微商就是一種全新的生活方式，微商就是一種全新的創(chuàng)業(yè)方式，微商就是明天！
每一個(gè)人都應(yīng)該去面對(duì)和使用的一種生活方式，這是一種全新的投資理財(cái)方式。
過(guò)去，我們?cè)贏家賺的錢(qián)花到B家，在B家賺的錢(qián)花到C家。
而今天，微商可以讓你在哪里花的錢(qián)在哪里賺回來(lái)。
一邊變美，一邊創(chuàng)業(yè)，一邊分享，一邊幫助我們身邊更多的人，實(shí)現(xiàn)她們的美麗，實(shí)現(xiàn)她們的創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)她們想要追求的幸福理想人生。
這就是微商！所以，今天我真誠(chéng)的邀請(qǐng)每一位伙伴加入微商這個(gè)行業(yè)，加入這個(gè)大家庭，為自己而奮斗！
為身邊的人而奮斗！為整個(gè)行業(yè)而奮斗！
我邀請(qǐng)各位，今天立刻行動(dòng)加入這個(gè)大家庭，立刻打開(kāi)你的行動(dòng)開(kāi)關(guān)，立刻去成交客戶，服務(wù)客戶，立刻讓你身邊的人變得更好！
通過(guò)我們的行動(dòng)，通過(guò)我們的銷(xiāo)售，一切的成交都是為了愛(ài)！
所以，今天我希望把成交客戶最好的一種方式交給各位，那么你們準(zhǔn)備好了嗎？
要想成交客戶，必須滿足第一個(gè)階段，叫跟客戶的同頻段。
過(guò)去，客戶咨詢過(guò)我們很多問(wèn)題，他問(wèn)過(guò)你的產(chǎn)品有什么功效？
他問(wèn)過(guò)你的產(chǎn)品怎么賣(mài)？
他問(wèn)過(guò)產(chǎn)品到底怎么加入？
可是，我們每一次的回答，都不是客戶最想要的，每一次的回答，客戶感覺(jué)跟我們都聊不太同頻。
所以，客戶就會(huì)感覺(jué)到話不投機(jī)半句多。
過(guò)去，我們因?yàn)檎Z(yǔ)言，因?yàn)槲覀兏蛻舻牟煌l，失去了多少個(gè)客戶。
各位，所以我希望每一個(gè)微商人，每一個(gè)銷(xiāo)售人的第一件事情，先要跟客戶做到同頻。
那怎樣跟客戶同頻呢？
第一種，跟客戶同頻先要做的方式，就是一定要了解客戶。
舉個(gè)案例：
今天我們?nèi)メt(yī)院的時(shí)候，看病的時(shí)候，為什么我們能這么認(rèn)可醫(yī)生？
為什么我們能這么相信醫(yī)生？
比如，今天我們往醫(yī)院一坐，醫(yī)生拿個(gè)小鋼板，就開(kāi)始問(wèn)：最近生活作息怎么樣？吃的怎么樣？睡的好不好等等。
問(wèn)了這些問(wèn)題之后，他還問(wèn)這里疼不疼？
那里疼不疼？然后，他還很用力按。
這是什么？這是在問(wèn)的一個(gè)過(guò)程。
所以，今天我們必須要知道，我們?cè)诔山豢蛻舻臅r(shí)候，有沒(méi)有這個(gè)階段？有沒(méi)有問(wèn)過(guò)客戶？
今天舉的這個(gè)案例，如果醫(yī)生不問(wèn)我們?nèi)魏蔚膯?wèn)題，只是看了我們一眼，說(shuō)你這個(gè)感冒了吧！各位你能相信他嗎？
連問(wèn)都沒(méi)有的這個(gè)階段，這樣的話我們能相信嗎？
而過(guò)去，我們對(duì)待客戶就是這樣。
客戶問(wèn)，你的產(chǎn)品多少錢(qián)？我們就會(huì)告訴他，198。
客戶問(wèn)，你的產(chǎn)品什么功效？我們就告訴他，美白補(bǔ)水，或者其他功效，或者解決亞健康等等。
