冷蕓時(shí)尚圈線(xiàn)上買(mǎi)手與商品研討會(huì)問(wèn)題系列之二（職業(yè)方向、行業(yè)前景、商品企劃與流行趨勢(shì)分析等）
時(shí)間：2022.8.21
主持人：lira
參與者：檸檬茶、Annya、Candy、Fiona
｜一｜
低價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品，應(yīng)該選哪個(gè)賽道？
劉莉:
這是我提出來(lái)的問(wèn)題，不過(guò)這兩天已經(jīng)解決了。之前發(fā)現(xiàn)電商處于一個(gè)微利時(shí)代，所以我提出這個(gè)問(wèn)題。但通過(guò)我們這兩天的探討，我覺(jué)得做什么都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)做事情。
Candy:
因?yàn)槲覜](méi)有做過(guò)電商運(yùn)營(yíng)，但是我覺(jué)得大部分情況下我們看到的直播還都是在拼價(jià)格。但是我聽(tīng)冷蕓老師講過(guò)，奢侈品也可以做直播，把氛圍營(yíng)造成一種比較高級(jí)的感覺(jué)，我還蠻好奇的。我覺(jué)得要按照劉莉前面講的，你手上現(xiàn)在有什么資源，你能整合到什么資源，把它發(fā)揮到最大，再來(lái)決定你到底怎么做。
lira:
我覺(jué)得如果自己有一個(gè)非常鮮明的角色和一個(gè)比較好的定位，那么就主打高端客戶(hù)。如果你本身是做想要陪跑或者跟跑的角色，那么我覺(jué)得去做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或者做一些低成本的辦法。所以我覺(jué)得因人而異。
檸檬茶:
我覺(jué)得低價(jià)產(chǎn)品不是長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)越來(lái)越注重品質(zhì)。電商也應(yīng)該更多去關(guān)注產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。我之前有短暫的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，老板賣(mài)的貨是特別那種廉價(jià)、品質(zhì)也很差的衣服。結(jié)果在外網(wǎng)上的差評(píng)特別多。所以其實(shí)這也做不長(zhǎng)生意。
Fiona:
其實(shí)我們公司也遇到過(guò)這種情況，因?yàn)槲覀冏鐾赓Q(mào)的，客戶(hù)的選擇可以有很多，最后經(jīng)常就拼價(jià)，反正大家的產(chǎn)品款式、品質(zhì)都差不多。但是我們公司堅(jiān)持的一貫原則還是如果價(jià)格實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，沒(méi)關(guān)系，這一單可能沒(méi)做成，但是不代表以后做所有的款都不會(huì)給你下單。客戶(hù)也會(huì)看你其他方面優(yōu)勢(shì)的。
Candy:
我老公的公司是做原材料銷(xiāo)售的。他老板提出了一個(gè)理念，我覺(jué)得特別好，他要求他的銷(xiāo)售要做可持續(xù)的銷(xiāo)售，這個(gè)客戶(hù)我不是只賺他一次錢(qián)，只跟他做一次生意，我是要跟他建立長(zhǎng)久的關(guān)系。今天下午老師講到從“交易營(yíng)銷(xiāo)”變成“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，跟這個(gè)題也有一點(diǎn)相關(guān)性。如果你急著回籠資金的話(huà)，可能你去賣(mài)一些貨，打一些低價(jià)，很快就能把錢(qián)給收回來(lái)。但是如果你想要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算和發(fā)展，那你可能一開(kāi)始不會(huì)那么快有回報(bào)。你需要鋪很長(zhǎng)時(shí)間的路，做那些比較有品質(zhì)的貨，爭(zhēng)取那些高端的客戶(hù)，這會(huì)給你長(zhǎng)久的回報(bào)。
