【創(chuàng)富長葛·我這十年】
每年春天是羅全有最忙的時候。
“也很奇怪，每年過完年開春的時候生意就會變得很好，店里忙的很，送貨都送不及?！绷_全有感慨道。
羅全有是和尚橋鎮(zhèn)人，今年是他干包裝材料生意的第12個年頭，德威包裝材料也在長葛小有名氣。羅全有為人謙遜、低調(diào)，小編與他一番交談后，他善于經(jīng)商又勤奮踏實的特質(zhì)很快就體現(xiàn)出來。
做服裝生意“一波三折”
早在上世紀(jì)90年代，羅全有涉及的行業(yè)與現(xiàn)在的包裝材料還毫無關(guān)聯(lián)。1995年，年僅20出頭的羅全有從事服裝生意，他的女裝店開在建設(shè)路，生意一般。
“那時候賣衣服跟現(xiàn)在不一樣，起早貪黑的，每星期去進貨的時候兩三點就起來了，用咱長葛話說就是可‘支擱’?！绷_全有說，“那個年代人都窮，俺這些開店的幾乎都在店里住，有一次家里有事我沒睡在店里，有個小偷把我店的門都撬開了，還是隔壁店主聽見有動靜，吼了幾句把他嚇跑了?！?/span>
女裝店開了四年不見起色，羅全有又開始轉(zhuǎn)賣男裝?！凹依镆粌阂慌B(yǎng)活，到處都是用錢的地方，咬著牙我也要堅持干下去啊。”羅全有說。但事與愿違，除去房租、進貨費用，一個月下來基本不掙錢。
有一次，羅全有去鄭州進貨時發(fā)現(xiàn)一家男裝店，這家店里只賣褲子，但是生意格外的好，羅全有回家琢磨了一番決定嘗試一下，“反正生意已經(jīng)是這樣了，再差還能差到哪兒去，背水一戰(zhàn)吧?！绷_全有說。很快，他把店里的男裝全部清倉，又從鄭州進了一批褲子，店名就叫66褲業(yè)。
2003年，一家名叫66褲業(yè)的店在長葛火爆了起來?！暗昀锩織l褲子都賣66塊錢，各種款式各種顏色都這一個價錢，我覺得可能在當(dāng)時這種模式比較新穎，生意才突然火了起來?！睋?jù)羅全有回憶，生意最好的時候一天能賣100多條褲子。
兩年時間，66褲業(yè)的生意一直都很好，但意外也隨之而來，羅全有租的店面老板突然說店不出租了，溝通無果后，羅全有不得不關(guān)了店。
轉(zhuǎn)行賣包裝材料找到發(fā)展之路
服裝店關(guān)門后羅全有陷入了前所未有困境，一時之間他也不知道能干點什么，羅全有的姐姐開的是一家電動工具店，姐姐看羅全有每天滿面愁容，就讓他來自己的店幫忙，這一干就是兩年。
“當(dāng)時就在想，我這一輩子不能就這樣下去啊，我一個大男人總要干成點啥?！绷_全有說。
羅全有每天都在找商機，有次在姐姐店里打包貨物時他突然“靈光一現(xiàn)”：“賣膠帶！”羅全有開始在長葛大街小巷轉(zhuǎn)悠：“那時候我就發(fā)現(xiàn)咱長葛賣膠帶的店寥寥無幾，膠帶是個消耗品，幾乎大大小小的店都要用，我覺得這是個商機?！睅捉?jīng)思考，羅全有決定租一家店面開始賣膠帶，2009年，德威包裝材料店在長葛開業(yè)了。
萬事開頭難，賣膠帶與賣衣服不同，“我坐一天只要能開張賣出去東西就安心點，來店里問的人很多，心想只要有人問就證明這生意可以做，熬我也得熬下去。”羅全有說。
有時羅全有在店里坐一上午，也沒有一個顧客進店，“連個進來問價的人都沒有。”羅全有坐不住了，他開始嘗試各種辦法，拿上一點貨物，他在長葛街頭轉(zhuǎn)悠，一家店一家店的上門推銷。羅全有堅持了一個月，雖會遭人拒絕，但好在招攬了一部分客戶，“我不怕被人拒絕，就怕東西賣不出去。”
