一，開(kāi)篇之言
二，打造3C爆款全流程
一，開(kāi)篇之言
老鐵們好，我是一味君
這篇文章里面的底部留言很有意思，比如（你還是太保守了，20萬(wàn)拿去大保健都不夠，鋼化膜需要十幾個(gè)20萬(wàn)！）。還沒(méi)有看過(guò)這篇文章的老鐵可以去看看。
今天把詳細(xì)打造爆款的步驟寫(xiě)下來(lái)。
二，如何打造3C爆款？
用3C競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類(lèi)目作為案例-蘋(píng)果手機(jī)鋼化膜。
產(chǎn)品信息：
- 只在美國(guó)站點(diǎn)開(kāi)售
- 產(chǎn)品型號(hào)-蘋(píng)果手機(jī)14鋼化膜
- 一套產(chǎn)品成本大概5元
- 海運(yùn)發(fā)貨成本大概1元
- FBA配送費(fèi)2.7美金
- 亞馬遜傭金15%
這些信息是上篇文章的信息，然后我這兩天再去核實(shí)一下數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)偏小，所以重新更新數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)更新如下：
產(chǎn)品信息：
- 只在美國(guó)站點(diǎn)開(kāi)售
- 產(chǎn)品型號(hào)-蘋(píng)果手機(jī)14鋼化膜
- 一套產(chǎn)品成本大概1美金
- 海運(yùn)發(fā)貨成本大概0.3美金
- FBA配送費(fèi)3.07美金
- 亞馬遜傭金15%
【蘋(píng)果手機(jī)14鋼化膜推廣總表】
這個(gè)圖片里面的數(shù)據(jù)是蘋(píng)果手機(jī)14鋼化膜推廣總表，20萬(wàn)里面先訂貨和發(fā)貨過(guò)去，以及做圖片的費(fèi)用。
首批訂貨直接備貨5個(gè)月的數(shù)量，備貨15000套，每套產(chǎn)品成本1美金，物流海運(yùn)成本0.3美金以內(nèi)，一套成本是1+0.3=1.3美金。
15000×1.3×6.75=131625元，首批訂貨數(shù)量直接給13萬(wàn)左右。
用1萬(wàn)元來(lái)做圖片：
產(chǎn)品圖片：3D建模圖片，7張圖片和A+，高質(zhì)量設(shè)計(jì)約5000元以內(nèi)
產(chǎn)品視頻：3D建模視頻，30秒約5000元左右
對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)鋼化膜這個(gè)小類(lèi)目，產(chǎn)品外觀大同小異，基本沒(méi)有差異化，所以必須要投入大成本做一套高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品視頻，一定要到讓買(mǎi)家【我靠！圖片做的太漂亮了，我要買(mǎi)一個(gè)】
【產(chǎn)品價(jià)格模擬】
小類(lèi)目前100名正常的銷(xiāo)售價(jià)格7.99/8.99/9.99，通過(guò)表格價(jià)格模擬，新品上架開(kāi)售兩個(gè)月直接結(jié)合站外沖量，價(jià)格模擬如下：
直接9.99美金開(kāi)售，對(duì)于鋼化膜這個(gè)類(lèi)目，站外50%-60%折扣是很難出單，一定要高于70%折扣站外才可以爆單，每天才可以出幾十單站外訂單以上。這次直接做75%社交媒體折扣，折后價(jià)2.5美金是很容易爆單的，這樣的折扣去投放站外，每次站外出幾十單以上非常容易。
結(jié)束站外之后，站內(nèi)的價(jià)格如何定價(jià)？站內(nèi)價(jià)格如下圖：
按照正常的站內(nèi)價(jià)格7.99美金。
為什么要結(jié)合站外投放，如果僅僅是新建鏈接裸奔開(kāi)售，單次競(jìng)價(jià)需要很高，通過(guò)兩個(gè)月的站外放量，站外放量大概出2600單左右，在大折扣力度投放站外，70%以上折扣力度投放站外，站外帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是一定會(huì)大于10%以上，這樣能夠帶來(lái)一個(gè)非常大的效果，兩個(gè)月站外放量的時(shí)間，可以把新品的大部分關(guān)鍵詞自然排名提升第1頁(yè)！
當(dāng)大部分關(guān)鍵詞排名提升到第1頁(yè)，再來(lái)啟動(dòng)站內(nèi)廣告，那么不需要很高的單次競(jìng)價(jià)也能把廣告排名打到前3頁(yè)，比如0.5美金單次競(jìng)價(jià)就可以做到這種效果！
