天氣越熱它越火。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷

四月的杭州，陽(yáng)光毒辣。下午兩點(diǎn)，室外溫度超過(guò)31℃。西湖邊的商場(chǎng)外，一眼望去，十個(gè)美女八個(gè)都帶著發(fā)箍遮陽(yáng)帽。

只見(jiàn)碩大的帽檐蓋住她們的臉甚至脖子，完美抵擋紫外線；進(jìn)入商場(chǎng)大門(mén)，她們立刻卷起帽檐，帽子秒變發(fā)箍，成了拍照凹造型神器；還有人卷完直接把帽子塞進(jìn)隨身小包，兩手空空一身輕松地逛街。

在網(wǎng)上搜索發(fā)箍遮陽(yáng)帽，賣得好的商家，月銷３萬(wàn)多個(gè)。

“這是今夏小仙女必備的神器，已經(jīng)火了兩年?！?span id="hhimnvb" class="candidate-entity-word" data-gid="597143" qid="6595534079003727108" mention-index="0">義烏發(fā)箍遮陽(yáng)帽廠長(zhǎng)閔余波介紹，天氣越熱，產(chǎn)品越火，訂單一年比一年多。

“今年會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)?！边€沒(méi)到盛夏，廠里的訂單就暴增，50多個(gè)經(jīng)銷商都來(lái)要貨，歐美客戶也來(lái)下單。

這會(huì)兒，師傅們加班加點(diǎn)，一天做5萬(wàn)個(gè)帽子依然不夠賣。

夏日必備神器

對(duì)于小仙女們來(lái)說(shuō)，夏日出行，最煩防曬。

涂防曬霜，一層又一層，太麻煩，感覺(jué)皮膚無(wú)法自由呼吸；傳統(tǒng)遮陽(yáng)傘太重，收納是個(gè)難題；頂個(gè)漁夫帽影響發(fā)型，悶?zāi)X袋不透氣。

但現(xiàn)在，一個(gè)發(fā)箍遮陽(yáng)帽解決了所有問(wèn)題。

發(fā)箍遮陽(yáng)帽的價(jià)格從十幾元到一百多都有，有黑、白、棕、藍(lán)、紅等顏色配合不同的穿搭；可以實(shí)現(xiàn)前額、臉頰、下頜、頸部等部位肌膚的全覆蓋，帽子邊緣采用定型軟絲設(shè)計(jì)，能隨意折疊造型；鏤空飛頂結(jié)構(gòu)，頭頂是個(gè)圓弧空間設(shè)計(jì)，不壓頭發(fā)，加速散熱透氣，被很多人譽(yù)為夏日出行遮陽(yáng)百搭神器。

商家說(shuō)，這神器市場(chǎng)前景大著呢。在中國(guó)，銷量大的商家，一年能賣出上千萬(wàn)個(gè)發(fā)箍遮陽(yáng)帽。

中國(guó)女生的時(shí)尚

“做遮陽(yáng)帽不難，做發(fā)箍也不難，但是把發(fā)箍和遮陽(yáng)帽放在一起，還得時(shí)尚，這有點(diǎn)難。”義烏廠長(zhǎng)閔余波在發(fā)箍遮陽(yáng)帽領(lǐng)域已打拼了4年。

10多年前，他做飾品生意，在義烏的一家外貿(mào)工廠里，第一次看到出口韓國(guó)的半帽子半發(fā)箍式的產(chǎn)品。作為鋼鐵直男，大夏天他出門(mén)從不做防曬措施，也不懂韓國(guó)女孩子的時(shí)尚，只知道這玩意能作為搭配，看著就是個(gè)小眾產(chǎn)品，沒(méi)多大賺頭。

此后幾年，他埋頭研究中國(guó)流行飾品，但發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越艱辛：款式迭代快，不是每款貨都有銷路，能不能出爆款全靠運(yùn)氣。工廠一個(gè)月時(shí)間要換四批貨，押不對(duì)爆款產(chǎn)品滯銷，70%的利潤(rùn)都砸在倉(cāng)庫(kù)里了。

后來(lái)他索性改行賣帽子、圍巾，冬天推厚帽子，夏天出薄款，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品只要顏色夠多，總有一兩款能暢銷，庫(kù)存更可控，就此斷了做飾品生意的念頭，一賣就是十年，。

可說(shuō)來(lái)也巧，4年前的一個(gè)夏天，他看到朋友戴著又像發(fā)箍又像帽子的東西，說(shuō)用來(lái)搭配衣服剛好，扯一扯能擋一點(diǎn)太陽(yáng)，便突然有了靈感：如果帽檐做大一點(diǎn)，防曬效果更好，卷起來(lái)又能做裝飾品，時(shí)尚實(shí)用兩全，豈不是完勝韓國(guó)的搭配。

