“作為第一批吃螃蟹的人，選品中心的模式對我們直播很友好，選款、組貨推薦、不擔(dān)庫存，都值得點贊！”——墨門傳媒
“主播熟悉的穿梭于選品中心各大服裝陳列館，向手機另外一端的客戶介紹服裝的穿搭、面料、顏色.......每場直播下來，賣多少就采多少，履約發(fā)貨都交給選品中心?！边@就是墨門傳媒“走播模式”的縮影。相對于傳統(tǒng)的直播間，這樣的模式更加輕運營化。
（圖示：墨門傳媒）
墨門傳媒今年旗下主力運營了3個新手抖音店鋪，主要經(jīng)營面向25-45歲的羽絨服和針織毛衣為主。它和依鏈服裝選品中心合作的原始契機，就是——輕運營&零成本直播模式。
“抖音直播很燒錢，買流量燒錢、庫存燒錢、運營成本也很燒錢。很多時候花了那么多錢，還一點水花都沒有看到，我們經(jīng)不起這么折騰。選品中心選款組貨、履約服務(wù)和直播模式對我們新手號來說，很友好”。墨門傳媒的負責(zé)人表示。
01 直播——零庫存
“壓庫存”是直播間面臨的最大難題之一。每個直播間，或多或少都會提前備一些貨，有些大直播間甚至備的更多。舉個例子：一場直播，如果預(yù)計賣100萬的貨，一些大直播間會準備大于100萬的貨品，一方面是保證能及時發(fā)貨，另一方面是避免預(yù)售期太差，客戶退貨率高和平臺罰款。但高備貨量就意味這高庫存，一旦這個品賣的不好，就很可能成為庫存。
（圖示：客戶正在選款）
而在依鏈選品中心，墨門傳媒采用的是走播模式，8600平的選品中心，9個服裝展館就是現(xiàn)成的直播間，里面的樣衣隨取隨用，沒有場地和樣衣成本。賣多少采多少，無需承擔(dān)庫存，如果一個品賣成爆款，現(xiàn)貨供不應(yīng)求，選品中心能夠即刻聯(lián)動工廠資源，優(yōu)先生產(chǎn)供貨，不會存在爆品供貨時間長、甚至缺貨的問題。如果一個品賣的不好，也不用承擔(dān)庫存，選品中心實行的是先播后采，真正實現(xiàn)直播零庫存。
（圖示：依鏈選品中心）
02 選款組貨——專業(yè)省心
在談到選品中心帶來最大的價值是什么時，墨門傳媒的主播表示，“選品中心的組貨讓我們很省心。作為新手主播來說，市場上什么款式好賣、每場賣什么、該怎么搭配......都摸不太準。而選品中心的買手，能夠依托大數(shù)據(jù)預(yù)測和專業(yè)的經(jīng)驗進行選款、組貨推薦，幫助規(guī)劃每場直播的款式、搭配，哪些可以作為主推款、哪些是跑量款等?！?/span>
（圖示：買手推款）
除了現(xiàn)場組貨外，選品中心還依托了衫海精選款平臺，專門開辟了爆款組貨、直播好貨、門店專供、電商熱賣等線上組貨專欄，不僅日上新速度快，還節(jié)省了不少選款時間。除此之外，選品中心還為主播提供了更精細化講款服務(wù)?！拔覀冃率种鞑ズ拖鄬Τ墒斓闹鞑ハ啾龋貓瞿芰Ρ容^弱，直播的時候往往會遇到不知道講什么的處境。選品中心的買手會給我們講解每個款式的賣點、風(fēng)格、和其他競品對比我們的優(yōu)勢是什么等，幫助促成交易”墨門傳媒的主播表示。
（圖示：衫海精選款A(yù)PP）
在談到未來時，墨門傳媒負責(zé)人對直播的發(fā)展也充滿信心。他表示，“依鏈選品中心新場景的服務(wù)，讓直播成本可以變得很低，能夠幫助解決找貨源、組貨推款、履約等專業(yè)的問題，我們只需專注于直播?！?/span>
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