2022年的開工對于出版業(yè)來說似乎并不輕松。近日，將新年第一個重點項目投放給傳統(tǒng)電商的某出版機構(gòu)銷售負責人向記者吐槽：就算有非常強勁的合作關系，現(xiàn)在電商的態(tài)度也很明確：要有流量的書。換句話說，出版機構(gòu)先把產(chǎn)品的銷量、熱度做起來再說吧！曾經(jīng)出版人手里穩(wěn)穩(wěn)握著的渠道好像一夜之間，沒了！
路徑依賴？被流量拋棄？
眼下，沒有精準的渠道布局，依然大比重依賴地面店、館配、傳統(tǒng)電商簡單鋪貨的出版機構(gòu)正在被流量無情拋棄。拋棄的速度取決于其認知路徑的依賴程度。2021年至今，對于傳統(tǒng)出版機構(gòu)來說，最明顯的變化是“書賣不動了”。
很長一段時間，國內(nèi)圖書市場普遍采用多級分銷渠道模式，上游出版社將書發(fā)給一級經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商向下分發(fā)，最終觸達消費者的渠道體系。在空間廣闊的中國市場，這一方式曾幫助圖書以最快的速度延伸觸角。時至今日，整個圖書行業(yè)的分銷制——以實體書店為主要銷售渠道的經(jīng)銷體系，且不說是否真的一夜之間被瓦解，但用一個網(wǎng)絡流傳的段子來形容再合適不過。
伴隨早期電商高速增長帶來同質(zhì)化圖書產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，“扎堆”在中端定位、產(chǎn)品差異化不明顯的出版機構(gòu)，集體出現(xiàn)庫存積壓等問題，依靠經(jīng)銷商渠道的弊端也因此暴露。在這一模式下，上游出版商不能直接掌握售賣情況，但依然樂享著圖書市場高速增長帶來的紅利。
情況在2015年前后的微信社群團購興起后有所改觀，出版機構(gòu)瞥見了通往C端、精準構(gòu)建產(chǎn)品體系的路徑，但社群電商的崛起遠遠沒有撼動傳統(tǒng)渠道體系，大多數(shù)出版機構(gòu)還在適應新規(guī)則的賽道上奔跑，比如，加派人手專職跟進崛起的天貓經(jīng)銷商投流、基于微信社交圈的社群團購等。回過頭來看，這些僅僅是新渠道急速撕裂的前菜。
渠道失控？品效合一？
很快，在疫情到來的短短兩年內(nèi)，短視頻直播等新技術帶來的渠道變革迅速而猛烈。這直接導致傳統(tǒng)渠道失靈——實體書店、傳統(tǒng)電商流量大轉(zhuǎn)移，短直新渠道碎片化，出版機構(gòu)不得不主動擁抱紛繁的外圍流量，并且試圖點燃這些難以捉摸的市場“火星”，用它們撬動整個銷售體系的品效合一。
2021年至今，大量出版機構(gòu)的營銷崗功能往“銷售”向度轉(zhuǎn)移，開始承接賣書的“轉(zhuǎn)化”任務。比如達人對接、開直播賣書，掛鏈接、小黃車等。即便沒有具體任務指標，但追求績效最大化慢慢被業(yè)內(nèi)人士奉為共識——無論個人還是企業(yè)，都在追求更快速的績效顯現(xiàn)?；蚱扔谕獠繅毫?，或出于自驅(qū)，沒有流量變現(xiàn)無法實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)化的營銷部似乎越來越“立不住”。
一位業(yè)內(nèi)知名童書出版機構(gòu)營銷負責人向記者透露，面對越來越多細碎的渠道，如小紅書媽媽博主、抖音博主、視頻號博主……渠道碎、人也碎，聯(lián)系、運營、寄樣書、溝通物料，她自嘲，“由于公司還沒有決定在找達人上投入真金白銀，找‘尾部’達人成為勾連內(nèi)外部需求最迅速的方式?！毖巯?，除了頭部達人，腰部達人很多都被MCN收入囊中，這意味著“要真花錢，才能辦事”。
