昨天同事把我之前視頻講過的一個(gè)話題發(fā)布在了視頻號(hào)，小紅書，某音和某書上，結(jié)果沒想到一夜之間竟然有近四萬(wàn)人觀看，上百人添加微信問我關(guān)于新品推廣的問題，看得出來，大家都很關(guān)心新品推廣的問題，或者說有很多同行都開始焦慮新品如何出單的事兒了。
作為一個(gè)從事跨境電商多年的賣家，我應(yīng)該屬于實(shí)實(shí)在在的經(jīng)歷了流量變換的整個(gè)過程，我必須客觀的說，現(xiàn)在的跨境電商確實(shí)沒有以前那么好做，核心的原因其實(shí)還是競(jìng)爭(zhēng)，以前我們經(jīng)常會(huì)聽到一些故事：某某某賣家連初中都沒畢業(yè)，做了兩年跨境電商就買房買車。我估計(jì)很多人都是受這些案例的鼓舞選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，恰恰就是因?yàn)檫M(jìn)來的人多了，賽道擁擠了，無形之間，流量的成本被抬高到大家承受不起的局面。
在講如何獲取第一筆訂單之前，我要先跟剛剛關(guān)注這個(gè)行業(yè)和關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)的朋友潑盆涼水，現(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)慢慢成為職業(yè)玩家的戰(zhàn)場(chǎng)，如果你之前沒有過經(jīng)商背景或者營(yíng)銷背景，會(huì)非常困難，這并不是說完全不能做，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力和認(rèn)知是可以通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐提升的，唯一可怕的就是到現(xiàn)在還在聽那些鼓吹著跨境電商很容易，連貨源和英語(yǔ)都不需要就可以賺錢的人說的鬼話。
任何一門生意都有一個(gè)發(fā)展規(guī)律
第一階段：市場(chǎng)有需求，知道的人不多，有些無意間發(fā)現(xiàn)并且膽子大的人沖了進(jìn)來，賺到第一桶金；
第二階段：消息走露，但是規(guī)模有限，第二撥人進(jìn)來依然可以賺到一些錢；
第三階段：大堆人涌入，市場(chǎng)開始擁擠，少部分人賺錢，多數(shù)人賠錢；
第四階段：職業(yè)選手入場(chǎng)，凈化市場(chǎng)，把它變成一個(gè)常規(guī)的可以盈利的正常利潤(rùn)行業(yè)；
如果放在十年前，跨境電商當(dāng)然是門可以輕松入局的好生意，問題是很多人那個(gè)時(shí)候壓根就不知道，當(dāng)下如果還用十年前的眼光和標(biāo)準(zhǔn)要求自己，結(jié)果自然就是成少敗多。
說回正題，有不少賣家在吐槽新品難推廣，核心原因是自己并不掌握流量的主動(dòng)權(quán)，就像我在視頻中講的一樣，有相當(dāng)多的朋友到現(xiàn)在還做著產(chǎn)品一上架平臺(tái)就會(huì)給你大把免費(fèi)流量的白日夢(mèng)，我就特別想問下：憑什么？平臺(tái)憑什么要放著一堆轉(zhuǎn)化好的，品牌影響力大的，有大量用戶評(píng)價(jià)的，愿意重金砸在平臺(tái)做廣告的產(chǎn)品不分配流量，而去專門扶持一個(gè)默默無名的新品呢，這顯然是不符合邏輯的。
對(duì)于用戶來說也是一樣，人為什么不去買那些口碑好的，價(jià)格低的，有品牌的，自己熟悉的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)頭選擇你的產(chǎn)品呢，這顯然也是不現(xiàn)實(shí)的。
因此新品要想獲得訂單不是靠躺平然后等靠要，而是需要自己想辦法去爭(zhēng)取的，我當(dāng)時(shí)講過一個(gè)道理：亞馬遜的整個(gè)邏輯就是讓好的產(chǎn)品更好，讓差的產(chǎn)品快速的被淘汰掉，只有這樣才能不斷的提升平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。