新品直接把廣告打到前3頁(yè)，最好需要1美金以上的單次競(jìng)價(jià)，廣告打到第1頁(yè)最少需要3美金以上的單次競(jìng)價(jià)，如果新品裸奔按照這種模式，廣告費(fèi)用最少燒5萬(wàn)以上才可能每天出單50單以上！新品單純靠廣告推，非常燒錢(qián)也非常吃力！
【六個(gè)月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大概需要多少錢(qián)？】
如果按照這種模式，整個(gè)推廣過(guò)程大概需要多少錢(qián)？老鐵們可以看這個(gè)表格：
把鏈接推到一天大概200單，大概5萬(wàn)的費(fèi)用既可以做到，里面包含退貨費(fèi)用，人工費(fèi)用等費(fèi)用。
第一個(gè)月人工租金成本大概需要花費(fèi)2500美金，里面1500美金是做圖片做視頻的費(fèi)用，剩下來(lái)的大概每個(gè)月1000美金人工費(fèi)用，一個(gè)運(yùn)營(yíng)不止負(fù)責(zé)一條鏈接，所以平攤到一條鏈接的費(fèi)用1000美金即可！退貨成本，大概10%退貨率，退貨回來(lái)的產(chǎn)品直接棄置就行！
接下來(lái)拆分每一月如何推廣這條鏈接！
【第一個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本】
第一個(gè)月的目的：把新品的大部分關(guān)鍵詞自然排名提升到前3頁(yè)
運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：間斷流站外投放，不開(kāi)廣告
9.99美金做75%折扣力度投放站外，一個(gè)月內(nèi)大概投放10-15次站外，第一周先投放3次站外，先讓站外出單150單以上，第二周繼續(xù)投放3次站外，第三周2-3次，第四周2-3次，這一個(gè)月站外出單1600單左右。
新品第一周投放3次站外，新品的關(guān)鍵詞排名還不會(huì)提升起來(lái)，在第二周左右，就會(huì)有些自然關(guān)鍵詞排名跑到前3頁(yè)，第二周就會(huì)出現(xiàn)自然訂單，但是自然訂單還不會(huì)很多，大概每天來(lái)1-5單自然訂單。第三周開(kāi)始，已經(jīng)有部分關(guān)鍵詞自然排名提升到前3頁(yè)，自然訂單也多起來(lái)，大概每天有10單以上的自然訂單。第四周開(kāi)始大部分自然關(guān)鍵詞排名提升到前3頁(yè)，第四周每天的自然訂單在20單以上。
新品第一周評(píng)論沒(méi)有，第二周開(kāi)始出現(xiàn)評(píng)論，后面也會(huì)增加多起來(lái)，隨著評(píng)論數(shù)量增多，站外出單的效果也會(huì)越來(lái)越好，新品總CR也會(huì)逐漸提升，這一個(gè)月的CR大概在10%-20%。
這個(gè)月的目的通過(guò)間斷流投放站外，隔一兩天投放一次站外，把小類(lèi)目每天排名都穩(wěn)住在前500名以內(nèi)！隨著站外沖量提升BSR排名，以及CR轉(zhuǎn)化率在逐漸提升，鏈接的自然排名也會(huì)提升很快！
這個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本是最高的，主要的虧損在站外出單虧損，站外出1000單大概要花4000多美金，相對(duì)于花費(fèi)4美金多帶來(lái)1個(gè)訂單，這筆費(fèi)用比直接燒廣告香多了！
第一個(gè)月的訂單，一共2000單左右，這2000單有1600單是站外訂單，400單是站內(nèi)訂單，以后按照間斷流投放站外一個(gè)月，以及折扣力度比較大的前提下，站外訂單和站內(nèi)訂單比例大概是4:1。
【第二個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本】
第二個(gè)月的目的：把新品的大部分關(guān)鍵詞自然排名提升到前1頁(yè)
運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：間斷流站外投放，不開(kāi)廣告
通過(guò)第一個(gè)月的站外沖量，已經(jīng)把大部分的關(guān)鍵詞自然排名提升到前3頁(yè)，這個(gè)月要做什么動(dòng)作？
- 降低價(jià)格獲取紅人降價(jià)標(biāo)簽