｜二｜
初入職場(chǎng)的買(mǎi)手應(yīng)該
如何找到適合自己的方向？
劉莉:
如果我現(xiàn)在做了買(mǎi)手，我很想找到一個(gè)能看到時(shí)尚前沿的，給我豐富知識(shí)的大公司或大品牌。我如果初入職場(chǎng)的話(huà)，我是抱著一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度。
Candy:
我覺(jué)得不管做什么崗位，初入職場(chǎng)我建議一定要找一家正規(guī)的公司。首先正規(guī)公司員工是經(jīng)受過(guò)多年職業(yè)訓(xùn)練積累的，有良好的職業(yè)操守，可以樹(shù)立一個(gè)正面的榜樣給你。因?yàn)槲易约阂沧鲞^(guò)外企，也做過(guò)私企，我感覺(jué)特別大的一個(gè)差異就是外企會(huì)把所有東西形成一個(gè)規(guī)范性的文件，留存下來(lái)形成自己的知識(shí)體系。但是民營(yíng)企業(yè)就很欠缺這個(gè)點(diǎn)，基本上是看個(gè)人發(fā)揮。你不知道之前的員工犯過(guò)什么錯(cuò)，有哪些好的經(jīng)驗(yàn)，或者需要汲取的教訓(xùn)。新員工什么都不知道，只能靠你自己來(lái)做這件事情。這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生很多時(shí)間上的浪費(fèi)，也有可能給你個(gè)人和公司造成一定的程度上的損失。
對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，剛?cè)肼毿枰粋€(gè)師傅來(lái)帶他。但是私營(yíng)企業(yè)很欠缺這一點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)人去幫你捋順邏輯。如果你遇到一個(gè)老師，他能手把手帶著你，你就會(huì)很快上手。這對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)新人進(jìn)入職場(chǎng)的起步會(huì)有很大的幫助。
檸檬茶:
剛才Candy說(shuō)的我深有感受，職場(chǎng)新人真的要找一個(gè)大平臺(tái)，我28歲的時(shí)候才轉(zhuǎn)行做服裝，當(dāng)時(shí)我最想做的是買(mǎi)手，但因?yàn)槲覄倎?lái)上海，太欠缺經(jīng)驗(yàn)。第一家公司找的是一個(gè)小平臺(tái)，但小平臺(tái)給你的幫助非常有限，無(wú)法深入專(zhuān)業(yè)。即使老板親自帶我，能給的也是有限的。所以找一個(gè)好的平臺(tái)很重要。
Fiona:
我同意前面兩位小伙伴講的，因?yàn)閯偖厴I(yè)的人也是一個(gè)迷茫的狀態(tài)，不知道自己適合什么，也不知道自己喜歡什么。歸根結(jié)底是因?yàn)樽约翰涣私饴殘?chǎng)。所以我比較贊同你什么都不知道，那你就一定要去多試。你可以不試到一個(gè)很精細(xì)的程度，但是這個(gè)崗位是做什么的，每天他要干什么事大概了解一下就可以了。然后再結(jié)合你的性格特征，擅長(zhǎng)技能去做一個(gè)選擇會(huì)更好。
｜三｜
跨境電商買(mǎi)手，直播電商買(mǎi)手，
線(xiàn)下品牌店鋪買(mǎi)手哪個(gè)前景更好？
劉莉:
我會(huì)選擇跨境電商，目前我聽(tīng)冷蕓博士和一些搜集的資料中提到，跨境電商目前可能還有一波紅利。如果你初入職場(chǎng)的時(shí)候想要掙點(diǎn)錢(qián)，這還是不錯(cuò)的選擇。直播電商買(mǎi)手我覺(jué)得現(xiàn)在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很大了，如果你沒(méi)有一點(diǎn)基礎(chǔ)的話(huà)很難突圍。線(xiàn)下品牌買(mǎi)手的前景好不好要看做哪一個(gè)段位的？如果我們作為一個(gè)高凈值店鋪，客戶(hù)的質(zhì)量很高時(shí)，這個(gè)前景仍然是有的。
Candy:
