初期的學(xué)習(xí)是模仿。
這話屬實(shí)不假，相信很多新手商家、小白公司初期也是在對(duì)著同行“照抄”。
可抄著抄著就有這個(gè)疑問(wèn)：“為什么我買的東西一樣的，話術(shù)一樣的，場(chǎng)景一樣的怎么就銷量不一樣？”
通過(guò)研究了200個(gè)競(jìng)品賬號(hào)，小帥總結(jié)了一些“抄寫(xiě)攻略”
咱們先想一想，我們?cè)搶?duì)標(biāo)誰(shuí)？該怎么抄？很多人這時(shí)候就會(huì)想：我要對(duì)標(biāo)品類第一的！銷量第一的！我要和他們一樣的人貨場(chǎng)！
對(duì)此，小帥只能說(shuō)，好兄弟太莽了。人家前端、后端幾十人搭建的直播間，你幾個(gè)人能對(duì)標(biāo)嗎？人效能拉的這么滿嗎？
所以這時(shí)候我們要明確我們需要關(guān)注的賬號(hào)類型是啥？咱們接著往下看。
01對(duì)標(biāo)起號(hào)賬號(hào)
直播建設(shè)最重要的就是“人貨場(chǎng)”搭建，正如小帥所說(shuō)的，最快的搭建路徑是模仿照抄。
但是我們抄不能去抄那些幾千萬(wàn)幾百萬(wàn)粉的賬號(hào)。人家有著長(zhǎng)時(shí)間的沉淀、有可觀的粉絲量可以和品牌or供應(yīng)鏈壓價(jià)，這種學(xué)不來(lái)。
那我們應(yīng)該學(xué)什么賬號(hào)？
我們可以去看一些粉絲量較少，起號(hào)時(shí)間較短的黑馬賬號(hào)。在這，小帥教大家兩個(gè)方法。
1）搜索達(dá)人，篩選漲粉快帶貨強(qiáng)的低粉賬號(hào)。
打開(kāi)蟬媽媽，搜索行業(yè)關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品冊(cè)，點(diǎn)擊直播、達(dá)人，按照銷售額進(jìn)行篩選，選擇粉絲總量小的但是效率比較好的新賬號(hào)。在蟬媽媽達(dá)人分析界面里，選擇行業(yè)，點(diǎn)擊黑馬主播可以一目了然。
圖片來(lái)自-蟬媽媽
找到你想對(duì)標(biāo)的賬號(hào)就可以根據(jù) 人貨場(chǎng) 三個(gè)維度進(jìn)行拆解分析。
人：主播的風(fēng)格、語(yǔ)氣、話術(shù)、穿著。
貨：排品策略、定價(jià)策略，福利款、利潤(rùn)款上線節(jié)奏。
場(chǎng)：直播間的硬裝軟裝
2）搜索商品，從爆品中找到優(yōu)秀賬號(hào)
我們可以在蟬媽媽里的商品分析里輸入競(jìng)品商品，在銷量好的爆品里尋找?guī)ж涃~號(hào)進(jìn)行模仿。
圖片來(lái)自-蟬媽媽
圖片來(lái)自-蟬媽媽
在帶貨分類處，選擇帶貨商品，然后看銷量高的商品里找到帶貨的達(dá)人進(jìn)行學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)。
02對(duì)投賬號(hào)：投放相似的達(dá)人
在新號(hào)冷啟動(dòng)的階段里，若想打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽最快的方法就是定向投賬號(hào)了。
為什么是最快的？其實(shí)投相似達(dá)人就是讓他們的粉絲可以看到你，可以關(guān)注你。大家在選擇對(duì)投賬號(hào)時(shí)，要注意一下：
1）不要選粉絲量很大的頭部達(dá)人賬號(hào)。
頭部賬號(hào)一般主播人設(shè)很強(qiáng)，并且人貨場(chǎng)搭建的很完善，他們粉絲粘性大不會(huì)很輕易地轉(zhuǎn)變成你的粉絲，而5-20w粉的中腰部賬號(hào)是很容易轉(zhuǎn)變成自己的粉絲。
2）找些人貨場(chǎng)較弱的賬號(hào)
選擇好這些維度較弱的賬號(hào)可以針對(duì)其弱點(diǎn)進(jìn)行策劃，從場(chǎng)景的搭建、話術(shù)的優(yōu)化、性價(jià)比高的福利活動(dòng)。然后在其弱勢(shì)的環(huán)節(jié)上做的比它好，便很容易把對(duì)方賬號(hào)的粉絲吸引轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。
3）找粉絲畫(huà)像和自己目標(biāo)相近的
打開(kāi)蟬媽媽我們可以看到，每一個(gè)賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，粉絲情況。粉絲年齡段、粉絲地域是最基本的，大家一定要注意哦！！
圖片來(lái)自-蟬媽媽
在抖音，最核心的是內(nèi)容。通過(guò)內(nèi)容輸出來(lái)滿足粉絲的情緒需求，最終引導(dǎo)他們做出消費(fèi)動(dòng)作。
前期起號(hào)可以以模仿為主，核心無(wú)非是學(xué)習(xí)人家如何快速吸粉，但是在賬號(hào)的搭建過(guò)程中，做出屬于自己的內(nèi)容才是最重要的。
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