在市場中苦苦掙扎活下來的出版商給出的解法不少是拓寬“自營渠道”。對零售終端更多“自營”式管理、更少的渠道層級和更大面積的C端觸達，是這個時代看得見的趨勢。“自營”有3個顯而易見的好處：及時的數(shù)據(jù)反饋、自主可控的經(jīng)營定價策略、統(tǒng)一管理下的品牌力提升。但這仍不是絕大多數(shù)出版機構(gòu)會選擇的方式。對經(jīng)銷體系的深度介入，不僅意味著巨大的前期投入，管理難度也會呈幾何級上升。
書業(yè)MCN崛起 產(chǎn)品模式迭代
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，舊渠道失靈的同時，流量并沒有憑空消失。近年，書業(yè)MCN的崛起無疑是流量轉(zhuǎn)移的一個朝向。嘉侖文化、貝拉熊、仁意等一批由傳統(tǒng)天貓、民營書業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型或者索性以新興MCN形態(tài)出現(xiàn)的中盤，迅速掌握了新渠道的算法規(guī)則，開始擁有全新話語體系，做更加精準的銷售。如運營達人，構(gòu)建達人中盤，孵化達人號、代運營等，私域功能也逐步跟進。總的來說，流量去哪里，產(chǎn)業(yè)鏈也在隨之震蕩變化，消失的渠道份額開始全新整合，新興業(yè)態(tài)全面生發(fā)。論壇分享 甘超
（湖北嘉侖文化發(fā)展有限公司CEO）從圖書供應商變身MCN，聚力全新營銷私域流量池構(gòu)建
渠道變革的背后是消費鏈路的徹底更迭。上游的變化也不容忽視，在傳統(tǒng)的圖書產(chǎn)品模式下，往往是通過用戶調(diào)研（選題分析）、技術突破（數(shù)字出版、融媒創(chuàng)新），研發(fā)產(chǎn)品，進入主流渠道等來推動新品銷售，這種模式顯然周期較長，難以適配當下用戶需求的快速變化，或者說是真實需求。
如果說在疫情前，這種鏈路的變化還不明顯，那么，在疫情常態(tài)化的當下，渠道的變化，讓我們更容易看清讀者下單的路徑，新型的產(chǎn)品研發(fā)方式也正在激活出版業(yè)的內(nèi)部動力。其一，按需生產(chǎn)。搭配柔性供應鏈甚至能夠?qū)崿F(xiàn)反向產(chǎn)品定制，滿足讀者的個性化需求，減輕出版機構(gòu)的庫存壓力；其二，上游出版品牌有了直連用戶的可能，如青豆書坊、湛廬文化、果麥文化、磨鐵圖書、機械工業(yè)社等等，近年在新媒體矩陣私域流量池中積累的用戶數(shù)據(jù)，無疑可以讓品牌與用戶產(chǎn)生更深度的鏈接，并降低中間流通環(huán)節(jié)的營銷成本，通過自營電商、私域運營實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的良性循環(huán)。
此外，一批新興的不依附于出版社的內(nèi)容研發(fā)團隊模式逐漸成熟。內(nèi)容代理機構(gòu)，正受到越來越多的關注，工作室和出版機構(gòu)和文學經(jīng)紀公司的分野越來越明晰。論壇分享 黃一琨（北京行距文化創(chuàng)始人）: 當下，編輯如何實現(xiàn)價值出版
毫無疑問，我們可以繼續(xù)通過紙質(zhì)書去表達對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的敬意，但并不妨礙我們用新的方式去嘗試連接讀者——最不擔心自己粉絲流失的讀庫在2021年12月也開啟了線上直播年會。同時，我們也看到了圖書本身所具備的在文化市場多元鏈接終端的能力——帶領出版人走向更廣闊的世界。2021年，有出版機構(gòu)在做播客、線上讀書會、做展覽，在跨界中尋找出版的溢出價值。論壇分享 蔡欣（中信出版·大方總經(jīng)理）：播客給出版品牌帶來的溢出價值
