逼了，因?yàn)楸旧砭蜎](méi)認(rèn)識(shí)幾個(gè)老外，怎么向別人兜售自己的產(chǎn)品，事實(shí)上，我們之前講過(guò)的網(wǎng)紅營(yíng)銷本質(zhì)就是突破這種障礙的，你不需要認(rèn)識(shí)太多的老外，只要搞定關(guān)鍵的用戶就可以順利的完成產(chǎn)品的破局，所以新品一上來(lái)先不要琢磨爆單，而是讓更多的人能夠有渠道了解到我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，然后選擇我們的產(chǎn)品。
我這么說(shuō)并不是全盤否定廣告或者站內(nèi)自然搜索的流量起到的作用，而是當(dāng)我們?cè)阡N售過(guò)程中遇到挫折時(shí)要復(fù)盤一下有沒(méi)有改進(jìn)的措施，假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的站內(nèi)流量成本很低，做的賣家也不多，那你需要做的動(dòng)作也沒(méi)有那么復(fù)雜就可以賺到錢，問(wèn)題是大多數(shù)的產(chǎn)品目前都已經(jīng)是這樣的現(xiàn)狀，所以完全有必要讓自己更專業(yè)一點(diǎn)，否則產(chǎn)品很難賣出去。
這是我之前分享過(guò)的一張圖片，相信有不少朋友曾經(jīng)看見(jiàn)過(guò)，我覺(jué)得有必要再發(fā)一次，大家也可以深入思考一下，流量從哪兒來(lái)，為什么有人愿意購(gòu)買產(chǎn)品。
當(dāng)我們想要做成一個(gè)爆款產(chǎn)品，往往需要的不是一個(gè)單一的流量渠道，這就要求我們必須要是一位專業(yè)的銷售，一個(gè)懂得產(chǎn)品營(yíng)銷的賣家。
你的新品第一筆訂單從哪兒來(lái)？
本公眾目前尚未開通留言功能，但是很多賣家都反映希望有一個(gè)群組可以實(shí)時(shí)交流，因此我們開通了一個(gè)跨境電商長(zhǎng)期主義賣家交流群，感興趣的賣家可以私信我。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
