圖書(shū)代理、中介、經(jīng)紀(jì)人、工作室、策劃公司、出版公司的區(qū)別和聯(lián)系
文| 蘇白傳媒 鄒劍川
文化公司的代理公司為代理出版行為，有些只做自費(fèi)，有些只做常規(guī)，有些常規(guī)、自費(fèi)都做。民企無(wú)出版權(quán)，出版屬于行政許可準(zhǔn)入制，只有國(guó)企出版社具備出版權(quán)。嚴(yán)格意義上，所有民企的出版都屬于代理出版行為，民企簽約標(biāo)準(zhǔn)合同為圖書(shū)代理出版協(xié)議、著作權(quán)許可協(xié)議。所以你要是看民企合同和出版社不一樣，正常。狹義上的代理，為代理作品版權(quán)，代理屬于中介、居間行為，代理公司利用自己渠道、資源、人脈、網(wǎng)絡(luò)，尋找適合機(jī)構(gòu)出版、發(fā)表、促成影視、游戲、有聲讀物改編，獲取收益。代理一般代表作者和出版機(jī)構(gòu)、影視機(jī)構(gòu)、有聲讀物機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易，因?yàn)樽骷覄?chuàng)作、研究市場(chǎng)花費(fèi)大量時(shí)間、精力，作家往往沒(méi)有時(shí)間、精力研究、判斷出版機(jī)構(gòu)、影視機(jī)構(gòu)、有聲讀物機(jī)構(gòu)優(yōu)劣，不熟悉相關(guān)組織、機(jī)構(gòu)。代理對(duì)于行業(yè)比較熟悉，能促成版權(quán)交易。
代理往往只單純收稿，不參與策劃、制作、營(yíng)銷、發(fā)行。代理簽約一般使用自家合同、協(xié)議，賺取差價(jià)。代理基于作者、作品方的組織、機(jī)構(gòu)。
中介，介紹、推薦作品給出版公司、影視公司、有聲讀物公司。收取中介費(fèi)。中介一般使用合作、關(guān)聯(lián)方的制式合同，由作者支付中介費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。中介一般是基于作者方、作品方的組織、機(jī)構(gòu)。
經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人帶有策劃意識(shí)，除了代理、中介外，還會(huì)對(duì)作者進(jìn)行包裝、培養(yǎng)、宣傳、推廣、指導(dǎo)、培訓(xùn)。作家經(jīng)紀(jì)公司，屬于作家維權(quán)、作家權(quán)益作者，傾向于為作家謀取利益，促成交易后，收取作家經(jīng)紀(jì)費(fèi)。經(jīng)紀(jì)人可能使用自家合同協(xié)議，可以使用第三方交易機(jī)構(gòu)合同協(xié)議。
策劃公司：比較復(fù)雜一些。策劃公司是綜合代理、中介、經(jīng)紀(jì)人加上策劃、創(chuàng)意、選題甚至于制作、生產(chǎn)、營(yíng)銷、推廣流程的綜合公司。一般而言，策劃公司往往代表出版社、出版公司、影視機(jī)構(gòu)、游戲公司、有聲讀物公司的利益，相關(guān)公司給予策劃公司策劃費(fèi)、組稿費(fèi)或者碼洋、毛利銷售提點(diǎn)、提成，相當(dāng)于上述機(jī)構(gòu)的外編、兼職編輯、工作室、子公司、關(guān)聯(lián)合作公司。文化創(chuàng)意公司對(duì)于策劃公司負(fù)責(zé)人、編輯的管理、考核和內(nèi)部編輯、內(nèi)部負(fù)責(zé)人幾乎完全相同一致。策劃公司相當(dāng)于關(guān)聯(lián)、合作公司、企業(yè)的策劃編輯部、策劃部、產(chǎn)品研發(fā)中心。作者和策劃公司關(guān)系好，他就是代理、中介、經(jīng)紀(jì)人。關(guān)系不好，他就是策劃公司，代表合作、關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)的利益。老是被作者撕逼、和作者撕逼的往往是策劃公司，負(fù)責(zé)人往往是編輯思維，代表甲方、出資方利益。
