各位草根跨境的朋友們，大家好！上次為大家分析了一款潛力爆款產(chǎn)品—Disc Golf Bag。#亞馬遜選品#
今天，想要繼續(xù)分享一款4月2日在草根跨境私人選品管家班推薦過的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是Bubble Machine，中文：泡泡機(jī)。
當(dāng)時是想推薦一些夏季產(chǎn)品，聯(lián)想到各種party，戶外運(yùn)動，然后在玩具這個類別里面發(fā)掘出這個產(chǎn)品，那么接下來讓我們進(jìn)行深入的分析，并借助軟件中的數(shù)據(jù)來讓我們更加容易理解這個產(chǎn)品。
1、淡旺季查詢
分析：從圖中可以看出該產(chǎn)品有明顯的季節(jié)性，我們通過谷歌趨勢查詢關(guān)鍵詞bubble machine，時間跨度為近5年，可以看出關(guān)鍵詞的趨勢有一個明顯的波峰和波谷，由此得知每一年的3月-9月是產(chǎn)品旺季，但是其他時間段的淡季并不代表銷量停止
通過圖表得知，淡季的谷歌趨勢的熱度最低仍能在25左右，這個需要結(jié)合月搜索量來綜合分析，有些產(chǎn)品熱度100，但是搜索量只有10萬，而有些產(chǎn)品熱度50，搜索量就有10萬。同時我們還可以通過該類目的top賣家銷量和月度搜索量佐證。
并且該產(chǎn)品的熱度這兩年一直在上升，說明搜索在增長，那就意味著銷量也會增長，我們通過分析出一個產(chǎn)品的淡旺季，就可以決定我們什么時候入場，什么時候該沖刺。
2、月搜索量查詢
分析：一個產(chǎn)品有沒有銷量，取決于該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的搜索量，搜索量越大，市場越大，銷量越高。
我們的指標(biāo)是核心詞月搜索量3W+ ；這個產(chǎn)品才是有市場的。我們從軟件查詢得知該關(guān)鍵詞近5年的月搜索量情況，在淡季最差為3W+，旺季最好為20W+；非常符合我們的需求。
那么結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們初步覺得該產(chǎn)品是可以的，接下來會進(jìn)行深入分析。
3、該產(chǎn)品所屬類目行業(yè)分析
分析：通過軟件查詢得知該類目在2020年底，銷量才慢慢地增長起來，近2年的月銷量相當(dāng)不錯，產(chǎn)品屬于增長趨勢，賣家可以考慮入手。
4、類目TOP100月銷量分析
分析：通過TOP賣家的月銷量分析，我們能看出2個方面，第一是否存在TOP壟斷；
第二市場容量。
第一，該類目頭部賣家的銷量，TOP前5總銷量占比19.7%，銷售額占比18.15%。
判斷壟斷標(biāo)準(zhǔn)，TOP5的占比超過50%，就可以認(rèn)為是存在壟斷，由此可見，該類目不存在壟斷。
第二，TOP1的月銷量為1.4w+，TOP5的月銷量為8800+，TOP10的月銷量為5400+，TOP20的月銷量為4000+，TOP50的月銷量為1900+，TOP100的月銷量為900+。 該類目TOP100之間的銷量下降比較平均，同時整個市場也算比較大，即便是小類TOP100，仍然可以獲得日均30+的銷量，這個是比較可觀的。綜合判斷，市場容量是可以的。
5、TOP100品牌和賣家壟斷分析
分析：該類目下，一共含有62個品牌，不存在品牌壟斷。一共有68個賣家，不存在賣家壟斷。
6、TOP100賣家的價格分析
分析：該類目下價格區(qū)間最多的是15-20美金的，占比27%，同時20美金以下占比55%，20美金以上，占比44%。 判定：該產(chǎn)品的價格對銷量存在較大因果關(guān)系，賣家需要考慮產(chǎn)品的價格定位。
7、TOP100賣家的屬地分析
分析：該類目下中國賣家占比43%，類目競爭環(huán)境良好，同時接近一半的中國準(zhǔn)入，說明該類目并未對中國賣家限制。分析：新賣家可以準(zhǔn)入。
8、類目產(chǎn)品的上架時間分析
分析：該類目下的產(chǎn)品，大都上架時間在近2年內(nèi)，近半年內(nèi)上架18%，21年到現(xiàn)在，上架占比45%，并且新賣家（一年內(nèi)）占比有21%，說明新老交替存在，并且有很多新賣家擠進(jìn)小類TOP100，機(jī)會比較大。
9、TOP100賣家的產(chǎn)品review分析
分析：大部分產(chǎn)品的review數(shù)量都在500以上，說明該類目比較重視review的數(shù)量；同時產(chǎn)品29%的review星級在4.3以下，69%的星級在4.3以上，說明如果賣家想要準(zhǔn)入，起碼要有足夠多的review和良好的產(chǎn)品星級。
通過對對標(biāo)競品的分析：
對標(biāo)鏈接 https://www.amazon.com/Machine-Automatic-Portable-Batteries-Birthday/dp/B09Q7XYX1R/ref=zg_bsnr_toys-and-games_24/141-4467769-4620253?pd_rd_i=B09W2491J5&th=1
該產(chǎn)品2022 年 3月上架，有2個變體，目前查詢的銷量3月2300+，4月銷量6200+，5月到今天截止，銷量5600+
目前銷售價格是34.99USD，review數(shù)量329個，星級4.4
該對標(biāo)鏈接的產(chǎn)品，比較單一，只有顏色變體，不帶電池，不屬于套裝產(chǎn)品，但是仍然能夠從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出的原因：
第一、該產(chǎn)品外觀新穎，重量較輕，攜帶方便；
第二、該產(chǎn)品的上評速度很快，這一點(diǎn)在新品中是優(yōu)勢很大的，同時，這款產(chǎn)品也是改良之后的款式，市場也有很多的同類款，功能大都一樣。
最近又有新出的一些在原有功能的基礎(chǔ)上，增加了唱歌，搖頭等功能的款式。可做差異化的可能性又大大提高。
我們在1688并沒有找到一模一樣的同款，猜測這款是一個私模產(chǎn)品，我們在1688上面找到的同類款，價格區(qū)間在65-80之間。
利潤核算如下：
綜合建議：
1、該市場不存在壟斷，目前產(chǎn)品需求量在逐漸增多，可以進(jìn)入。
2、質(zhì)量稍微好一點(diǎn)的產(chǎn)品，單價較高，產(chǎn)品體積重量偏大，以海運(yùn)為主，這對資金的要求較高，需要有一定的實(shí)力。
3、賣家一定要對款式有所更新，在產(chǎn)品的實(shí)用性功能，質(zhì)量上做好保證，查看TOP賣家的review尤其是針對差評做出調(diào)整，一定要做好差異化。
4、建議售賣價格在15-35 USD這樣的一個區(qū)間，不管是高成本，還是低成本的產(chǎn)品，多功能又或者單一功能，都有一定的受眾。
5、產(chǎn)品評分應(yīng)維持在 4.3 分以上，起碼20個以上的review數(shù)量，這樣才能有利于推廣。
6、該類產(chǎn)品一定要做好 A+頁面和視頻，這對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的幫助相當(dāng)大。
寫在最后，此時此刻的你是否也正在為選品感到困惑？不要著急，目前，草根跨境私人選品管家班正在火熱進(jìn)行中！這里有資深的選品高手教你選品知識與幫助你選品！趕緊來滴滴我!#亞馬遜運(yùn)營# #跨境#
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