他拉著工廠里的師傅們研究時(shí)尚造型、防曬功能，從擋眼研究到鼻子再到脖子，決定做成帽檐14cm長(zhǎng)的貝殼式。而發(fā)箍遮陽(yáng)帽防曬的原理和遮陽(yáng)傘類似，帽檐上的黑膠涂層能通過(guò)吸收光和熱過(guò)濾紫外線，“涂層太厚影響造型，太薄了不能有效防曬?！睘榱朔乐姑遍茏冃?，材質(zhì)也是定制的，成本比一般帽子高20%。為了搞清楚每個(gè)參數(shù)，閔余波花了不少工夫，一年后終于做出了發(fā)箍遮陽(yáng)帽。

然而，這種遮陽(yáng)帽第一年銷量其實(shí)不火，知道產(chǎn)品的人本來(lái)就不多，趕上疫情，大家也不愿意外出。

可是50多個(gè)采購(gòu)商、經(jīng)銷商都看好產(chǎn)品，進(jìn)貨后在短視頻、小紅書(shū)等平臺(tái)瘋狂種草，押注它是來(lái)年夏天的爆款，都想搶吃第一波紅利。

“今年會(huì)爆發(fā)”

近年來(lái)，隨著人們防曬意識(shí)增強(qiáng)，五花八門(mén)的防曬產(chǎn)品爆款頻出，如防曬化妝品、防曬傘、防曬衣、臉基尼、冰袖等涌現(xiàn)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

根據(jù)CBNData《2021防曬趨勢(shì)白皮書(shū)》，越來(lái)越多人愿意為防曬“一擲千金”。2018-2020年，線上防曬消費(fèi)人數(shù)與客單價(jià)逐年增長(zhǎng)，老客占比提升，購(gòu)買頻次也顯著增長(zhǎng)。

商家嗅到防曬產(chǎn)品商機(jī)，發(fā)箍遮陽(yáng)帽一面市便蜂擁而上，這也加速了產(chǎn)品出圈。

閔余波記得，前年開(kāi)始，在網(wǎng)上一搜發(fā)箍遮陽(yáng)帽，滿屏的美女、沙灘、大帽檐秒變美發(fā)箍靚照；種草筆記多了，博主們除了種草搭配妙招、防曬場(chǎng)景，還科普防曬原理。

隨著商家月銷過(guò)萬(wàn)單，閔余波的工廠訂單也跟著上漲，如今一個(gè)月要接到30多萬(wàn)個(gè)訂單。

以往，2~5線城市的人們是產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群。可現(xiàn)在，在一些風(fēng)格品牌店里，發(fā)箍遮陽(yáng)帽成了時(shí)尚生活的載體，價(jià)格甚至飆升到上百元，依然俘獲了一批注重時(shí)尚感的粉絲。

更出乎意料的是，商家們還把生意做到了國(guó)外。在速賣通、亞馬遜上，老外也被各種中國(guó)神器種草，歐洲、美國(guó)的客戶都來(lái)下單，要定制大頭圍、高克重的發(fā)箍遮陽(yáng)帽。

目前中國(guó)市場(chǎng)上，大概有十多家專門(mén)生產(chǎn)發(fā)箍遮陽(yáng)帽的工廠，正在逐漸形成溫州、山東兩大產(chǎn)業(yè)帶。一年到頭防曬的季節(jié)也就三個(gè)月，傳統(tǒng)工廠要想知道新品市場(chǎng)反饋情況，往往得花20多天。

為了與時(shí)間賽跑，了解終端消費(fèi)者喜好，閔余波除了在1688上新產(chǎn)品，還拓展了淘特等零售渠道。

今年防曬市場(chǎng)更熱鬧。近日，主打防曬產(chǎn)品的蕉下向港交所遞交主板上市申請(qǐng)。招股書(shū)顯示，2013年蕉下推出首款防曬產(chǎn)品雙層小黑傘，此后又將防曬產(chǎn)品拓展到袖套、帽子、防曬服、口罩等品類，2021年年入24億元。

防曬市場(chǎng)前景廣闊。閔余波預(yù)計(jì)“今年是個(gè)爆發(fā)年?！?還沒(méi)到盛夏，廠里的訂單就排起長(zhǎng)隊(duì)，全國(guó)各地的經(jīng)銷商都催貨，師傅們一天要做5萬(wàn)個(gè)帽子，依然不夠賣。

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