功夫不負(fù)有心人，羅全有堅持了兩年，店里生意開始有好轉(zhuǎn)，德威膠帶逐漸被長葛人知道，就連大周，董村這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有人來店里問價。
后來顧客們不僅來問膠帶，還會問打包帶、包裝材料等，羅全有感覺這又是個商機，如果把店面擴一擴，進一些包裝材料，生意可能比現(xiàn)在更好，“但是我老婆不同意，她認(rèn)為長葛沒有賣這些東西的，大家都從鄭州這種大城市進貨，萬一貨賠手里，那就全白費了?！绷_全有并不這樣認(rèn)為，他覺得這個商機如果不把握住，他或許一輩子就只能開小店了。
于是，羅全有把店擴到了原來的兩倍大，他開始進一些包裝材料，如打包帶、塑鋼帶、熱熔膠等。
從2011年到2016年，生意一年比一年好，最忙的時候店里招了三個人，“就這么個40平方米的小店，四個人都忙不過來，我送貨都送不及，這邊還沒送完那邊就催著要東西，雖然忙，干著心里也是美的?！绷_全有說。
用一個“真”字打開全國市場
隨著市場的打開，膠帶產(chǎn)品作為最常用的日用商品之一，在生活的各個方面發(fā)揮著重要作用，羅全有借此商機迅速開拓全國市場。
為此，羅全有決定把產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上銷售，淘寶、百度、微信，各大平臺都能看到德威包裝材料的身影，羅全有從不放過一絲可以“遠(yuǎn)銷”機會，但這樣的效果不盡人意，除了偶爾接到一些外地客戶的電話咨詢，下單的人少之又少。
羅全有決定改變思路，“既然客戶不主動，我就要主動起來。”他開始挨個兒聯(lián)系之前電話咨詢過的人，免費發(fā)貨讓他們試用產(chǎn)品，“這樣不僅能讓客戶看到我們產(chǎn)品的質(zhì)量，還能讓他們知道我的誠意?！绷_全有說。
這樣的“誠意”打動了一些客戶，試用過膠帶后客戶的評價也很好，羅全有的方法奏效了，逐漸地，一些外地客戶主動找他訂貨，羅全有也抓住機會，把這些客戶發(fā)展成長期合作伙伴。
“價格香不香，關(guān)鍵看質(zhì)量”，羅全有能打開全國市場的關(guān)鍵也是堅持用心做產(chǎn)品，大多數(shù)客戶選擇德威也是看中了產(chǎn)品質(zhì)量。后來，經(jīng)一些老客戶的口口相傳，德威的產(chǎn)品逐漸發(fā)往很多城市，2018年，德威包裝材料有限公司成立了，江蘇、廣州、上海、新疆……德威包裝材料已經(jīng)遠(yuǎn)銷全國各地，如今已經(jīng)成為長葛的知名老店，幫客戶解決問題一直是他們的服務(wù)宗旨。
后來，長葛的包裝材料店逐漸多了起來，也有不少人找到羅全有想取“生意經(jīng)”，但在他看來“堅持”是關(guān)鍵，“在我看來各行各業(yè)都有佼佼者，大家往往只看到他們成功的那一刻，但這背后的酸甜苦辣只有自己最清楚，很多人都是咬著牙堅持下來的，做生意沒有啥訣竅，貴在堅持。”
而德威的目標(biāo)是“打造百年老店”。談及未來，羅全有說：“做實業(yè)，面對的困難和挑戰(zhàn)很多；做產(chǎn)品，遇到的難點和痛點也很多，但一步都不能少，每一步都要走好?！?/span>
全媒體記者/許桐
版式/王銳 審校/鄭錚 終審/趙鳳麗
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