我覺(jué)得這三個(gè)崗位的商業(yè)底層邏輯都是一樣的?？缇畴娚桃茨闶窃趺慈ザx它的？我公司現(xiàn)在也做跨境，但是我們是把貨買(mǎi)進(jìn)來(lái)放在保稅倉(cāng)，在我們的銷(xiāo)售占比中并不是很高，因?yàn)楸６悅}(cāng)申報(bào)流程很長(zhǎng)，所以我們?cè)趯?shí)操過(guò)程中遇到很多困難。正常情況下如果是線(xiàn)下店鋪顧客到了就買(mǎi)了拿走了，這個(gè)交易就結(jié)束了。我們?cè)谧隹缇车臅r(shí)候會(huì)遇到很多情況，客人在店里買(mǎi)了之后，過(guò)了7 天，10 天都沒(méi)有收到貨，這時(shí)又要來(lái)找客服查。有時(shí)候是海關(guān)申報(bào)有問(wèn)題，有時(shí)候是我們保稅倉(cāng)里面的貨品效期有問(wèn)題，這時(shí)又要給顧客去退貨。這是我們目前操作跨境電商的模式。
我們現(xiàn)在的買(mǎi)手是不分跨境和線(xiàn)下，一盤(pán)貨一起買(mǎi)的，其實(shí)做的是蠻粗糙的。貨進(jìn)來(lái)了之后，再分到跨境、天貓、官網(wǎng)和線(xiàn)下店鋪。所以我覺(jué)得我們做跨境并不專(zhuān)業(yè)。并且現(xiàn)在受疫情影響，我們的跨境商品本來(lái)計(jì)劃是1月份上的，因?yàn)橐咔?，運(yùn)費(fèi)直接翻了一番，所以最后他們綜合考慮下來(lái)，這批貨當(dāng)時(shí)就沒(méi)從法國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)，直到今年 8 月份才運(yùn)過(guò)來(lái)。所以其實(shí)做跨境有蠻多不確定因素的。
在我理解當(dāng)中，現(xiàn)在大部分直播電商還是在打價(jià)格，推爆款，我覺(jué)得要不要買(mǎi)手都無(wú)所謂。你只要看貨看得比較準(zhǔn)，你有一，兩個(gè)款，用現(xiàn)在的套路都能推上來(lái)。但關(guān)于線(xiàn)下店鋪買(mǎi)手，如果是做一些品牌你是可以去深耕的，在買(mǎi)手的職能上面有更全面的從企劃到選款到商品運(yùn)營(yíng)的完整體系。所以從個(gè)人職場(chǎng)發(fā)展的話(huà)，我覺(jué)得做線(xiàn)下店鋪買(mǎi)手比較好。
檸檬茶:
因?yàn)楝F(xiàn)在電商的熱度估計(jì)還有幾年，我覺(jué)得每個(gè)崗位其實(shí)都可以積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有最好的，只有哪個(gè)更適合你自己。關(guān)于相互轉(zhuǎn)行會(huì)遇到哪些問(wèn)題？我覺(jué)得相互轉(zhuǎn)行問(wèn)題都不大，但是我覺(jué)得從線(xiàn)下品牌買(mǎi)手做起會(huì)更好。因?yàn)榫€(xiàn)下買(mǎi)手會(huì)做得更細(xì)，畢竟線(xiàn)下買(mǎi)手要去做整個(gè)店鋪的規(guī)劃。
Fiona:
我覺(jué)得應(yīng)該看平臺(tái)的知名度，像大品牌的工作前景會(huì)更好一點(diǎn)，小品牌可能會(huì)艱難一點(diǎn)。所有的不管是什么模式的買(mǎi)手，最終目的都是想辦法去選擇能提高銷(xiāo)售額的款式。所以基本的操作方法都是雷同的。不同的平臺(tái)上的規(guī)則或者不同店鋪之間的內(nèi)部方法可能有一些細(xì)微的差別。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不是很大。
Annya:
我覺(jué)得這三個(gè)還是線(xiàn)下跟線(xiàn)上的區(qū)別，底層邏輯類(lèi)似，有一些通用的軟技能是可以互相遷移的。如果年輕的話(huà)，我建議每一個(gè)都試一下。當(dāng)每一個(gè)崗位都熟悉了之后，你可以有一個(gè)更高的突破。如果是現(xiàn)在直接切入進(jìn)去的職位，我比較看好線(xiàn)上和跨境買(mǎi)手。因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商已經(jīng)有點(diǎn)去紅海的感覺(jué)，未來(lái)的賽道可能在更多，更大的市場(chǎng)中。
｜四｜
買(mǎi)手后續(xù)還可以轉(zhuǎn)向什么崗位？
