直播圈從來(lái)不缺神話，又一個(gè)“素人”在抖音直播圈創(chuàng)造了帶貨奇跡。
憑借3個(gè)月4億+的GMV，碾壓抖音一眾女裝品牌店鋪和小店同期的銷(xiāo)售額，成為抖音女裝圈“帶貨一姐”。
回顧今年1-3月的抖音服裝電商戰(zhàn)況，她的戰(zhàn)績(jī)?cè)?/span>「達(dá)人榜」季度排行榜里獨(dú)占鰲頭，且在月度排行榜中穩(wěn)居前3，帶貨表現(xiàn)極其強(qiáng)勢(shì)。
這個(gè)人就是--邱瑩瑩。
今天，知衣科技將以抖音服裝帶貨達(dá)人“邱瑩瑩”為范本，對(duì)其賬號(hào)定位、直播技巧等維度進(jìn)行全方位復(fù)盤(pán)，盡可能地從運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)深度還原該賬號(hào)的帶貨詳情，為抖音服裝從業(yè)者提供一個(gè)參考的樣本。
自去年10月以來(lái)，“邱瑩瑩”6個(gè)月內(nèi)多次穩(wěn)居抖音全品類直播帶貨銷(xiāo)售額排行榜前5，已然成為抖音女裝帶貨一姐。
在「抖衣」的達(dá)人主頁(yè)，也可以看到“邱瑩瑩”的3月數(shù)據(jù)概覽，開(kāi)播數(shù)、帶貨商品數(shù)、作品數(shù)、漲粉數(shù)等各個(gè)維度幾乎都實(shí)現(xiàn)了不同程度的環(huán)比上漲。
來(lái)源：抖衣
其中直播銷(xiāo)量77.6w件，直播銷(xiāo)售額1.65億，分別環(huán)比上漲57.04%和46.62%，且每場(chǎng)直播的觀眾數(shù)、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額都相對(duì)穩(wěn)定，擁有一定的基礎(chǔ)盤(pán)，基本能保持在每周4-5場(chǎng)，場(chǎng)均觀眾100w+，直播銷(xiāo)售額1200w+。
來(lái)源：抖衣
從2020年12月發(fā)布第一條視頻以來(lái)，該賬號(hào)已經(jīng)擁有183.6w粉絲數(shù)，累計(jì)獲贊143.8w。
主頁(yè)上明確標(biāo)注了品牌女裝、七天無(wú)理由退貨、唯一賬號(hào)、身高體重、客服時(shí)間等關(guān)鍵信息，有利于消費(fèi)者第一時(shí)間將之與一般達(dá)人帶貨（工廠貨、貼牌貨）區(qū)別開(kāi)，自發(fā)建立起信任的第一步。
來(lái)源：抖音
除了直播前的預(yù)熱視頻外，“邱瑩瑩”賬號(hào)主頁(yè)擁有204個(gè)作品內(nèi)還有大量的實(shí)體門(mén)店探訪、正式直播切片、服裝細(xì)節(jié)展示、抖音熱點(diǎn)創(chuàng)作、雞湯段子等一系列短視頻直接/間接種草，可以引流反哺直播間。
來(lái)源：抖音
通過(guò)分析該賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，能明顯發(fā)現(xiàn)女性占比高達(dá)95%，其中大約有15%的粉絲是24-30歲，62.5%的粉絲是31-40歲，16.62%的粉絲是41-50歲，即超過(guò)94%的粉絲年齡區(qū)間在24-50歲之間，而這個(gè)年齡區(qū)間的女性，正好是“她經(jīng)濟(jì)”的主力軍。
來(lái)源：抖衣
在「抖衣」帶貨商品頁(yè)中，根據(jù)“邱瑩瑩”近30天上新商品和熱銷(xiāo)商品展示，我們能從她的選款傾向上洞察到淑女、通勤風(fēng)格的趨勢(shì)和較高的定價(jià)策略。
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同時(shí)根據(jù)「抖衣」后臺(tái)顯示的合作店鋪，“邱瑩瑩”在近30天內(nèi)多次與秋水伊人、云思木想、LuLualways等品牌女裝合作，最多合作商品數(shù)達(dá)118件。
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結(jié)合抖音官方發(fā)布的《2021抖音電商服飾趨勢(shì)洞察報(bào)告》中公布的“31-40歲的中高線城市女性是抖音電商服飾的主力消費(fèi)人群”結(jié)論可知，“邱瑩瑩”超60%的主要粉絲與抖音高消費(fèi)意愿人群之間有著較高的重合度，能在擁有足夠穩(wěn)定的收入基礎(chǔ)上貢獻(xiàn)消費(fèi)，完全符合定價(jià)較高、質(zhì)量較好的品牌女裝銷(xiāo)售策略。
來(lái)源：抖衣
因此邱瑩瑩直播帶貨的成功，和粉絲畫(huà)像中主力消費(fèi)群體的審美偏好高度一致是分不開(kāi)的。
同時(shí)邱瑩瑩合作的品牌擁有高質(zhì)量、可信賴和好口碑等明顯優(yōu)點(diǎn)，加之品牌自帶流量，從賬號(hào)定位層面更是會(huì)不斷吸引新的同頻消費(fèi)者。
這些全部是促成“邱瑩瑩”直播間獲得高額GMV的大前提。
當(dāng)然，僅有品牌女裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法將“邱瑩瑩”的帶貨建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不然為什么同樣的主播偏偏是邱瑩瑩可以拔得頭籌？
因?yàn)椤扒瘳摤摗敝辈ж浾嬲淖o(hù)城河在于首發(fā)首降與反季清倉(cāng)，讓消費(fèi)者在她的直播間內(nèi)第一時(shí)間享受到秋水伊人、云思木想、LuLualways等品牌直播無(wú)法帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形成了帶貨力與議價(jià)之間的良性循環(huán)。
綜上，賬號(hào)、粉絲、商品相互形成閉環(huán)，這個(gè)賬號(hào)能夠成功帶貨的關(guān)鍵因素都已經(jīng)具備了。
剩下的就是直播間的內(nèi)容生態(tài)裝修，如直播前預(yù)熱、視頻作品種草、直播間互動(dòng)、直播間裝修等。
這些運(yùn)營(yíng)技巧與市面上大部分直播賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧類似，這里就不贅述。
來(lái)源：抖音
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