一，開篇之言
二，打造3C爆款全流程
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君
這篇文章里面的底部留言很有意思，比如（你還是太保守了，20萬拿去大保健都不夠，鋼化膜需要十幾個20萬?。＿€沒有看過這篇文章的老鐵可以去看看。
今天把詳細打造爆款的步驟寫下來。
二，如何打造3C爆款？
用3C競爭最激烈的類目作為案例-蘋果手機鋼化膜。
產品信息：
- 只在美國站點開售
- 產品型號-蘋果手機14鋼化膜
- 一套產品成本大概5元
- 海運發(fā)貨成本大概1元
- FBA配送費2.7美金
- 亞馬遜傭金15%
這些信息是上篇文章的信息，然后我這兩天再去核實一下數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)偏小，所以重新更新數(shù)據(jù)，產品數(shù)據(jù)更新如下：
產品信息：
- 只在美國站點開售
- 產品型號-蘋果手機14鋼化膜
- 一套產品成本大概1美金
- 海運發(fā)貨成本大概0.3美金
- FBA配送費3.07美金
- 亞馬遜傭金15%
【蘋果手機14鋼化膜推廣總表】
這個圖片里面的數(shù)據(jù)是蘋果手機14鋼化膜推廣總表，20萬里面先訂貨和發(fā)貨過去，以及做圖片的費用。
首批訂貨直接備貨5個月的數(shù)量，備貨15000套，每套產品成本1美金，物流海運成本0.3美金以內，一套成本是1+0.3=1.3美金。
15000×1.3×6.75=131625元，首批訂貨數(shù)量直接給13萬左右。
用1萬元來做圖片：
產品圖片：3D建模圖片，7張圖片和A+，高質量設計約5000元以內
產品視頻：3D建模視頻，30秒約5000元左右
對于蘋果手機鋼化膜這個小類目，產品外觀大同小異，基本沒有差異化，所以必須要投入大成本做一套高質量的產品圖片和產品視頻，一定要到讓買家【我靠！圖片做的太漂亮了，我要買一個】
【產品價格模擬】
小類目前100名正常的銷售價格7.99/8.99/9.99，通過表格價格模擬，新品上架開售兩個月直接結合站外沖量，價格模擬如下：
直接9.99美金開售，對于鋼化膜這個類目，站外50%-60%折扣是很難出單，一定要高于70%折扣站外才可以爆單，每天才可以出幾十單站外訂單以上。這次直接做75%社交媒體折扣，折后價2.5美金是很容易爆單的，這樣的折扣去投放站外，每次站外出幾十單以上非常容易。
結束站外之后，站內的價格如何定價？站內價格如下圖：
按照正常的站內價格7.99美金。
為什么要結合站外投放，如果僅僅是新建鏈接裸奔開售，單次競價需要很高，通過兩個月的站外放量，站外放量大概出2600單左右，在大折扣力度投放站外，70%以上折扣力度投放站外，站外帶來的轉化率是一定會大于10%以上，這樣能夠帶來一個非常大的效果，兩個月站外放量的時間，可以把新品的大部分關鍵詞自然排名提升第1頁！
當大部分關鍵詞排名提升到第1頁，再來啟動站內廣告，那么不需要很高的單次競價也能把廣告排名打到前3頁，比如0.5美金單次競價就可以做到這種效果！
新品直接把廣告打到前3頁，最好需要1美金以上的單次競價，廣告打到第1頁最少需要3美金以上的單次競價，如果新品裸奔按照這種模式，廣告費用最少燒5萬以上才可能每天出單50單以上！新品單純靠廣告推，非常燒錢也非常吃力！
【六個月的運營費用大概需要多少錢？】
如果按照這種模式，整個推廣過程大概需要多少錢？老鐵們可以看這個表格：
把鏈接推到一天大概200單，大概5萬的費用既可以做到，里面包含退貨費用，人工費用等費用。
第一個月人工租金成本大概需要花費2500美金，里面1500美金是做圖片做視頻的費用，剩下來的大概每個月1000美金人工費用，一個運營不止負責一條鏈接，所以平攤到一條鏈接的費用1000美金即可！退貨成本，大概10%退貨率，退貨回來的產品直接棄置就行！