越是紛繁的市場環(huán)境，從業(yè)者的“堅守”可能需要更多的變通和“專業(yè)”堅定。如單讀圖書總監(jiān)在朋友圈發(fā)“營銷編輯”招聘啟事時說，面向今天和未來的出版，理想的出版，需要的是優(yōu)秀的編輯，懂選題、案頭的所謂圖書編輯，不可能不理解傳播、不關心讀者、不在意新出現(xiàn)的渠道和媒介；同理，優(yōu)秀的營銷編輯不可能不把文本視為根基、不關心書稿本身在講什么和可能講什么。所需崗位雖然是營銷，但尋找的是有全視野，能理解內(nèi)容重要性的編輯?！安簧岜局鹉?，也不顧此失彼?！?strong>論壇分享 七月
（磨鐵圖書-七月工作室主編）：新時代下，編輯如何幫助專業(yè)領域作者“出圈”？劉瑋（廣西師范大學上海公司編輯部主任）：“探索素人寫作出版”新可能
重構(gòu)品牌新“場”域
觀察近兩年的圖書市場不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的迭代升級已經(jīng)從大品類逐漸深化到了垂直細分領域，隨著消費者需求的多樣化、個性化，出版機構(gòu)開始意識到出版品牌真正的力量——撬動消費者認知帶來巨大價值，僅僅以銷售為導向的出版機構(gòu)，會認識到挖掘產(chǎn)品獨特性的重要，認識到出版是一個長期行為，無論品牌還是產(chǎn)品都需要積累口碑。讀者不經(jīng)意間接收的信息會潛移默化到其心智中，當下的購物決策很多都是在無意識中做出。因此，讓整體的品牌形象和價值不斷通過各種渠道和方式進行輸出，在消費者心智中打造品牌對出版企業(yè)來說至關重要。
傳播場域的變化，讓傳統(tǒng)“高舉高打”的營銷模式逐漸失靈，品牌營銷在銷售場域、傳播模式上都發(fā)生了重大變革。在傳統(tǒng)模式下，品牌主要以 “脈沖式”的營銷傳播，背后的邏輯是，消費者的消費決策有不同階段，通過不同主題、層層遞進的推廣可以實現(xiàn)最終銷售轉(zhuǎn)化。
如今讀者注意力已經(jīng)碎片化，傳統(tǒng)營銷模式周期較長，且容易無法跟上用戶的需求變化節(jié)奏。從傳統(tǒng)媒介轉(zhuǎn)向社交媒體，是否能及時捕捉用戶“情緒價值”，帶給出版機構(gòu)層層挑戰(zhàn)。論壇分享 盧芳
（蒲蒲蘭市場發(fā)行部部長）：營銷鏈路急劇縮短，如何實現(xiàn)即時轉(zhuǎn)化？王菲菲（中信紅披風創(chuàng)始人）：人人都是KOC，編輯應對渠道劇變的5種利器
數(shù)據(jù)化 “人貨場”整合能力
“人貨場”在當下的數(shù)字化商業(yè)語境中已經(jīng)實現(xiàn)了打破重組，可以發(fā)現(xiàn)，不少書業(yè)以外的新消費品牌在“人貨場”的每一個環(huán)節(jié)要素中，都已經(jīng)實現(xiàn)了相當程度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建出了更加全面智能的增長路徑，通過三維零售模型重塑“人貨場”的匹配效率。而從長期來看，“人貨場”三要素的整合效率，是出版商未來發(fā)展最大的競爭優(yōu)勢所在。論壇分享 吳壯壯（果麥文化上海互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品部負責人）： 整合流量資源，果麥文化最新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營策略
“人貨場”走向數(shù)字化無疑是個必然趨勢，但值得注意的是，不同于產(chǎn)品、供應鏈等板塊可以通過內(nèi)部流程的數(shù)字化閉環(huán)管理實現(xiàn)，出版機構(gòu)在面向外部讀者、外部渠道進行營銷傳播時，由于涉及到外部數(shù)據(jù)，因此無法通過自建數(shù)據(jù)中臺進行精準營銷，而幾乎必須借助第三方平臺實現(xiàn)。