例如蘇總。策劃公司不是代理、黃牛，屬于關(guān)聯(lián)、合作公司高管，或者中層管理管理。例如蘇白文化CEO蘇總兼職多家合作、關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)董事、總經(jīng)理、總編輯、總策劃，拿年薪、股份、分紅、獎(jiǎng)金或者毛利提成、碼洋提成，管理模式和關(guān)聯(lián)、合作公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)一致。策劃公司兼做各項(xiàng)業(yè)務(wù)，有些做產(chǎn)品的策劃、創(chuàng)意、組稿、簽約、排版、校對(duì)、審讀、編輯、拿號(hào)下CIP、封面、文案全程，甚至包括后期的炒作宣傳推廣，甚至于做到印刷，和合作出版社分渠道發(fā)行。出版社回購(gòu)其產(chǎn)品，發(fā)行主渠道、三大電商，策劃公司發(fā)行三大電商以外，和二渠道、特渠。做到這一步的策劃公司，基本可以看做出版社的子公司、分社、事業(yè)部了。
例如北京天逸文化傳媒有限公司。怎么鑒別一家公司是否策劃公司，合作出版社為頂級(jí)一線出版社、百佳社、市場(chǎng)書(shū)出版社的，基本都是策劃公司。和出版公司合作的文化公司，不用說(shuō)，100%策劃公司。
出版公司：嚴(yán)格意義上民企幾乎無(wú)出版公司，但是現(xiàn)實(shí)中由于買賣書(shū)號(hào)行為，存在民企出版公司，民企買書(shū)號(hào)，自己做全程，包括發(fā)行。出版公司，是做到印刷，全渠道自己發(fā)行的公司。有些采取委托發(fā)行模式，委托主渠道、二渠道、特渠、電商發(fā)行，委托中盤發(fā)行，例如大魚(yú)文化。有些自辦發(fā)行，自己發(fā)部分渠道或者全渠道。全渠道、全口徑、全領(lǐng)域可以發(fā)行的公司，一般規(guī)模歷史悠久，需要實(shí)力、人脈、沉淀、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系，例如未來(lái)趨勢(shì)文化傳媒（北京）股份公司，以及旗下安徽儒林文化傳媒股份有限公司、北京京城新安文化傳媒有限公司，三家公司都有二級(jí)批發(fā)資質(zhì)，注冊(cè)資金都為3000萬(wàn)，主渠道全國(guó)省市都有賬戶，三大電商都有賬戶，二渠道各省市大批發(fā)商、中盤都有合作，特渠館配三巨頭人天、三新、儒林都有賬戶。因?yàn)槲磥?lái)趨勢(shì)文化前身為安徽儒林集團(tuán)，北京儒林。
怎么鑒定一家公司是不是出版公司，合作出版社都為非著名出版社、中小出版社的公司是出版公司。出版公司一般不會(huì)和出版公司合作，一般也不會(huì)和頂級(jí)一線出版社合作。你見(jiàn)過(guò)磨鐵和人民文學(xué)合作出版么？你見(jiàn)過(guò)新華先鋒拿長(zhǎng)江文藝的書(shū)號(hào)么？你見(jiàn)過(guò)讀客用作家社、中華書(shū)局書(shū)號(hào)么？當(dāng)然了讀客用鳳凰傳媒的書(shū)號(hào)，至于為什么，我不是讀客的，我不知道，也許是鳳凰傳媒主渠道、電商發(fā)行能力強(qiáng)，也許是鳳凰傳媒主動(dòng)勾搭讀客，他們?cè)趺春献鳎也磺宄?，我就沒(méi)遇到過(guò)一個(gè)QQ群、網(wǎng)絡(luò)冒泡、征稿的讀客編輯，不知道他們整天在干嘛。
全媒體全領(lǐng)域公司：也就蘇總喜歡裝逼自己全媒體全領(lǐng)域公司，報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、
有聲、電子、自媒體、影視、圖書(shū)、游戲、公關(guān)、廣告，他都玩。閱文集團(tuán)全媒體公司，不玩報(bào)紙、雜志、公關(guān)，蘇總玩報(bào)紙、雜志幾十年，蘇總還玩新聞、宣傳、公文，比閱文集團(tuán)還玩的花樣、品種多。蘇總幾乎是業(yè)內(nèi)唯一一家奇葩全媒體策劃公司，參與部分產(chǎn)品制作、宣傳、推廣、銷售、發(fā)行。甚至蘇總還玩資本運(yùn)作、投資融資、風(fēng)險(xiǎn)投資、金融信貸的中介、顧問(wèn)、咨詢工作，因?yàn)樘K總核心團(tuán)隊(duì)的神秘人士數(shù)名、多名具備世界頂級(jí)一線財(cái)團(tuán)，世界頂級(jí)一線金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)稀缺渠道、資源、人脈、通道。