接下來拆分每一月如何推廣這條鏈接！
【第一個月運營成本】
第一個月的目的：把新品的大部分關鍵詞自然排名提升到前3頁
運營動作：間斷流站外投放，不開廣告
9.99美金做75%折扣力度投放站外，一個月內大概投放10-15次站外，第一周先投放3次站外，先讓站外出單150單以上，第二周繼續(xù)投放3次站外，第三周2-3次，第四周2-3次，這一個月站外出單1600單左右。
新品第一周投放3次站外，新品的關鍵詞排名還不會提升起來，在第二周左右，就會有些自然關鍵詞排名跑到前3頁，第二周就會出現(xiàn)自然訂單，但是自然訂單還不會很多，大概每天來1-5單自然訂單。第三周開始，已經有部分關鍵詞自然排名提升到前3頁，自然訂單也多起來，大概每天有10單以上的自然訂單。第四周開始大部分自然關鍵詞排名提升到前3頁，第四周每天的自然訂單在20單以上。
新品第一周評論沒有，第二周開始出現(xiàn)評論，后面也會增加多起來，隨著評論數(shù)量增多，站外出單的效果也會越來越好，新品總CR也會逐漸提升，這一個月的CR大概在10%-20%。
這個月的目的通過間斷流投放站外，隔一兩天投放一次站外，把小類目每天排名都穩(wěn)住在前500名以內！隨著站外沖量提升BSR排名，以及CR轉化率在逐漸提升，鏈接的自然排名也會提升很快！
這個月的運營成本是最高的，主要的虧損在站外出單虧損，站外出1000單大概要花4000多美金，相對于花費4美金多帶來1個訂單，這筆費用比直接燒廣告香多了！
第一個月的訂單，一共2000單左右，這2000單有1600單是站外訂單，400單是站內訂單，以后按照間斷流投放站外一個月，以及折扣力度比較大的前提下，站外訂單和站內訂單比例大概是4:1。
【第二個月運營成本】
第二個月的目的：把新品的大部分關鍵詞自然排名提升到前1頁
運營動作：間斷流站外投放，不開廣告
通過第一個月的站外沖量，已經把大部分的關鍵詞自然排名提升到前3頁，這個月要做什么動作？
- 降低價格獲取紅人降價標簽
- 加大coupon
- 繼續(xù)間斷流投放站外沖量
當新品的關鍵詞打到前3頁，并且每天出單自然訂單20單以上，直接把9.99美金價格降價到7.99美金，會出現(xiàn)紅色30天降價標簽，以及打開20%coupon，這兩個動作會進一步提升自然訂單，原來每天20單以上，最少達到30單以上。
7.99美金結合（50%code+20%coupon）間斷流投放，大概投放10次站外左右，大概每周投放2次站外左右，在有評論基礎的加持，這種70%折扣力度去投放站外，也很容易爆單。這個目的通過站外放量進一步提升BSR排名和提升CR，從而讓新品大部分關鍵詞自然排名穩(wěn)定在第1頁。
這個月大概訂單2000單左右，站外訂單大概1000單左右，站內訂單1000單左右，隨著自然排名提升，站內訂單越來越多，站外訂單不需要那么多。
這個階段的虧損在降低，因為自然訂單越來越多了。虧損在2000美金左右，就可以帶來2000單訂單！
第二個月之后，就結束站外投放，把大部分關鍵詞排名提升到第1頁，已經完成站外的目的，站外結束投放！
對于coupon訂單，站內有些買家不點coupon，比如開了coupon，站內可以有30%買家不點coupon，所以點coupon和不點coupon比例大概7:3
【第三個月運營成本】
第三個月的目的：穩(wěn)住自然排名和把廣告打到前3頁
運營動作：coupon+站內廣告
在前面兩個月的運營下，第三個月初每天的自然訂單都會超過50單每天。
第三個月如何開廣告？直接打手動廣告，找出這類關鍵詞：
- 比較精準的關鍵詞
- 搜索頻率在100萬以內
- 月搜索量在1000以上
- 關鍵詞自然排名在前3頁
比如iPhone 13 screen protector