以KOL營銷為例，上游機構(gòu)不僅需要通過第三方交易平臺實現(xiàn)對大量KOL資源的投放對接，更需要借助平臺本身的數(shù)據(jù)能力，實現(xiàn)精準投放，不斷提升營銷轉(zhuǎn)化效率。在“人貨場”的變革之下，過往的商業(yè)規(guī)則、營銷規(guī)則正在被快速改寫，正如過去每一次商業(yè)變革一樣，未來我們或許能夠看到更多書業(yè)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，但商業(yè)世界依舊相對公平，誰能夠更快地掌握新玩法、新流量，適應新時代，誰就能夠在變革之中脫穎而出。論壇分享 許龍?zhí)?/strong>（浙江文藝出版社副社長）：從開卷有益到開屏有益
如何奪回流量？
2021年，疫情加速了整個行業(yè)生態(tài)以及電商玩法重新洗牌。短視頻和直播，因為傳播路徑和購買路徑的綜合效果超越了以往任何渠道，在很多時候甚至可以成為爆品誕生的直接因素。來自市場、客戶端口的變化，給圖書帶來機遇的同時，對流量資源的把控和精細化運營要求更高。
圖書銷售除了短直帶貨和網(wǎng)上低折銷售，已經(jīng)出現(xiàn)了新的玩法，未來還有什么可能性？出版機構(gòu)要如何跟？傳統(tǒng)的出版商—中盤—讀者的銷售模式會演變出怎樣的新業(yè)態(tài)？如果把時間放大到兩年來看，一方面，我們會發(fā)現(xiàn)出版行業(yè)被顛覆和重構(gòu)的趨勢在加速；另一方面，出版圈從業(yè)者在憂慮：現(xiàn)在越來越難抓，行業(yè)充滿了不確定性。
《中國編客》燒腦私享會并非傳道授業(yè)解惑的講堂，也并非想要消除未來的不確定，繼2017年，第一屆舉辦以來，已經(jīng)逐漸成為一場去中心化的、以行業(yè)問題探討為核心的共創(chuàng)會。今年我們將時間拉長，做成一天半的線下交流會，除了行業(yè)前沿實踐探索者的先鋒分享，還整合了新媒體運營深度特訓加優(yōu)質(zhì)資源對接。在此，誠邀您共赴這場行業(yè)大Party！
2022《中國編客》燒腦私享會+新媒體運營深度特訓資源對接會暨2021百強團隊+新媒體操盤手頒獎禮
時間：3月19日~20日 （如遇疫情原因，時間微調(diào)）
地點：北京（具體待定）
3月19日上午9:30~12:30
燒腦私享會
新內(nèi)容研發(fā)
從開卷有益到開屏有益
許龍?zhí)遥ㄕ憬乃嚦霭嫔绺鄙玳L）
浙江文藝出版社近年致力于出版社視頻化表達體系建設，構(gòu)建新媒體傳播矩陣，其中，浙江文藝出版社抖音賬號在《出版行業(yè)新媒體研究報告》中被評為總點贊量出版集團類第一，在《出版人》雜志的評選中長期位居行業(yè)前列，獲頒抖音首次評選的母嬰（圖書）垂類商家獎、中國出版協(xié)會評選的出版融合發(fā)展優(yōu)秀案例年度入圍獎。
“探索素人寫作出版”新可能
劉瑋（廣西師范大學出版社集團上海公司編輯部主任）
1981出生，日本文學碩士，2006年進入出版行業(yè)，曾做過版權(quán)代理、編輯，在社科文獻出版社、上海譯文出版社任職。同時也是一名譯者和作者?，F(xiàn)為廣西師范大學出版社集團上海公司一般圖書編輯部主任。廣西師范大學出版社圖書品牌“小閱讀”主要負責人。
人人都是KOC，編輯
應對渠道劇變的5種利器
王菲菲（中信紅披風創(chuàng)始人）