劉莉:
我覺(jué)得買(mǎi)手后續(xù)可轉(zhuǎn)行的崗位挺多的，轉(zhuǎn)企劃，轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)都可以，你要是有一些設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的還可以做服裝設(shè)計(jì)。雖然是時(shí)尚行業(yè)買(mǎi)手，其實(shí)是采購(gòu)以及市場(chǎng)部的功能兼并。你要去到什么樣的行業(yè)都可以的。
Candy:
我覺(jué)得買(mǎi)手關(guān)注的點(diǎn)在銷(xiāo)售，那你肯定可以轉(zhuǎn)到運(yùn)營(yíng)。你關(guān)注的點(diǎn)在庫(kù)存，那你可以轉(zhuǎn)到供應(yīng)鏈。你關(guān)注的點(diǎn)在成本和毛利，你甚至可以去到財(cái)務(wù)。我認(rèn)為買(mǎi)手轉(zhuǎn)行可以選擇的職位很廣。
Fiona:
我覺(jué)得還要看自身的性格，適合和往哪個(gè)方向去發(fā)展？
Annya:
其實(shí)有時(shí)候職業(yè)規(guī)劃有一個(gè)大概方向就可以，不用特別非得往一個(gè)方向去走。我覺(jué)得像咨詢(xún)行業(yè)方向也可以，主要是我們一直保持學(xué)習(xí)，進(jìn)步的狀態(tài)就可以了。
｜五｜
行業(yè)趨勢(shì)和品牌商品企劃之間的關(guān)系
劉莉：
行業(yè)趨勢(shì)和品牌商業(yè)之間有很深度的關(guān)系，特別是時(shí)尚產(chǎn)品，比如今天老師講的品牌DNA在做款式的時(shí)候，對(duì)趨勢(shì)的依賴(lài)度非常高。毋庸置疑，趨勢(shì)發(fā)展很重要。
Candy：
行業(yè)趨勢(shì)和品牌企劃關(guān)系，讓我想到了冷蕓老師買(mǎi)手課里面有一節(jié)課，講“PEST”的問(wèn)題，制定公司策略、品牌策略之前，這四個(gè)點(diǎn)都要考慮到。如果涉及到公司的戰(zhàn)略管理層面，P指的是“政策”，像現(xiàn)在國(guó)家特別看重防疫和健康，如果順著這個(gè)政策去做，能看到現(xiàn)在有很多做核酸的公司賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?！癊”指的是經(jīng)濟(jì)，明明處于經(jīng)濟(jì)下行周期，大環(huán)境都不好，你還要把銷(xiāo)售目標(biāo)做得特別高，特別樂(lè)觀，就有點(diǎn)不科學(xué)了。銷(xiāo)售明明做不到那么高，還假設(shè)能做得那么好，自己騙自己。第三個(gè)“S”是社會(huì)，整個(gè)社會(huì)的流行趨勢(shì)、價(jià)值觀是怎么樣的？現(xiàn)在政府提倡環(huán)保理念，民眾也都希望使用可持續(xù)的產(chǎn)品，之前使用真皮草的服裝公司，現(xiàn)在都用人工皮草，使用真皮的越來(lái)越少。因?yàn)檎嫫げ画h(huán)保，和大眾主流意識(shí)背道而馳，一旦做出來(lái)就會(huì)被罵，它和整個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀相悖。最后一個(gè)T是科技，未來(lái)科技的發(fā)展完全可以幫助傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
檸檬茶：
做品牌企劃一定要了解行業(yè)趨勢(shì)，在趨勢(shì)中發(fā)掘機(jī)會(huì)點(diǎn)，找準(zhǔn)自己品牌的定位。有時(shí)候站在趨勢(shì)前端，對(duì)品牌的發(fā)展更好，一定要保持對(duì)趨勢(shì)的敏感度。
Fiona：
