28歲的小霏是山東濟(jì)南人，本科法律專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，是個(gè)比較有個(gè)性的小姐姐。她喜歡唱歌，喜歡打太極，也喜歡學(xué)佛，有著一幫打太極的朋友和一幫學(xué)佛的朋友。和老人小孩很容易相處得來(lái)，也許是能量場(chǎng)的關(guān)系。
在疫情期間做了幾個(gè)月全職的志愿者，上過(guò)宜家兒童樂(lè)園的班，因?yàn)楸究茖W(xué)的是法律專(zhuān)業(yè)，所以也做過(guò)一段時(shí)間律師助理。因?yàn)楫?dāng)時(shí)律所主任帶著小霏去做了法律幫助工作，但是這個(gè)所謂的法律幫助實(shí)際上是有違她的價(jià)值觀，她非常不認(rèn)可這種事情，所以不想再干了，也就離職了。
目前小霏在一家精密儀器公司做電話銷(xiāo)售，估計(jì)三個(gè)月以后應(yīng)該完不成業(yè)績(jī)，可能需要被迫離職，而且她覺(jué)得光打電話銷(xiāo)售實(shí)在沒(méi)什么前途。
因?yàn)橹跋M(fèi)一直都不太理性，即使沒(méi)創(chuàng)業(yè)投資，沒(méi)被割韭菜的情況下，幾年下來(lái)單憑過(guò)度消費(fèi)也累計(jì)負(fù)債9萬(wàn)多了。
她感覺(jué)很迷茫，現(xiàn)在不知道怎么把業(yè)績(jī)做上去，不知道怎么賣(mài)出機(jī)器。如果換方向似乎也不知道做什么好，而且因?yàn)閷W(xué)佛的關(guān)系，要守戒律，殺生偷盜說(shuō)謊的事情都不能做，也不能做肉類(lèi)和酒的行業(yè)。據(jù)她說(shuō)是守四戒，殺生、偷盜、邪淫、酒。
小霏有想過(guò)做珠寶，網(wǎng)紅法律咨詢(xún)，或考教師資格證，但似乎都不是她想做的。后來(lái)她接觸了一款保健品，覺(jué)得還很不錯(cuò)，身邊的人吃了似乎都覺(jué)得有效，朋友也拿去檢測(cè)過(guò)，成分也屬實(shí)，沒(méi)有夸大和虛假。所以她現(xiàn)在想做保健品這塊，但因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)保健品的影響都比較差，都很抵觸，所以她也不知道是否可信。
所以小霏決定入群找三金哥幫忙規(guī)劃方向，幫她撥開(kāi)迷霧。
小霏目前工作的這家公司，賣(mài)的產(chǎn)品是原子吸收光譜儀，是測(cè)定原子成分用的，但是快兩個(gè)月了一直沒(méi)有成單。這機(jī)器想靠電銷(xiāo)賣(mài)出去，那實(shí)在是地獄難度。這種高客單價(jià)的精密儀器，首先要解決的就是信任問(wèn)題，靠電銷(xiāo)推手段的話，這么一個(gè)不僅高價(jià)，還無(wú)比精密的高科技玩意兒想買(mǎi)給商家，誰(shuí)會(huì)相信你啊。
所以，這個(gè)電銷(xiāo)工作是沒(méi)什么前途的，不僅方向不對(duì)，還無(wú)法累積任何技能和資源，三金哥讓她趕緊辭職走了還好，沒(méi)必要等到三個(gè)月被淘汰了。
而小霏想賣(mài)的保健品，里面有種成分是白藜蘆醇。據(jù)她說(shuō)人民日?qǐng)?bào)和參考消息證實(shí)了白藜蘆醇的確對(duì)預(yù)防新冠有幫助作用，能夠抗氧化保護(hù)血管防癌。產(chǎn)品是一種果汁液體，需要舌下粘膜吸收。而她一個(gè)軍醫(yī)朋友，也拿去化驗(yàn)過(guò)，里面確實(shí)含有這種白藜蘆醇成分。
