在經(jīng)銷圈，很多人都認為，鋪貨越多越好，但其實并非如此！隨著鋪貨的增多，風險也會增加。今天我們就來聊一聊，經(jīng)銷商在鋪貨的時候，需要避開的幾個誤區(qū)！
1、鋪貨越多越好
有些經(jīng)銷商在開發(fā)網(wǎng)點的時候，恨不得鋪天蓋地，可這樣真的好嗎？耗費了大量的人力、物力、財力不說，還容易留下隱患。山東飲料經(jīng)銷商李總，給銷售人員下達了鋪貨任務(wù)，要求不放過任何一個網(wǎng)點。兩個月以后，貨是鋪好了，但退貨率卻高了很多。要知道，有些網(wǎng)點自身能力不足，即使鋪了產(chǎn)品，也辦法動銷！
2、鋪貨就鋪大店
很多經(jīng)銷商在鋪貨的時候，都會優(yōu)先考慮大店，認為大店有實力，有助于提升銷量，增加品牌形象。但其實大店也有很多劣勢，比如門檻高、條款多、費用高等等。小店就不一樣了，門檻低、條款少、費用低，關(guān)鍵老板還熱情。況且，有些小店雖然看起來平平無奇，但銷售并不比大店差很多，甚至有可能會超過所謂的大店。
3、鋪貨只看結(jié)果
重結(jié)果沒啥不好，但如果凡事只注重結(jié)果，就會顯得過于執(zhí)著。過程和結(jié)果誰更重要，一直是個爭論不休的話題，且從來就沒有一個標準的答案。經(jīng)銷商鋪貨也一樣，在鋪貨過程中會遇到很多值得去學習的行為或經(jīng)驗，大家可以一起學習，一起進步，不斷地吸取和總結(jié)教訓，千萬不要只看結(jié)果，而忽略了過程！
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