行業(yè)趨勢(shì)是一個(gè)大的參考方向，要在這個(gè)大方向上做出自己與眾不同、有品牌特性的東西。我們公司以前給外貿(mào)客戶(hù)做真皮包，現(xiàn)在一款真皮包都沒(méi)了?，F(xiàn)在很多奢侈品品牌也用仿皮替代了真皮，因?yàn)榭萍及l(fā)展得很快，除了普通的PU，還有一種再生PU，很多廢舊的皮革產(chǎn)品，比如皮夾克、皮褲、皮裙被回收二次利用，送回工廠打碎，加注劑，再把它做成一張皮革。通過(guò)加工可以改變皮革原有的顏色、厚度、壓花，再做成一件新的衣服。一些歐洲品牌理念更為先進(jìn)一點(diǎn)，應(yīng)用得比較多，國(guó)內(nèi)目前還比較少見(jiàn)。這些衣服的洗標(biāo)或者掛牌寫(xiě)著GS，是國(guó)外一個(gè)再生協(xié)會(huì)頒發(fā)的證書(shū)，生產(chǎn)再生PU的工廠每年交幾萬(wàn)塊錢(qián)，GS機(jī)構(gòu)會(huì)派人去驗(yàn)廠，看看工廠整個(gè)生產(chǎn)流程是不是符合再生理念，如果是吻合就會(huì)頒發(fā)這個(gè)證書(shū)。工廠有了這個(gè)證書(shū)，才有權(quán)限在產(chǎn)品的掛牌、洗標(biāo)上標(biāo)注GS。這也是個(gè)大方向。
｜六｜
電商商品企劃和線(xiàn)下
商品企劃的區(qū)別是什么？
劉莉：
有相同也有區(qū)別。線(xiàn)上備貨不需要那么多庫(kù)存，但是面料庫(kù)存很多，SKU寬度要多，款式上新節(jié)奏非常快。而且線(xiàn)上節(jié)慶比較多，雙11，雙12都是人造出來(lái)的，而線(xiàn)下最關(guān)注季節(jié)變化，節(jié)氣和春夏秋冬。線(xiàn)下因?yàn)殚T(mén)店的陳列有限，比如兩百平的店鋪，最多只能陳列兩百個(gè)SKU，打造爆品的方式跟線(xiàn)上是不一樣的。我們自己在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候也有很深的體驗(yàn)，某個(gè)爆款產(chǎn)品，持續(xù)三、四年一直有人購(gòu)買(mǎi)。線(xiàn)下就不一樣了，很容易斷碼，斷色，一旦斷貨很難推動(dòng)銷(xiāo)售。線(xiàn)下環(huán)境要復(fù)雜很多，氣候、陳列、庫(kù)存等等，但線(xiàn)上相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，保持新鮮度和變化，捕捉一個(gè)潮品打爆它并且一直爆下去就可以。
Candy：
從消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)看，線(xiàn)上購(gòu)物的人目的性更強(qiáng)。顧客去天貓、京東或某一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)肯定是要買(mǎi)點(diǎn)什么東西才去的。大多數(shù)人現(xiàn)在去線(xiàn)上買(mǎi)東西，包括我自己，更看重的是性?xún)r(jià)比。線(xiàn)上需要主推一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，把它的比重放大。電商更容易出爆品，因?yàn)樗椛涞拿娓鼜V，線(xiàn)下店鋪畢竟輻射能力有限，只能覆蓋周邊人群。但是電商能覆蓋全國(guó)人群，更容易出爆品，暢銷(xiāo)的SKU更加集中。雖然感覺(jué)好像網(wǎng)上可以放很多產(chǎn)品，實(shí)際上單個(gè)店鋪真正有效的頁(yè)面有限，主要集中在首頁(yè)。這時(shí)SKU需要更精簡(jiǎn)，把性?xún)r(jià)比高的放在首頁(yè)突出的位置。
線(xiàn)上平臺(tái)也經(jīng)常會(huì)有活動(dòng)，每個(gè)月都會(huì)強(qiáng)制要求參加一些活動(dòng)，如果所有產(chǎn)品全上可能會(huì)傷害毛利，這時(shí)就要考慮把什么商品放進(jìn)去合適。如果這個(gè)商品本身進(jìn)貨的成本就比較高，放在線(xiàn)上去打就很不劃算，等于是幫平臺(tái)做銷(xiāo)售，自己沒(méi)賺到錢(qián)。從我的角度來(lái)說(shuō)，去線(xiàn)下不一定是要消費(fèi)，有時(shí)候可能去休閑、娛樂(lè)、逛一逛。所以線(xiàn)下有更多的東西可以去做，店鋪陳列要經(jīng)常調(diào)整，產(chǎn)品組合經(jīng)常變換，還有一些測(cè)試款可以更多地放在線(xiàn)下，讓顧客去體驗(yàn)。
檸檬茶：