各位，我們連客戶一點(diǎn)信息都不知道，我們?cè)趺磶椭蛻艚鉀Q疑惑。
銷(xiāo)售，就得幫助客戶解決問(wèn)題。
可是，我們都不知道他的信息，又如何解決問(wèn)題？又如何成交？
所以，想要同頻的第一個(gè)方式，就是不斷的問(wèn)。
你詢問(wèn)客戶的信息越多，你了解的客戶的信息越多，你成交他的機(jī)會(huì)，幫助他解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)也就越多。
所以，你問(wèn)到他的家庭成員，問(wèn)到她的生日，甚至問(wèn)到他的城市，生活的環(huán)境等等。
這一系列的情況，使你成交的機(jī)率非常的大。
所以：
◎ 第一個(gè)同頻方式，一定要學(xué)會(huì)問(wèn)，不斷的問(wèn)，你想到什么就問(wèn)什么，千萬(wàn)不要以成交這個(gè)角度去跟客戶聊。
◎ 第二個(gè)同頻階段叫投其所好，就是跟客戶快速建立同頻。
◎ 第三個(gè)階段就叫放大痛苦，即放大快樂(lè)。
就像剛剛我們舉的醫(yī)生的案例，他按這里你說(shuō)疼，他還用力按，為什么？
他是讓你真正自己意識(shí)到你病處的難處，病處的嚴(yán)重性。
而過(guò)去，我們一旦問(wèn)出我們的客戶到底有什么需求？有什么痛點(diǎn)？或者他有什么想要改善的地方的時(shí)候，有沒(méi)有放大他的痛苦？
往往，人是不在意我們的小問(wèn)題，但往往人的問(wèn)題都是小問(wèn)題累積而成。
所以，今天必須要學(xué)會(huì)把客戶的問(wèn)題放大。
舉個(gè)案例：
我們的客戶說(shuō)起了一個(gè)痘痘，想解決這個(gè)痘痘的問(wèn)題，千萬(wàn)先不要告訴她怎么解決，而是在網(wǎng)上或者我們的客戶檔案庫(kù)里面，找到一張滿臉都是痘痘的肌膚狀況，發(fā)給她看告訴她如果不合理解決，有可能就會(huì)導(dǎo)致這樣的情況。
因?yàn)槎欢坏谋澈罂隙ú皇嵌欢坏膯?wèn)題，而是某種肌膚問(wèn)題引起的。
所以，今天必須要解決你的肌膚問(wèn)題才可以。
這叫放大痛苦。
放大完痛苦以后要，學(xué)會(huì)放大快樂(lè)。
告訴她，如果能把這個(gè)痘痘問(wèn)題解決了，你就會(huì)恢復(fù)你的年輕。
女人影響心情有兩件事，一件事兒回到家里太亂了；第二件事，臉上一夜之間長(zhǎng)痘痘。
所以，今天就會(huì)告訴她，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們肌膚影響我們的心情，我們的心情影響我們身邊的人，我們心情不好，就會(huì)跟愛(ài)人發(fā)脾氣，跟孩子發(fā)脾氣，跟父母的溝通的心情都不好。
所以女人這一個(gè)痘痘，會(huì)引起多么大的后果。
今天，如果把這個(gè)痘解決了，我們就會(huì)有一個(gè)好的心情，好心情面對(duì)愛(ài)人，好心情面對(duì)孩子，好心情面對(duì)我們每一天。
這就是我們今天分享的銷(xiāo)售，要先同頻，達(dá)到同頻段。
銷(xiāo)售要做好，要做好三個(gè)階段同頻段，攻心段，成交段。
那么今天，這個(gè)同頻段你有沒(méi)有做好？
今天這個(gè)同頻段分享給你，希望給你帶來(lái)一點(diǎn)靈感和價(jià)值！
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