而且蘇總個(gè)奇葩，代理、中介、經(jīng)紀(jì)、策劃、出版都涉及、都參與。市場(chǎng)書(shū)、館配書(shū)、自費(fèi)書(shū)都做。因?yàn)樘K總愛(ài)好、酷愛(ài)兼職，兼職公司大概幾十家，他自己都不清楚自己多少兼職，蘇總最奇葩的兼職是黑龍江美術(shù)出版社新編輯的兼職實(shí)習(xí)助理編輯，最新兼職是華夏時(shí)代出版社社長(zhǎng)主要工作是賣號(hào)，蘇總個(gè)奇葩又多了一個(gè)業(yè)務(wù)范圍，賣書(shū)號(hào)。
工作室，一般屬于個(gè)體戶，或者沒(méi)注冊(cè)，或者規(guī)模很小的文化公司。一般工作室老板自己策劃、組稿、創(chuàng)作，然后有一些哥們姐們朋友粉絲學(xué)生弟子，圍繞他周圍，大家做自己喜歡的產(chǎn)品。工作室往往集中單一產(chǎn)品，屬于情懷、愛(ài)好、同人組織。例如上海毅品文工作室，他幾乎不到處嚎叫、征稿、組稿，他就老板自己寫，哥們姐們自己寫，老板策劃選題策劃。嚴(yán)格意義上，湘潭君悅傳媒，也屬于工作室，他基本都是熟人、朋友、哥們姐們?nèi)ψ?，湘潭君悅的編輯很少到外面征稿、組稿。不喜歡到處征稿組稿的公司大多為工作室。其余類型公司，都喜歡到處征稿。工作室往往會(huì)到處賣內(nèi)容，賣稿子，他們的編輯銷售自己作家的多，征稿少。
我們很多作者，在一家出版公司出版，喜歡要求頂級(jí)一線出版社、知名出版社、百佳社，你那是扯淡，他自己拿號(hào)自己發(fā)行自己做全案，他怎么和頂級(jí)一線設(shè)、知名社、百佳社合作？例如蘇總兼未來(lái)趨勢(shì)文化總經(jīng)理、總策劃，他以未來(lái)趨勢(shì)總經(jīng)理名義去和清華社、人民文學(xué)、重慶社談合作，人家鳥(niǎo)他么？所以，當(dāng)蘇總給你未來(lái)趨勢(shì)、新儒文化協(xié)議的時(shí)候，你面對(duì)的都會(huì)是一群非著名出版社。你們到磨鐵去，你要求要中華書(shū)局、北三聯(lián)出版，磨鐵編輯鳥(niǎo)你們么？
你到新華先鋒去，你說(shuō)你要重慶社、作家社出，新華先鋒鳥(niǎo)你么，他和蘇總一樣會(huì)給你安排花山文藝、天津人民，你實(shí)在是逼逼煩了，他打發(fā)你中國(guó)文聯(lián)、臺(tái)海社出。絕對(duì)不會(huì)到頂級(jí)一線文藝社長(zhǎng)江文藝給你出版。同理，當(dāng)蘇總身份是出版公司CEO時(shí)候，不要提我要作家社、長(zhǎng)江文藝、北三聯(lián)、廣西師大、中華書(shū)局、清華社、人大社這樣無(wú)聊幼稚無(wú)恥的要求。蘇總會(huì)給你們推薦黑美、花山、天津人民、成都電子科技大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)，上?？萍嘉墨I(xiàn)、北岳文藝。最多浙江人美。
你表問(wèn)為什么黑美排在前面，因?yàn)樘K總兼職黑龍江美術(shù)出版社新美女編輯的實(shí)習(xí)助理賣號(hào)編輯，你不服么，不服，蘇總還兼職新華文軒、海洋社、清華社、山西人民、新時(shí)代、東方社、中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社、人大社、華科大社、鐵道社兼職編輯，你可以去問(wèn)他們編輯。你不服？蘇總熱愛(ài)兼職。他一文化公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、總編輯、總策劃，愛(ài)兼職哪家策劃編輯、產(chǎn)品經(jīng)理、賣號(hào)編輯、自費(fèi)編輯屬于他的自由。他只要出錢買號(hào)，或者提供策劃、內(nèi)容、創(chuàng)意、稿件，他實(shí)質(zhì)就是哪家編輯。