什么是舌下粘膜吸收呢？這種東西，三金哥當(dāng)時(shí)也確實(shí)是第一次聽(tīng)。
其實(shí)就是把液體含在嘴里，因?yàn)?span id="8utyfez" class="candidate-entity-word" data-gid="7433257" qid="6595874425768252679" mention-index="0">胃酸會(huì)破壞成分，只能舌下含服吸收。對(duì)于吸收率，除開(kāi)靜脈注射最快之外，排名是：吸入＞舌下＞直腸＞肌注＞皮注＞口服＞透皮。
關(guān)于為什么舌下粘膜吸收會(huì)比口服吸收要好，三金哥在網(wǎng)上也找到一些答案，供參考。
據(jù)小霏小姐姐說(shuō)，她親眼所見(jiàn)一個(gè)跟羅京患有同樣癌癥的阿姨，在做完手術(shù)后，通過(guò)地藏經(jīng)把癌癥“治”好，現(xiàn)在靠著這款保健品把整個(gè)臉色提亮的起碼三個(gè)色度。當(dāng)然了，此項(xiàng)內(nèi)容僅僅是她個(gè)人所說(shuō)，三金哥是從未見(jiàn)到過(guò)的，對(duì)此，我持保留意見(jiàn)。不過(guò)這并不影響我教她進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
白藜蘆醇這種物質(zhì)的功效，在網(wǎng)上褒貶不一，美國(guó)也研究了很多年了還沒(méi)確切定論。不過(guò)無(wú)論如何，保健品都不是神話。三金哥沒(méi)接觸過(guò)也沒(méi)研究過(guò)，所以也不發(fā)表定論，既然她一個(gè)虔誠(chéng)學(xué)佛守戒律的人，都覺(jué)得有用的，那她就可以賣(mài)，最起碼不會(huì)有副作用。
做這個(gè)，會(huì)比做珠寶要好很多。珠寶這東西看起來(lái)暴利，實(shí)則需求不高，非剛需。跟保健品比，差遠(yuǎn)了。
至于保健品現(xiàn)在印象口碑都很差，這個(gè)沒(méi)有關(guān)系。
賣(mài)保健品，最好的對(duì)象，那肯定是老人。保健品是老人的永恒需求，抓住人性的弱點(diǎn)，保健品是非常好做的。男人怕虛，女人怕丑，小孩怕蠢，老人怕死。所以老人與保健品的屬性是最契合的，抓住這些痛點(diǎn)所衍生出來(lái)的產(chǎn)品，都是暴利。
老人怕死，從秦朝開(kāi)始，秦始皇就開(kāi)始派人尋找長(zhǎng)生不老藥，這個(gè)需求從來(lái)沒(méi)停止過(guò)。各國(guó)也一直在投入非常龐大的經(jīng)費(fèi)在研究，各種抗衰老藥物，以及基因生物技術(shù)，這些是實(shí)打?qū)嵉男枨蟀 ?/span>
三金哥也曾查閱過(guò)一些資料，人為什么會(huì)死？因?yàn)闀?huì)衰老。人為什么會(huì)衰老？因?yàn)槿说募?xì)胞不能無(wú)限分裂。細(xì)胞為什么不能無(wú)限分裂？因?yàn)?span id="wlnq7jp" class="candidate-entity-word" data-gid="6255647" qid="6595506818561086723" mention-index="0">細(xì)胞分裂的次數(shù)是有限的，跟細(xì)胞端粒的長(zhǎng)度有關(guān)，每分裂一次就會(huì)變短一點(diǎn)。消耗完了，就沒(méi)了，那么人就要衰老，壽命就要終結(jié)。當(dāng)然也有意外的，例如癌癥細(xì)胞，它就是可以無(wú)限次數(shù)分裂的，它能釋放一種酶的信號(hào)去彌補(bǔ)消耗的癌細(xì)胞端粒長(zhǎng)度?？茖W(xué)家已經(jīng)把海拉細(xì)胞（癌細(xì)胞）供全世界科研用，以此研發(fā)出了很多疫苗。有興趣的可以自行去了解一下。