- 加大coupon
- 繼續(xù)間斷流投放站外沖量
當(dāng)新品的關(guān)鍵詞打到前3頁(yè)，并且每天出單自然訂單20單以上，直接把9.99美金價(jià)格降價(jià)到7.99美金，會(huì)出現(xiàn)紅色30天降價(jià)標(biāo)簽，以及打開(kāi)20%coupon，這兩個(gè)動(dòng)作會(huì)進(jìn)一步提升自然訂單，原來(lái)每天20單以上，最少達(dá)到30單以上。
7.99美金結(jié)合（50%code+20%coupon）間斷流投放，大概投放10次站外左右，大概每周投放2次站外左右，在有評(píng)論基礎(chǔ)的加持，這種70%折扣力度去投放站外，也很容易爆單。這個(gè)目的通過(guò)站外放量進(jìn)一步提升BSR排名和提升CR，從而讓新品大部分關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在第1頁(yè)。
這個(gè)月大概訂單2000單左右，站外訂單大概1000單左右，站內(nèi)訂單1000單左右，隨著自然排名提升，站內(nèi)訂單越來(lái)越多，站外訂單不需要那么多。
這個(gè)階段的虧損在降低，因?yàn)樽匀挥唵卧絹?lái)越多了。虧損在2000美金左右，就可以帶來(lái)2000單訂單！
第二個(gè)月之后，就結(jié)束站外投放，把大部分關(guān)鍵詞排名提升到第1頁(yè)，已經(jīng)完成站外的目的，站外結(jié)束投放！
對(duì)于coupon訂單，站內(nèi)有些買(mǎi)家不點(diǎn)coupon，比如開(kāi)了coupon，站內(nèi)可以有30%買(mǎi)家不點(diǎn)coupon，所以點(diǎn)coupon和不點(diǎn)coupon比例大概7:3
【第三個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本】
第三個(gè)月的目的：穩(wěn)住自然排名和把廣告打到前3頁(yè)
運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：coupon+站內(nèi)廣告
在前面兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)下，第三個(gè)月初每天的自然訂單都會(huì)超過(guò)50單每天。
第三個(gè)月如何開(kāi)廣告？直接打手動(dòng)廣告，找出這類(lèi)關(guān)鍵詞：
- 比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
- 搜索頻率在100萬(wàn)以內(nèi)
- 月搜索量在1000以上
- 關(guān)鍵詞自然排名在前3頁(yè)
比如iPhone 13 screen protector
搜索頻率：2575
月搜索量：183120
給這類(lèi)關(guān)鍵詞開(kāi)下面的模式：
- 一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式
- 0.5美金單次競(jìng)價(jià)
- 固定競(jìng)價(jià)
- 詞組匹配
- 每個(gè)廣告活動(dòng)最多5美金
- 提前在廣告活動(dòng)做否定處理
按照這樣的廣告布局，大概可以開(kāi)20個(gè)以內(nèi)的廣告活動(dòng)出來(lái)，每天廣告花費(fèi)的預(yù)算不能超過(guò)100美金，按照這種打法，不需要加BID，廣告排名基本都在前3頁(yè)。
廣告排名=Listing質(zhì)量分×單次競(jìng)價(jià)
因?yàn)長(zhǎng)isting質(zhì)量分高，所以0.5單次競(jìng)價(jià)也可以獲取比較好的廣告排名。
按照0.5單次競(jìng)價(jià)，以及Listing質(zhì)量得分高，大概10次點(diǎn)擊以內(nèi)就可以成交1單廣告訂單，廣告轉(zhuǎn)化率在10%以上，所以一單廣告費(fèi)用0.5*10=5美金。5美金以內(nèi)以及足夠帶來(lái)1單的廣告訂單。
第三個(gè)月啟動(dòng)廣告，廣告每天能夠帶來(lái)10單-20單廣告訂單，再加上自然訂單每天有50單左右，并且在coupon和廣告訂單的加持下，自然訂單會(huì)越來(lái)越大。
第三個(gè)月的投入也會(huì)降低下來(lái)，基本已經(jīng)達(dá)到毛利盈虧平衡！