線(xiàn)下更注重感官感受。實(shí)體店需要陳列對(duì)SKI是有要求的。線(xiàn)下有一個(gè)名詞叫做SKU飽和度，這個(gè)飽和度是有一定范圍的，如果SKU 太少無(wú)法滿(mǎn)足陳列需求，導(dǎo)致店鋪看上去太空蕩，顧客可能就不會(huì)進(jìn)店，感官不好。SKU又不能超出店鋪基礎(chǔ)陳列量，否則就會(huì)導(dǎo)致多余的SKU沒(méi)有辦法展示出來(lái)，造成浪費(fèi)。但是線(xiàn)上就沒(méi)有SKU寬度限制。
第二個(gè)區(qū)別是線(xiàn)上面對(duì)的客群比較廣，跑量比較快，所以備貨深度比線(xiàn)下更深。因此要求爆品快速翻單，供應(yīng)鏈反應(yīng)快。像我之前的公司，如果出了一個(gè)爆款，去總部加單，總部是沒(méi)有這種能力的，一般都加不出來(lái)要等很久。比如這個(gè)款剛上市就賣(mài)爆了，有可能等到這個(gè)款都快要下市了，這個(gè)款總部的貨才來(lái)，但是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)過(guò)季了，沒(méi)有辦法滿(mǎn)足銷(xiāo)售。但是線(xiàn)上不一樣，本身要跑量，供應(yīng)商放單的能力很快。某個(gè)款賣(mài)爆了，供應(yīng)商趕緊生產(chǎn)，就有重組貨源。
Annya：
線(xiàn)下店可以滿(mǎn)足顧客休閑娛樂(lè)和社交的功能。我會(huì)跟我的一些好朋友們一起逛街，我們有時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)有一段空閑時(shí)間不知道應(yīng)該用什么東西去填滿(mǎn)時(shí)，我們就會(huì)去逛街，這時(shí)線(xiàn)下體驗(yàn)感會(huì)比線(xiàn)上更好。
｜七｜
商品企劃和設(shè)計(jì)企劃的區(qū)別
檸檬茶：
設(shè)計(jì)企劃更靠前端，是整個(gè)企劃的一部分，關(guān)于設(shè)計(jì)方面的內(nèi)容會(huì)更專(zhuān)業(yè)，更細(xì)，比如制版，畫(huà)圖。商品企劃會(huì)更全面，涵蓋了設(shè)計(jì)企劃，包含了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到商品上市、銷(xiāo)售等整個(gè)生命周期的內(nèi)容。
劉莉：
以前設(shè)計(jì)師非常有個(gè)性，都有自我的主張，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師變靈活了，因?yàn)橐?jiàn)識(shí)的東西多，信息發(fā)達(dá)，最終到市場(chǎng)來(lái)落地。買(mǎi)手是站在時(shí)尚頂端的，國(guó)外公司的買(mǎi)手，比如ZARA在全球選了幾百個(gè)買(mǎi)手，每一年固定在全世界時(shí)尚的前沿收集信息，把這些信息組裝回來(lái)之后設(shè)計(jì)師來(lái)抄版修改。所以設(shè)計(jì)師應(yīng)該在第三層。商品企劃是第一層，指揮買(mǎi)手把信息都搜集回來(lái)，然后設(shè)計(jì)師才進(jìn)行執(zhí)行，最后把貨賣(mài)出去。
Annya：
我沒(méi)有做過(guò)商品企劃，工作當(dāng)中會(huì)涉及到有團(tuán)隊(duì)跟我講什么賣(mài)的好，設(shè)計(jì)師會(huì)堅(jiān)持自己的風(fēng)格。我覺(jué)得這兩邊有時(shí)候像雞同鴨講，互相聽(tīng)不懂對(duì)方的話(huà)，需要互相調(diào)整一下視角。
Candy：