當(dāng)然，保健品是否真的有效那是另外一個(gè)話題，三金哥也無(wú)從判別。但是這個(gè)怕死的痛點(diǎn)，是永遠(yuǎn)不會(huì)停止的。只要人會(huì)衰老，人有壽命，那就是個(gè)永恒的需求。從商業(yè)角度上看，這就是可行的。
小霏小姐姐現(xiàn)在學(xué)太極不過(guò)是幾個(gè)月時(shí)間，但她很感興趣，是真的喜歡，現(xiàn)在也跟著師父在學(xué)。當(dāng)然了她學(xué)的太極是普通的健身太極，并不是閆芳大師那些會(huì)發(fā)電的太極神功，也不是馬保國(guó)先生這種能把MMA高手按在地下摩擦的接化發(fā)閃電五連鞭絕學(xué)。
綜合她的情況，三金哥覺(jué)得她很適合跟老人打成一片，做老人生意。因?yàn)?span id="addp72u" class="candidate-entity-word" data-gid="240575" qid="6527562748191053069" mention-index="0">太極拳、保健品、佛學(xué)因果律，這些元素都是老人最喜歡的東西。
這幾個(gè)素材她都有了，養(yǎng)生+太極+佛學(xué) 。圍繞這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)來(lái)打造老人公眾號(hào)，收老人流量，賣(mài)保健品。然后可以用目前在服用本產(chǎn)品的名人案例，為保健品背書(shū)。
線下+公眾號(hào)+微信，然后去做線上裂變。
線下就是去地推，推廣這個(gè)公眾號(hào)，養(yǎng)生+太極+佛學(xué)為核心亮點(diǎn)，然后可以再送點(diǎn)小禮品，讓老人關(guān)注公眾號(hào)。
禮品的選擇很重要，要高溢價(jià)，且又跟公眾號(hào)相關(guān)聯(lián)，成本也要低，還得輕便。不然像雞蛋、抽紙這些，雖然成本低，也很多老人愛(ài)占便宜，但很難存放和認(rèn)領(lǐng)啊。
所以輕便很重要，例如這個(gè)：
不一定要跟佛教相關(guān)，但是大多數(shù)老人都對(duì)佛感興趣，充滿敬意。而小霏的公眾號(hào)內(nèi)容又有這個(gè)層面的。
又或者這種廉價(jià)珠寶，看起來(lái)也是極高溢價(jià)：
掃碼關(guān)注公眾號(hào)，然后加微信，就能領(lǐng)取一個(gè)。
然后把他們拉進(jìn)社群里，教他們置頂公眾號(hào)，以后公眾號(hào)產(chǎn)出的文章、視頻都可以往群里扔。接著做裂變，讓他們拉其他老人進(jìn)群，還能得到什么好處。例如購(gòu)買(mǎi)保健品能優(yōu)惠，拉10個(gè)人來(lái)就立減現(xiàn)金100元。
客戶選擇也很重要，并不是找那些很老的，而是中老年人，50-70歲這個(gè)階段的。否則太老的，不懂用手機(jī)微信這些，沒(méi)法做營(yíng)銷(xiāo)。那50-70歲這個(gè)年齡的中老年人，多不多人用微信？多！
不信，你打開(kāi)微信，搜索公眾號(hào)關(guān)鍵字“老人”就能出來(lái)一大堆。