以“審美、當下、經(jīng)典”為選書核心，紅披風策劃團隊2021年一年實銷碼洋超3億，著力發(fā)掘和培養(yǎng)全球范圍內(nèi)的好作者、好作品；因圖書制作精良、內(nèi)容精致受到行業(yè)關注。重點方向為兒童繪本及通識讀本。曾策劃出版過《養(yǎng)育男孩》《你好燈塔》等超級暢銷書。去年策劃出版的作品包括：《如果你到地球來》獲得國內(nèi)外超過50項大獎，《DK自然運轉(zhuǎn)的秘密》引領科普市場，《少年讀三國》幫助孩子親近古典。去年發(fā)起“紅披風圖畫書大賽”，培養(yǎng)新銳插畫師和作者，在業(yè)內(nèi)獲得了超過100萬的關注和瀏覽量。
新時代下，編輯如何幫助
專業(yè)領域作者“出圈”？
七月（磨鐵圖書-七月工作室主編）
9年出版經(jīng)驗，操盤暢銷書作者大冰、馮唐、李尚龍、周國平等；簽約合作頭部作者：麥家、蘇童、閻連科、張悅?cè)坏?；簽約合作頭部達人作者：張文鶴、李叔凡、我是不白吃、鶴老師等。
當下，編輯如何實現(xiàn)價值出版
黃一琨（北京行距文化創(chuàng)始人）
12年媒體經(jīng)驗，曾經(jīng)在《經(jīng)濟觀察報》、騰訊網(wǎng)、《Vista看天下》等知名媒體工作。2012年進入出版業(yè)，曾擔任中信出版集團數(shù)字閱讀業(yè)務負責人。2015年進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，曾擔任簡書首席內(nèi)容官。2018年底創(chuàng)立行距文化，為國內(nèi)第一家專注于本土新人作者版權(quán)代理、經(jīng)紀業(yè)務的公司。
3月19日下午13:30~18:30
燒腦私享會
新渠道營銷+跨界新玩法
整合流量資源，果麥文化
最新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營策略
吳壯壯（果麥文化上?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品部負責人）
上海互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品部業(yè)務模式更像MCN機構(gòu)。旗下每個賬號都是一個產(chǎn)品，目標是在微博、微信、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺進行孵化并連接用戶，為他們提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務。
營銷鏈路急劇縮短，
如何實現(xiàn)即時轉(zhuǎn)化？
盧 芳（蒲蒲蘭市場發(fā)行部部長）
隨著社交電商、社群營銷的發(fā)展， 消費端的購買習慣發(fā)生了很大變化。消費者的信息獲取、信息傳遞都在社交媒體上發(fā)生。2021年，遵循“營銷打造情緒共振”的原則，蒲蒲蘭“屁屁偵探”第二輯實現(xiàn)4天達40萬冊。
從圖書供應商變身MCN，
聚力全新營銷私域流量池構(gòu)建
甘 超（湖北嘉侖文化發(fā)展有限公司CEO）
悉尼大學商科及管理學雙學士，澳洲國立大學項目管理學碩士，曾任亞太最大獵頭公司HRnetOne管理崗位，現(xiàn)任公司CEO。公司成立于1998年，傳統(tǒng)圖書生產(chǎn)及出版發(fā)行企業(yè)；2018年開始自營電商銷售，天貓京東拼多多等店鋪40余家；2020年9月入駐抖音，開始達人合作；2021年4月與劉媛媛簽訂戰(zhàn)略合作年框5000萬，與芒果臺成立合資MCN公司芒果星河，共同孵化芒果臺媽媽團等抖音賬號；2021年5月與抖音簽訂戰(zhàn)略年框；2021年8月成為抖音唯一母嬰圖書官方服務商。
在互聯(lián)網(wǎng)平臺做書
的資源跨界整合探索
魏 丹（知乎圖書內(nèi)容負責人）
