為什么銀手鐲賣得最好呢？
我在深圳水貝這邊做批發(fā)15年多了。經(jīng)手賣出去的銀飾品，按噸來計算，接觸過的客戶呢，有二手批發(fā)商啊，珠寶金店，電商零售，銀飾店等等，他們在進(jìn)貨的時候，大頭肯定是銀手鐲，這其實就是涉及到了消費者心智的問題。目前國內(nèi)消費者提起銀飾，第一印象就是銀手鐲，越是年齡大的越是認(rèn)可銀手鐲。我媽一說到這個，就只是讓我拿銀手鐲給她，其他的款式她是一蓋不懂，所以為了賣更多的貨呢，商家就不能跟消費者的心智反著干，這就是為什么消費者去珠寶店里面看到的銀飾品大多數(shù)都是手鐲。
很多沒有來過深圳水貝的客戶是不知道銀手鐲為什么會跟白菜一樣一堆一堆的用桶裝，這就是為什么深圳水貝銀飾批發(fā)展廳一進(jìn)去大部分都是銀手鐲的原因！
今天為什么聊這個呢？因為最近有好多客戶私信我說到深圳水貝拿貨的時候要如何組貨這個問題？
如何組貨的前提是你對自己店鋪將來要賣什么產(chǎn)品有一個初步的想法，比如：要不要賣手鐲，兒童產(chǎn)品要上嘛，耳釘要賣嘛等等。
不同地域、不同店鋪形式組貨是可以千差萬別的。這兩年來深圳的客戶少了，以前遇到有些客戶，都到店里選貨了，都還不知道自己要拿什么貨，每一種產(chǎn)品拿多少，基本上連自己一個柜臺準(zhǔn)備擺多少件貨都不知道。
有些做黃金珠寶店的，一進(jìn)店就是我打算在店里擺兩節(jié)柜臺，你們給介紹一下要擺些什么貨比較好？
有些客戶呢，選貨的時候光拿吊墜，不配單鏈，等回去開業(yè)幾天之后，急急忙忙的打電話要急需幾十條單鏈。
有客戶回去之后，打電話回來說，手鐲拿多了，能不能換項鏈，因為自己那邊項鏈賣的比較好，結(jié)果上一次過來拿貨的時候項鏈只拿了幾條。等等這些都是進(jìn)貨的時候沒有想組貨構(gòu)成的問題。
有東北的客戶，拿貨的時候沒有跟導(dǎo)購員溝通好，進(jìn)了一大批項鏈回去，結(jié)果呢，尺寸太短了。
組貨這個問題其實是沒有辦法三言兩語就說清楚的，我們以前有做過加盟業(yè)務(wù)的時候，一般都會有專人花1天左右的時間跟客戶聊這個話題，在客戶還沒有來深圳的時候，就會建議她去同行店里去看看，帶著目的是看，以什么品類為主，每個品類大概柜臺里面會擺上多少，自己今后的主要目標(biāo)客戶群體是哪一種的，是十幾二十多歲的年輕人還是中老年等等問題。
總之呢，是一個系列的工程，如果你自己想要去做加盟的時候，不凡看看品牌公司有沒有對這一方面做很詳細(xì)的講解，如果沒有的話，可以多看看幾個品牌公司。
總之呢，做生意本來就不是一件簡單的事情，是一個系統(tǒng)工作，很多人就希望通過別人三言兩語就幫自己打造一個成功的收錢模式，希望別人點撥自己一下，就走上成功的道路，如果是這種心態(tài)，還是老老實實的去打工上班吧。
畢竟現(xiàn)在掙錢不容易?。?/p>
這是老陳是個珠寶商日更的第121篇文章。
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