剛聽(tīng)劉莉說(shuō)這個(gè)事情，讓我想起來(lái)為什么現(xiàn)在還會(huì)有這么多的大牌走秀。大牌走秀的這些款一定不會(huì)出現(xiàn)在它的店鋪，店鋪賣(mài)的一定是市場(chǎng)能接受的，包容的款式。但是大牌走秀的那種天馬行空的，視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)的衣服是設(shè)計(jì)師展示他自己能力的一方面。設(shè)計(jì)企劃更感性、更視覺(jué)化，商品計(jì)劃更理性、更數(shù)據(jù)化。如果有商品企劃把關(guān)，可以保證產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，有銷(xiāo)售的。但是我覺(jué)得設(shè)計(jì)師的靈感也是不能缺乏的。否則我們可能到現(xiàn)在還用不上蘋(píng)果手機(jī)，因?yàn)樗麄兡軌蛲黄圃瓉?lái)固有的模式，創(chuàng)造一些創(chuàng)新的東西，之后我們才能用上新東西，過(guò)上新生活。
Fiona：
設(shè)計(jì)企劃更偏重品牌的款式，風(fēng)格，方向。商品企劃需要考慮數(shù)量、市場(chǎng)因素多一點(diǎn)，包括消費(fèi)者喜好。我們公司出現(xiàn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我們直接跟品牌設(shè)計(jì)師對(duì)接，每個(gè)季度要開(kāi)發(fā)哪些款，要做哪些款的包包，他會(huì)把他的設(shè)計(jì)圖稿發(fā)給我們。我們第一步要先給他報(bào)價(jià)。如果不報(bào)價(jià)，完全按照他的那個(gè)想法把樣品打出來(lái)，等樣品打出來(lái)之后，很可能因?yàn)楣に囂珡?fù)雜或者面料太貴導(dǎo)致產(chǎn)品最后成本核算價(jià)格很高，對(duì)方無(wú)法接受。如果他的競(jìng)爭(zhēng)品牌或者跟他差不多風(fēng)格定位的品牌，類(lèi)似的款式只賣(mài)五，六百。經(jīng)過(guò)這么一核算，我們的產(chǎn)品賣(mài)1000多元根本賣(mài)不動(dòng)。所以現(xiàn)在設(shè)計(jì)師發(fā)來(lái)的款，我們不著急打樣，而是先報(bào)價(jià)，價(jià)格通過(guò)了才打樣。
如果報(bào)價(jià)很貴，他不接受，我們就要跟設(shè)計(jì)師溝通改款，保證大概的想法不變，換面料或者用便宜一點(diǎn)的配件。既要保留設(shè)計(jì)師的想法，還要考慮到成本價(jià)和大貨的可操作性。經(jīng)驗(yàn)很豐富的師傅能把樣品打得很漂亮，很滿(mǎn)意，但是很多情況下，并不適合大貨的操作?？梢韵蘖孔鰩讉€(gè)，做出來(lái)效果很好，但是到了大貨生產(chǎn)，并不是那一個(gè)師傅去做，而是要轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)線(xiàn)上，生產(chǎn)車(chē)間里的工人去做，最終還是要批量生產(chǎn)。所以在前期我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多款不適合大貨操作，在企劃這個(gè)階段就把它更改，換工藝、換材質(zhì)。
lira：
我們當(dāng)時(shí)研發(fā)的SOP生產(chǎn)流程，進(jìn)行了三次聯(lián)合會(huì)審，研發(fā)的樣鞋董事長(zhǎng)都非常滿(mǎn)意。但是最后董事長(zhǎng)說(shuō)他擔(dān)心生產(chǎn)線(xiàn)走下去，能不能做到這樣的程度。因?yàn)檫@是一個(gè)快銷(xiāo)品牌，所以需要走量。有很多想法很好，最后你發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行中遇到各種各樣沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題，就只能妥協(xié)?？粗惺裁?，保留什么，舍掉什么，決定的還是公司本身。
冷蕓補(bǔ)充：商品企劃現(xiàn)在分為“大商品企劃”和“商品企劃”。前者包括了“設(shè)計(jì)企劃”。狹義地來(lái)說(shuō)，商品企劃更偏向于數(shù)據(jù)企劃，設(shè)計(jì)企劃更偏向于視覺(jué)企劃。但具體到每家公司，企業(yè)定義又不一樣了。所以具體還是要看企業(yè)自己的定義。
文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧
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