做過編輯，編過幾本值得談論的書；當過運營，嘗試從產(chǎn)品和算法的角度去理解內(nèi)容。在傳統(tǒng)出版和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容之間來回橫跳，至今仍在努力探索內(nèi)容的最佳表達方式。
創(chuàng)意IP孵化，
產(chǎn)品跨平臺運營方法論
餓發(fā)（新經(jīng)典-萬有可愛力總監(jiān)，bibi動物園園長）
“bibi動物園”是從書業(yè)中生發(fā)的IP形象。2019年7月正式誕生于微信公眾號，至今攢下全網(wǎng)300萬粉絲，每篇推文閱讀量都在5萬以上；抖音超130萬鐵粉；小紅書平臺30萬粉絲；2021年7月進入b站，當周漲到萬粉；2021年由IP衍生出第一本紙質(zhì)書《忍不住想打擾你》，銷量達20萬冊。“bibi動物園”的野心遠不止圖書，動畫、電影、短視頻等，只要從IP形象出發(fā)，各種產(chǎn)品都是團隊追尋的“藝術出版”方式。
播客給出版品牌帶來溢出價值
蔡 欣（中信出版·大方總經(jīng)理）
大方作為中信出版集團旗下的文學品牌，立足上海，致力于推廣文學閱讀，立志成為文學生活提案者，讓文學為生活引路。自2016年7月成立迄今已出版圖書400多種，主辦兩屆“大方文學節(jié)”，聯(lián)合主辦第四屆“中歐（中國-歐盟)文學節(jié)”；聯(lián)合打造“傷心咖啡館之歌”主題閃店，與宜家聯(lián)合打造“一間自己的房間”文學主題裝置，成為出版跨界營銷的案例。2020年出品中文世界第一檔專業(yè)文學播客“跳島FM”，獲得業(yè)內(nèi)和博客界關注，成為出版創(chuàng)新項目的案例。曾任上海世紀出版集團世紀文景公司總編助理、副總經(jīng)理，負責圖書營銷、品牌運營。
3月20日（9:30~12:30）
新媒體渠道運營深度特訓+優(yōu)質(zhì)博主資源對接會
技能特訓+實戰(zhàn)交流+達人對接
品牌自播高效突圍實戰(zhàn)經(jīng)
李雙雷（機械工業(yè)出版社營銷銷售中心副主任）
分管全媒體營銷，構(gòu)建出版社線上教材營銷全媒體矩陣，大中專高校教師會員、粉絲過百萬，布局出版社零售書新媒體新渠道，短視頻及社群平臺年帶貨碼洋8000余萬，機械工業(yè)出版社品牌自播單日帶貨金額最高50余萬GMV，在成人“硬社科”圖書品牌自播領域獨樹一幟。
私域+自播
實現(xiàn)出版機構(gòu)與用戶高效連接
王 媛（青豆書坊聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO）
策劃出品全球最暢銷的親子溝通書系“如何說孩子才會聽”、《心理營養(yǎng)》、《不吼不叫》等近百種知名家庭教育書，《地板書》《杜嚕嘟嘟》等暢銷兒童繪本……大數(shù)據(jù)時代，新的媒體平臺幫助青豆實現(xiàn)了流量精準匹配，創(chuàng)下一條短視頻帶貨過萬冊，銷售額過百萬元的成績；去年4月1日正式開啟抖音企業(yè)自播，實現(xiàn)GMV 550W。青豆出版的好書、高質(zhì)量的線上內(nèi)容“青豆父母課堂”以更加精準的形式，觸達到青豆的目標用戶：關注自我成長的父母及他們的孩子，為之提供最契合的內(nèi)容服務。
優(yōu)質(zhì)童書品牌新渠道運營策略
舒妍（漫閱科技（天津）有限公司副總經(jīng)理）
漫閱科技（天津）有限公司是一家集童書出版、版權(quán)授權(quán)與運營、圖書銷售、 供應鏈服務于一體多平臺綜合性傳媒公司。始終堅持以推動全民閱讀為己任，提高中國兒童閱讀心智為目標，致力于打造和推廣適合中國家庭閱讀的原創(chuàng)精品童書。公司與多家出版機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作關系，同時實現(xiàn)渠道的全面覆蓋。2020年榮獲當當平臺飛速增長供應商榮譽稱號。2021年9月承接抖音官方北京國際圖書博覽會（BIBF）服務商及上海書展服務商。