什么叫好產(chǎn)品？關(guān)于這個(gè)問題其實(shí)有幾點(diǎn)比較有意思的回答：
1、滿足用戶的使用需求和心理需求的產(chǎn)品；
2、能夠給平臺(tái)不斷吸引新的用戶的產(chǎn)品；
3、能夠在銷售過程中不斷為平臺(tái)創(chuàng)造收益的產(chǎn)品；
4、可以長(zhǎng)線銷售而不是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品；
5、可以給我們帶來持續(xù)的正向收益的產(chǎn)品。
普通的賣家一直考慮的問題在于如何能夠賺到屬于自己的那份收益而忽略了從平臺(tái)的角度去考慮他們的利益，這就相當(dāng)于合作的雙方利益不均，一定不能正常進(jìn)行下去。
既然新品想要去亞馬遜直接蹭現(xiàn)成的流量可能性不太大的時(shí)候，我們就需要去研究如何推動(dòng)產(chǎn)品的破圈工作，先找到一定數(shù)量的特定用戶，這些用戶有一個(gè)最直接的標(biāo)準(zhǔn)：愿意去嘗鮮一款新產(chǎn)品。我之前看到國(guó)外賣家的一個(gè)帖子，他剛開始做亞馬遜的時(shí)候，拼命的在自己的社交賬號(hào)上向親朋好友推廣自己的產(chǎn)品，先讓身邊的人接受自己的產(chǎn)品，等到產(chǎn)品賣了100單后，他拿這100單賺到的利潤(rùn)再投入到一些付費(fèi)推廣的渠道，不斷的提升產(chǎn)品的銷量。
我知道自己這么一說，肯定會(huì)有人說，這不就是刷單嗎，這還真不是，刷單的基本邏輯就是為了特定搜索詞的排名或者產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并且有一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題：資金必須退回。人家只不過是先從熟人社交開始銷售，然后不斷的擴(kuò)大用戶的圈層。
中國(guó)賣家一聽到這些基本都懵逼了，因?yàn)楸旧砭蜎]認(rèn)識(shí)幾個(gè)老外，怎么向別人兜售自己的產(chǎn)品，事實(shí)上，我們之前講過的網(wǎng)紅營(yíng)銷本質(zhì)就是突破這種障礙的，你不需要認(rèn)識(shí)太多的老外，只要搞定關(guān)鍵的用戶就可以順利的完成產(chǎn)品的破局，所以新品一上來先不要琢磨爆單，而是讓更多的人能夠有渠道了解到我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，然后選擇我們的產(chǎn)品。
我這么說并不是全盤否定廣告或者站內(nèi)自然搜索的流量起到的作用，而是當(dāng)我們?cè)阡N售過程中遇到挫折時(shí)要復(fù)盤一下有沒有改進(jìn)的措施，假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的站內(nèi)流量成本很低，做的賣家也不多，那你需要做的動(dòng)作也沒有那么復(fù)雜就可以賺到錢，問題是大多數(shù)的產(chǎn)品目前都已經(jīng)是這樣的現(xiàn)狀，所以完全有必要讓自己更專業(yè)一點(diǎn)，否則產(chǎn)品很難賣出去。
這是我之前分享過的一張圖片，相信有不少朋友曾經(jīng)看見過，我覺得有必要再發(fā)一次，大家也可以深入思考一下，流量從哪兒來，為什么有人愿意購(gòu)買產(chǎn)品。
當(dāng)我們想要做成一個(gè)爆款產(chǎn)品，往往需要的不是一個(gè)單一的流量渠道，這就要求我們必須要是一位專業(yè)的銷售，一個(gè)懂得產(chǎn)品營(yíng)銷的賣家。
你的新品第一筆訂單從哪兒來？
本公眾目前尚未開通留言功能，但是很多賣家都反映希望有一個(gè)群組可以實(shí)時(shí)交流，因此我們開通了一個(gè)跨境電商長(zhǎng)期主義賣家交流群，感興趣的賣家可以私信我。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