群里可以經(jīng)常搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，例如發(fā)紅包領(lǐng)到最大的就發(fā)雞蛋?；蛘咔叭陌l(fā)雞蛋，紙巾...各種便宜的小禮品。公眾號(hào)的文章一旦出了新的都往群里面扔，然后適當(dāng)在群里回答一下老人問(wèn)的養(yǎng)生相關(guān)知識(shí)。例如吃的，怎么吃健康??？哪些是網(wǎng)上的謠言啊？怎么老年人運(yùn)動(dòng)健康啊？再把這些問(wèn)答當(dāng)成素材，做成文章，循環(huán)使用。
老人最缺的是什么？實(shí)則缺的是陪伴。群里的老人抱團(tuán)是一種陪伴，然后小霏對(duì)他們的關(guān)懷和溫暖也是一種陪伴。其實(shí)到老人對(duì)小霏的信任度高的時(shí)候，有感激之情的時(shí)候，再來(lái)推廣保健品，那他們大概率會(huì)買(mǎi)單了。前期不要推廣產(chǎn)品，就一個(gè)勁對(duì)他們好就行。
過(guò)了一段時(shí)間，到他們足夠信任自己了，那就說(shuō)給大家推出福利了，給各位阿伯阿嬸推出我們公司的最新福利，XXX高科技生物提煉。。。搬出名人相關(guān)的背書(shū)新聞，文章，視頻。前10個(gè)下單的，通通買(mǎi)3送1，之類(lèi)的。
線下賣(mài)保健品的好感度培養(yǎng)周期，一般是3-7天。小霏是線上培養(yǎng)好感，算久點(diǎn)，半個(gè)月-1個(gè)月也足夠了。
好感度怎么培養(yǎng)？好感度就是讓老人覺(jué)得小霏對(duì)他們好，平常多拉拉家常啊，問(wèn)問(wèn)好啊，分享多點(diǎn)養(yǎng)生知識(shí)啊。說(shuō)點(diǎn)真才實(shí)學(xué)的佛學(xué)知識(shí)啊，發(fā)點(diǎn)小霏和小姐姐們討論佛學(xué)的視頻啊，打太極的視頻啊，之類(lèi)的。另外，還可以分享辟謠和防騙知識(shí)，這也是很重要的，很有價(jià)值。
群名可以叫：中老年健康管理群。
地推引流話術(shù)怎么說(shuō)呢？
阿叔/阿嬸 您好，我是佛學(xué)愛(ài)好者，也是老人健康管理公眾號(hào)的負(fù)責(zé)人。現(xiàn)在我來(lái)做推廣，想邀您關(guān)注我們的公眾號(hào)，學(xué)習(xí)更多的養(yǎng)生知識(shí)和辟謠知識(shí)。用微信掃這個(gè)二維碼就可以關(guān)注我們啦！關(guān)注后，再加我微信，我會(huì)送您一個(gè)XXX禮品作為感謝噢！
找個(gè)高檔小區(qū)的小賣(mài)部，合作引流。放個(gè)二維碼在那，讓老板見(jiàn)到老人就說(shuō)掃碼就可以聯(lián)系負(fù)責(zé)人領(lǐng)取禮物，禮物自己提供，可以是之前說(shuō)的手鐲高溢價(jià)珠寶。
可以說(shuō)買(mǎi)滿XX元，掃碼就送禮物。這樣的話，對(duì)商家而言也提高了客單價(jià)，雙方能共贏。但只支持首單，這個(gè)要說(shuō)清楚。
只要產(chǎn)品不虛假真如小霏所說(shuō)（三金哥只負(fù)責(zé)教營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)產(chǎn)品不知情），社區(qū)老人流量培養(yǎng)起來(lái)了，后期是很多變現(xiàn)方式的。什么老人鞋啊、養(yǎng)生茶啊、蜂蜜啊之類(lèi)的，都挺好變現(xiàn)的。根本不可能賺不到錢(qián)。千萬(wàn)別小看老人流量，也別小看賣(mài)保健品的，這些人大多數(shù)都在很低調(diào)地在悶聲賺錢(qián)。
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