【第四個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本】
第四個(gè)月的目的：穩(wěn)住自然排名和把廣告穩(wěn)定在前3頁(yè)
運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：coupon+站內(nèi)廣告
第三個(gè)月的廣告表現(xiàn)也會(huì)逐漸變好，自然訂單提升也會(huì)進(jìn)一步提升廣告排名，第四個(gè)月的廣告表現(xiàn)會(huì)變得更好，這個(gè)月還是用20%coupon+站內(nèi)廣告。
第四個(gè)月如何開(kāi)廣告？
直接在原來(lái)的廣告活動(dòng)廣告組里面增加廣泛匹配，比如關(guān)鍵詞iPhone 14 screen protector
單次競(jìng)價(jià)和匹配模式都是一模一樣的，為什么要在原有的廣告組里面再次增加關(guān)鍵詞廣泛匹配，目的就是為了擴(kuò)大更多流量！
在有限的預(yù)算里面，不需要再新增加關(guān)鍵詞廣泛匹配的廣告活動(dòng)！直接在原有的基礎(chǔ)上增加就行。
打蘋(píng)果手機(jī)鋼化膜如果要靠廣告來(lái)維持，那么這條鏈接是非常難賺錢(qián)，目前鋼化膜前10名的鏈接都已經(jīng)不開(kāi)廣告！在3美金以內(nèi)毛利的鋼化膜，只能靠沖量賺自然訂單的錢(qián)！所以這條鏈接的廣告最多一天不能燒超過(guò)100美金的廣告費(fèi)用！
這個(gè)月毛利不再是虧錢(qián)狀態(tài)，已經(jīng)是正數(shù)。
第三個(gè)月到第四個(gè)月就可以參加秒殺，建議是在第五個(gè)月去參加秒殺，所以在第四個(gè)月開(kāi)始，報(bào)名參加第五個(gè)月的秒殺，每一周參加一次秒殺！
【第五個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本】
第五個(gè)月的目的：穩(wěn)住自然排名在第1頁(yè)和把廣告穩(wěn)定在前3頁(yè)
運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：coupon+站內(nèi)廣告+秒殺
鏈接自然排名已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，所以coupon力度可以從20%降低到10%。
廣告方面，不需要再去調(diào)整，有之前的廣告卡位，每天出20單以上的廣告訂單是很正常的，只需要做廣告否定處理即可，廣告活動(dòng)預(yù)算和單次競(jìng)價(jià)都不需要調(diào)整！
最關(guān)鍵就是秒殺，第五個(gè)月每一周參加一次秒殺，每次秒殺最少秒300單以上，在平時(shí)都有100單以上，秒殺當(dāng)天秒300單以上很正常的。秒殺直接做20%折扣即可。利用每周秒殺來(lái)沖量，進(jìn)一步提升BSR排名和維持住自然排名！
這個(gè)月開(kāi)始賺錢(qián)的速度加快。
【第六個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本】
第六個(gè)月的目的：穩(wěn)住自然排名在第1頁(yè)和把廣告穩(wěn)定在前3頁(yè)
運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：coupon+站內(nèi)廣告+秒殺
這個(gè)月再次結(jié)合秒殺，秒殺當(dāng)天的訂單沖破400單一天，在秒殺進(jìn)一步的加持下，自然排名進(jìn)一步穩(wěn)住。
這個(gè)月的毛利是六個(gè)月里面最大。
最終六個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本如下：
花了5萬(wàn)元人民幣，大概帶來(lái)了20000單左右，后期把coupon取消，每個(gè)月的毛利會(huì)更加高，預(yù)估再用兩個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，后面的就是賺錢(qián)的開(kāi)始！
這個(gè)就是站外輔助投放的魅力，里面其實(shí)還有一些細(xì)節(jié)需要去琢磨，這些細(xì)節(jié)就留給老鐵們?nèi)ニ伎肌?/span>
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