一、抖音平臺三大優(yōu)勢及機遇
1、流量優(yōu)勢
流量優(yōu)勢體現(xiàn)為“流量加持，服裝類最容易獲得流量”，618、雙11重要活動官方主推標簽還有流量增益。
2、爆款優(yōu)勢
爆款優(yōu)勢體現(xiàn)為超強的“爆款孵化力”。抖音平臺已經(jīng)成為爆款發(fā)生地，很多中小服裝品牌持續(xù)走紅，海量流量轉(zhuǎn)化得到眾多品牌認同，能實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化習慣養(yǎng)成、品牌與內(nèi)容聯(lián)動。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)為“內(nèi)容種草，產(chǎn)品拔草”，抖音產(chǎn)品具備完善的轉(zhuǎn)化功能，支持外部跳轉(zhuǎn)、藍V標識等權(quán)益保障。
二、抖音4步搞定賬號內(nèi)容運營
1、明確產(chǎn)品定位，梳理產(chǎn)品傳播點
例如服裝行業(yè)售賣產(chǎn)品種類繁多，自家賣什么還是自己比較清楚，最好能突出“新品”“爆款”“格調(diào)”3個特征；食品行業(yè)同質(zhì)化嚴重，能突出“綠色”“健康”“營養(yǎng)”“好吃”等特點更利于銷售。
2、自我診斷，確定內(nèi)容及制作方式
簡而言之就是給用戶“定制感”，將要拍攝產(chǎn)品的抽象功能利益，轉(zhuǎn)換為實際使用情景和通俗語言描述，針對具體的人群進行定制化內(nèi)容打磨。
賬號需要判斷自己處于什么階段——新手期、成長期、成熟期？硬性指標可參考賬號粉絲數(shù)、賬號單月平均投稿量、單月平均互動率。軟性指標包括否有抖音的相關(guān)賬號運營經(jīng)驗、有相應(yīng)的內(nèi)容發(fā)布規(guī)劃、有高質(zhì)量內(nèi)容發(fā)布等。
3、內(nèi)容制作
內(nèi)容制作主要涉及兩個問題：拍什么，怎么拍？
新手如果實在不知道拍什么，平時怎么售賣就怎么拍內(nèi)容，比如店內(nèi)實況、產(chǎn)品展示等。度過新手期，要添加價值，實現(xiàn)用戶長期關(guān)注。拋去產(chǎn)品的實用性，用通俗易懂的語言向用戶傳達知識性比較強的干貨或者教程，最好能夠?qū)崿F(xiàn)用戶長期關(guān)注。賬號步入成熟期后，可以嘗試一些點睛之筆。在有用性和實現(xiàn)長期價值的基礎(chǔ)上，通過劇情或者廣告內(nèi)容吸引用戶，傳遞品牌理念，讓看到視頻的人“路轉(zhuǎn)粉”。
知道要拍什么內(nèi)容，但是怎么拍呢？
新手可以直接拍產(chǎn)品直觀展示、圖片輪播等。圖片輪播可以采用好看的產(chǎn)品或者使用照片，配上卡點音樂的方式進行圖片輪播，展示產(chǎn)品。步入成長期后，拍攝也需要提升標準。這時候可以考慮產(chǎn)品展示+文字信息、廣告短片，或者請專人進行產(chǎn)品展示。
步入成熟期后，創(chuàng)意元素是加分項，比如通過結(jié)合抖音熱?；蛘咦窡狳c、劇情引導，間接突出服裝配飾等產(chǎn)品，有時在拍“抖”感宣傳作品時最好有一些神操作。
三、抖音的5個運營技巧
1、標簽運營
抖音上服裝類比較火的內(nèi)容標簽有更多機會被看到，需要“蹭”好話題的流量，搭上平臺順風車，可以給作品帶話題標簽，或者@某頭部賬號，以此來獲取流量。
2、文案運營
可以用上傳視頻的文字描述直接吸引用戶，引導用戶往下繼續(xù)觀看；還可以直截了當突出產(chǎn)品信息點，進行重點引導；或者設(shè)置懸念，激起用戶好奇心。
3、粉絲運營
創(chuàng)作者可以通過視頻內(nèi)聲音和文字引導，或者評論區(qū)和用戶及時互動的方式，引導用戶關(guān)注自己成為粉絲，建立自己的粉絲群，形成用戶長期價值，培養(yǎng)私域流量池。
4、轉(zhuǎn)化運營
主播可巧借定期直播方式，增強粉絲黏性，培養(yǎng)用戶習慣，宣傳產(chǎn)品促進轉(zhuǎn)化。
5、數(shù)據(jù)運營
運營人員可登陸企業(yè)號后臺進行賬號管理，用數(shù)據(jù)提升內(nèi)容質(zhì)量、轉(zhuǎn)化效率；還可以分析粉絲畫像，找出最喜歡自己、具備付費意愿的用戶，針對性地生產(chǎn)內(nèi)容。
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