搜索頻率：2575
月搜索量：183120
給這類關鍵詞開下面的模式：
- 一個廣告活動一個關鍵詞一種匹配模式
- 0.5美金單次競價
- 固定競價
- 詞組匹配
- 每個廣告活動最多5美金
- 提前在廣告活動做否定處理
按照這樣的廣告布局，大概可以開20個以內的廣告活動出來，每天廣告花費的預算不能超過100美金，按照這種打法，不需要加BID，廣告排名基本都在前3頁。
廣告排名=Listing質量分×單次競價
因為Listing質量分高，所以0.5單次競價也可以獲取比較好的廣告排名。
按照0.5單次競價，以及Listing質量得分高，大概10次點擊以內就可以成交1單廣告訂單，廣告轉化率在10%以上，所以一單廣告費用0.5*10=5美金。5美金以內以及足夠帶來1單的廣告訂單。
第三個月啟動廣告，廣告每天能夠帶來10單-20單廣告訂單，再加上自然訂單每天有50單左右，并且在coupon和廣告訂單的加持下，自然訂單會越來越大。
第三個月的投入也會降低下來，基本已經達到毛利盈虧平衡！
【第四個月運營成本】
第四個月的目的：穩(wěn)住自然排名和把廣告穩(wěn)定在前3頁
運營動作：coupon+站內廣告
第三個月的廣告表現(xiàn)也會逐漸變好，自然訂單提升也會進一步提升廣告排名，第四個月的廣告表現(xiàn)會變得更好，這個月還是用20%coupon+站內廣告。
第四個月如何開廣告？
直接在原來的廣告活動廣告組里面增加廣泛匹配，比如關鍵詞iPhone 14 screen protector
單次競價和匹配模式都是一模一樣的，為什么要在原有的廣告組里面再次增加關鍵詞廣泛匹配，目的就是為了擴大更多流量！
在有限的預算里面，不需要再新增加關鍵詞廣泛匹配的廣告活動！直接在原有的基礎上增加就行。
打蘋果手機鋼化膜如果要靠廣告來維持，那么這條鏈接是非常難賺錢，目前鋼化膜前10名的鏈接都已經不開廣告！在3美金以內毛利的鋼化膜，只能靠沖量賺自然訂單的錢！所以這條鏈接的廣告最多一天不能燒超過100美金的廣告費用！
這個月毛利不再是虧錢狀態(tài)，已經是正數(shù)。
第三個月到第四個月就可以參加秒殺，建議是在第五個月去參加秒殺，所以在第四個月開始，報名參加第五個月的秒殺，每一周參加一次秒殺！
【第五個月運營成本】
第五個月的目的：穩(wěn)住自然排名在第1頁和把廣告穩(wěn)定在前3頁
運營動作：coupon+站內廣告+秒殺
鏈接自然排名已經穩(wěn)定下來，所以coupon力度可以從20%降低到10%。
廣告方面，不需要再去調整，有之前的廣告卡位，每天出20單以上的廣告訂單是很正常的，只需要做廣告否定處理即可，廣告活動預算和單次競價都不需要調整！
最關鍵就是秒殺，第五個月每一周參加一次秒殺，每次秒殺最少秒300單以上，在平時都有100單以上，秒殺當天秒300單以上很正常的。秒殺直接做20%折扣即可。利用每周秒殺來沖量，進一步提升BSR排名和維持住自然排名！
這個月開始賺錢的速度加快。
【第六個月運營成本】
第六個月的目的：穩(wěn)住自然排名在第1頁和把廣告穩(wěn)定在前3頁
運營動作：coupon+站內廣告+秒殺
這個月再次結合秒殺，秒殺當天的訂單沖破400單一天，在秒殺進一步的加持下，自然排名進一步穩(wěn)住。
這個月的毛利是六個月里面最大。
最終六個月的運營成本如下：
花了5萬元人民幣，大概帶來了20000單左右，后期把coupon取消，每個月的毛利會更加高，預估再用兩個月的時間實現(xiàn)盈虧平衡，后面的就是賺錢的開始！
這個就是站外輔助投放的魅力，里面其實還有一些細節(jié)需要去琢磨，這些細節(jié)就留給老鐵們去思考。
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