最近許多朋友過來問我，說蝦皮店鋪已經(jīng)開了，但是不知道怎么去選品。其實(shí)新手小白在蝦皮開店，基本上都不會(huì)選品，大部分都是盲目隨便去上貨，以為隨隨便便上貨上新就會(huì)有流量，就會(huì)有轉(zhuǎn)化就能出單。事實(shí)上，沒有想象中的那么簡單。

今天這篇內(nèi)容，帶大家認(rèn)認(rèn)真真的分析一下，選品具體怎么去選，內(nèi)容分為3個(gè)步驟，全是干貨，不會(huì)選品的小伙伴認(rèn)真的看1遍。

第一步，選類目

其實(shí)任何只要不是蝦皮平臺(tái)禁售的類目，都應(yīng)該是認(rèn)為有市場。新手在確定類目之前，先去蝦皮的站點(diǎn)去看一看，具體哪個(gè)類目對你有優(yōu)勢，而所謂的優(yōu)勢就是你熟悉哪個(gè)類目，你了解哪個(gè)類目，你對哪個(gè)類目比較感興趣，你對這個(gè)類目有沒有更好的貨源（雖然說一般情況下做的都是無貨源）。

類目的選擇，其實(shí)不存在絕對的飽不飽和、熱銷和冷門，都是相對來講的。拿眾所周知的女裝來說，很多新手朋友首先就是否定做女裝，原因是做這個(gè)類目的人太多了，競爭肯定是相當(dāng)?shù)募ち?，不過話又說回來了賣女裝的人確實(shí)多，但是真正能做好了又有幾個(gè)呢？多數(shù)人只是走個(gè)過場，當(dāng)一次過客，充一個(gè)人頭而已。所有類目能做好，能賺到錢的都是少數(shù)的用心人，而不是那些盲目的入場者，不管是網(wǎng)購還是線下。

如果你對款式和流行風(fēng)格有一定的了解，有敏銳的嗅覺，你對穿衣搭配有很好的品味，再加上你會(huì)選品和經(jīng)營，我認(rèn)為做這個(gè)類目啥時(shí)候都不會(huì)過時(shí)，更談不上飽和之說。

所以關(guān)于類目的確定，我認(rèn)為是結(jié)合自身實(shí)際情況、了解程度、興趣愛好、自身資源為首選依托，至于市場究竟競爭大不大，以目前蝦皮的體量和上升空間來說，大可不必先焦慮這個(gè)。

如果你需要數(shù)據(jù)支撐，完全可以使用shopee的數(shù)據(jù)分析工具-知蝦數(shù)據(jù)來抓取分析類目的大盤數(shù)據(jù)，看看有沒有類目是藍(lán)海，哪些類目競爭很激烈。

第二步，選款

確定了一個(gè)類目之后，具體選款，需要選什么樣的款式和什么樣的商品呢？

選款辦法，可以是通過前端的類目，去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)對比出來的數(shù)字大小，去選商品，最終選出來的商品依舊不能定性為究竟哪一個(gè)會(huì)賣的好，畢竟后面還跟你的實(shí)際運(yùn)營水平有很大的關(guān)系。拋開綜合水平，單純執(zhí)著于一點(diǎn)，絕對是做不好店。

所以在選款這個(gè)步驟，通過數(shù)據(jù)直觀的展現(xiàn)，大概率去選些可以做的，甚至有可能成為爆款熱銷的商品，然后實(shí)際的經(jīng)營。這里再次說一下數(shù)據(jù)分析的重要性，如果你還不懂，打開知蝦數(shù)據(jù)，做大數(shù)據(jù)分析抓取，看看競品同行是怎么選的，分析你看中的商品近30天的銷量和銷售額、30天銷量增長率、總銷量和總銷售額等數(shù)據(jù)，結(jié)合做進(jìn)一步分析。

第三步，上貨測款

上貨測款是一個(gè)體力活，在新店最初的一個(gè)月要不停地上新上新再上新。很多新手小白走入一個(gè)誤區(qū)，看到某些店鋪人家就幾十件商品，甚至幾款商品賣的也是相當(dāng)不錯(cuò)，覺得沒有必要上心的那么勤快，甚至有的人聽朋友說自己剛開店隨便上幾十款商品，出單非常厲害，就覺得也沒有必要去上新再上新了。

可是剛起店的時(shí)候，誰都是前期在精選商品的基礎(chǔ)上，大量地去上貨測款的。而針對那些隨隨便便上幾十塊商品就出單的店鋪，運(yùn)氣成分很大。

總結(jié)上貨測款的流程

1、前期一個(gè)月的時(shí)間，每天20-30個(gè)商品的更新速度，在流量高峰期去上新，同時(shí)上新結(jié)束，在流量的非高峰期以每天6-10個(gè)的速度去詳細(xì)的優(yōu)化商品，直到商品上滿為止；

2、接著等商品上滿之后，上貨更新的頻率降低，可以每周抽出3天的時(shí)間，上新20來個(gè)商品就可以了；

3、優(yōu)化的頻率提上來，每天優(yōu)化的數(shù)量至少增至15-20個(gè)商品；

4、根據(jù)你測款數(shù)據(jù)反饋，在合適的時(shí)間點(diǎn)，對你的商品進(jìn)行更新和優(yōu)化。

總結(jié)一點(diǎn)，選品是一個(gè)過程，不是說一下子就能選對，誰都沒有辦法保證選擇的商品一定是熱賣熱銷，但是做到精細(xì)化選品經(jīng)營，是可以大幅度提升去選擇出來的商品成為出來熱賣熱銷品的。

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