策劃公司、出版公司、影視公司、有聲讀物公司很討厭代理、中介、經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麄兇碜骷摇⒆髡呃?。一般都?huì)要求全版權(quán)、版權(quán)在作者自己手里。所以，如果你和起點(diǎn)中文、磨鐵中文、黑巖、17K、創(chuàng)世簽約了，他們拿走全版權(quán)了，不是超級(jí)大牌、名家，不要找策劃公司、出版公司，你應(yīng)該找代理公司、中介公司、經(jīng)紀(jì)人公司。出版社、影視公司、游戲公司、有聲公司、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司，喜歡那類公司，喜歡策劃公司。
我們很多作者，在一家出版公司出版，喜歡要求頂級(jí)一線出版社、知名出版社、百佳社，你那是扯淡，他自己拿號(hào)自己發(fā)行自己做全案，他怎么和頂級(jí)一線設(shè)、知名社、百佳社合作？策劃公司在出版社圈子里口碑、形象、名聲都會(huì)很好，出版社編輯會(huì)主動(dòng)勾搭策劃公司，因?yàn)樗墙o出版社做策劃、做產(chǎn)品，做服務(wù)，去和作者撕逼的。
在作者、編劇心目中，出版公司、影視制作出品公司形象最好，代理、中介、經(jīng)紀(jì)人其次。工作室屬于同人團(tuán)隊(duì)、圈子、興趣愛(ài)好團(tuán)隊(duì)。蘇白文化旗下現(xiàn)代印象文化、遠(yuǎn)望文學(xué)社屬于未注冊(cè)工作室?，F(xiàn)代印象文化、遠(yuǎn)望文學(xué)社的編輯、社員幾乎就是一些作家、編劇組成，所以蘇總設(shè)立了創(chuàng)作編輯職位。工作室基本不對(duì)外策劃組稿簽約，屬于自己人關(guān)起門來(lái)玩。作者、編輯最喜歡的機(jī)構(gòu)是出版社、出版公司、影視制作出品公司，他們總覺(jué)得一旦代理、中介、經(jīng)紀(jì)人、中介、策劃公司介入，自己的奶酪肯定被動(dòng)了，自己被賺錢了，作者最喜歡干的就是甩中介、甩代理、甩經(jīng)紀(jì)人、甩策劃公司，直接轟轟烈烈和上家來(lái)場(chǎng)熱烈激情的戀愛(ài)。作者使用的方法，拖稿、不給全稿、一稿多投，這都是極其為出版公司、影視制作出品公司、出版社討厭的行為。
所以很多出版社、出版公司、影視制作出品公司，明確要投稿提供全稿，無(wú)全稿不審讀。而作者、編劇們呢，總是會(huì)為這個(gè)和出版方、制作方、策劃方撕逼。
在出版社、出版公司、影視出品公司心目中，其他出版公司、影視出品公司形象最糟，同行是冤家，屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非他們是關(guān)聯(lián)、合作公司。出版社、出版公司、影視出品公司最討厭反感的機(jī)構(gòu)依次為代理、中介、經(jīng)紀(jì)人、工作室。最喜歡的是策劃公司，因?yàn)椴邉澒镜睦峡?、老板往往曾任、現(xiàn)任出版公司、出版社、影視出品公司的高管、產(chǎn)品策劃編輯、中層管理，他骨子里屬于出版圈、影視圈的編輯，他是策劃編輯思維。策劃編輯最核心的能力是談判、議價(jià)、簽約、拿到版權(quán)，要作者提交全稿，配合修改作品。需要強(qiáng)悍的撕逼、忽悠、說(shuō)服能力。
在出版社、出版公司、策劃公司、影視出品公司，甚至代理、經(jīng)紀(jì)、中介、工作室心目里，最討厭，最反感，最惡心，最厭惡的是誰(shuí)？作者、編劇。
在作者、編劇內(nèi)心深處，最討厭、最反感、最惡心、最厭惡的人是誰(shuí)？策劃編輯、產(chǎn)品經(jīng)理。
當(dāng)然了，你要問(wèn)所有常規(guī)市場(chǎng)公司、市場(chǎng)編輯、市場(chǎng)作者，甚至自費(fèi)作者，共同最討厭厭惡惡心的人是誰(shuí)？自費(fèi)書(shū)出版社、自費(fèi)書(shū)出版編輯、賣號(hào)編輯、自費(fèi)書(shū)出版公司、賣號(hào)公司。（4480字）
2018年2月9日臨屏草就
2022年12月23日修改
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