從0到1精細化運營新媒體矩陣
龔文宇（譯林出版社營銷推廣部主任）
2020年開始帶領團隊布局新媒體矩陣，涉及微信公眾號、微博、豆瓣、小紅書、抖音、快手、B站、視頻號等8大主流平臺。目前，全網(wǎng)粉絲數(shù)約160萬，年閱讀量超8000萬次。譯林出版社公眾號被《中國出版?zhèn)髅缴虉?/span>》評為“最受歡迎公眾號”；公眾號、抖音均入選“第五屆大眾喜愛的閱讀新媒體號”。2021年上半年出版行業(yè)新媒體影響力榜單中，出版社影響力總榜單中排名第4，視頻號、抖音分列第8名，快手和B站分列第4名。
融合營銷 為產(chǎn)品賦能
李升煒（華中科技大學出版社 融媒體中心經(jīng)理）
負責融媒體宣傳團隊，搭建出版社融媒體宣傳矩陣。官方自有粉絲近百萬，合作達人近千位，直接帶動《今日版式》、《今日色彩》、《劉道玉口述史》取得上百萬銷售碼洋，老書拯救計劃帶動《胰臟物語》10萬+冊銷售，創(chuàng)建的微博話題，進入微博榜熱搜前十，直接帶動6000余冊銷售。2021年讓宣傳部門從只產(chǎn)生社會效益轉(zhuǎn)型到社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。
洞察市場，聚焦營銷新打法
劉璐（北京大學出版社市場與數(shù)字媒體部經(jīng)理）
北大社官方媒體矩陣自有粉絲230萬，微信公眾號連續(xù)獲得5屆“最受讀者喜愛的50個公眾號”，自建“北大博雅講壇”，累計舉辦400多期直播講座，2021年舉辦直播82場累計觀看量超2500萬人次，連續(xù)5年獲得全民閱讀優(yōu)秀品牌。快速布局抖音、快手、B站，小紅書、微博等賬號，粉絲量均在行業(yè)名前列。2017年操盤天貓直播，2021運作抖音直播。探索學術產(chǎn)品的市場空間，盤活學術書《代謝增長論》《十二天突破英漢翻譯》銷售10萬冊。用廣告思維做出版，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占領藍海流量，媒體聚流，精準轉(zhuǎn)化，打造出《猶太人3000年》《海洋變局5000年》《公式之美》等爆款書。
從傳統(tǒng)圖書發(fā)行到腰部主播
，細數(shù)圖書銷售邏輯更迭
胡 水（抖音主播，運營賬號“叛逆媽媽胡水”）
曾從事圖書發(fā)行工作，先后涉足圖書公司地面店發(fā)行，京東、當當網(wǎng)絡發(fā)行等領域。2018年，短視頻興起初期，作為圖書發(fā)行人員的胡水利用每天午飯時間，帶著同事一道錄制短視頻。2020年7月底，辭職后的胡水“重操舊業(yè)”發(fā)布自己的第一條短視頻；當年10月，擁有10余萬粉絲后開始直播帶貨，以圖書為主，單月最高售出300萬~400萬碼洋。
千萬粉絲知識博主
切入圖書賽道的新玩法
老吳（抖音達人，賬號「老吳」全網(wǎng)粉絲過千萬，抖音粉絲780w）
孕產(chǎn)類頭部知識博主。做孕產(chǎn)科普短視頻3年，積累粉絲780w；好書分享4個月的時間，一條短視頻分享售出2w冊圖書；單場直播90w以上，累計圖書銷量30w冊；榮獲抖音“好書推薦官”稱號。
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名稱：《中國出版?zhèn)髅缴虉蟆飞缬邢薰?/p>
納稅人識別號：91110000726373666M
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初審：陳 麟
復審：張維特
終審：宋 強
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