本期針對新手
店鋪下來之前的學(xué)習(xí)計劃：店鋪定位 ——-產(chǎn)品類目的決定
1. 決定好咱們店鋪的定位，選擇好產(chǎn)品，產(chǎn)品是重中之重，巧用數(shù)據(jù)分析軟件，更好更準的把握市場趨勢，好的產(chǎn)品直接決定之后整個的上限。一個賺錢的店鋪，選品錯了其它都跟錯，用數(shù)據(jù)客觀分析什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品不能做。而不是僅靠自己的直覺。
2.不同的站點。買家群體也就不一樣，既然是在當(dāng)?shù)厝プ錾?，自然肯定是要入鄉(xiāng)隨俗，了解對應(yīng)站點的人群生活方式，習(xí)俗，喜好，禁忌，消費習(xí)慣，知己知彼才能將店鋪做的更好。
3.通過監(jiān)控店鋪/產(chǎn)品，更多的去分析競品（價格/熱搜詞/廣告詞/熱賣SKU/營銷玩法。等）最好的對手也是最好的老師
* 需要掌握的東西有：
一：了解蝦皮平臺基本介紹規(guī)則玩法
二：市場分析：價格區(qū)間 —— 根據(jù)同款或相似產(chǎn)品的價格區(qū)間 評估利潤空間
上架時間 —— 判斷產(chǎn)品在市場的新老程度及生命周期
轉(zhuǎn)化率 —— 判斷產(chǎn)品是否有打廣告及其轉(zhuǎn)化情況
動銷率 —— 判斷產(chǎn)品在市場接受的趨勢
{電霸行業(yè)排名參考產(chǎn)品少，銷量高，動銷率高}
選品方法：
* 市場周報、選品平臺、熱搜詞、爆款商品的變體，運營經(jīng)理尋品推薦，首頁每日推薦
* 國內(nèi)其他電商平臺上的流行商品、社交媒體上流行的商品
* 其他技巧：具有獨特新穎設(shè)計或者功能的商品、明星同款商品、短期高需求商品或具有價格優(yōu)勢的工廠產(chǎn)品，直擊貨源—深挖目標市場潛力產(chǎn)品
* 結(jié)合數(shù)據(jù)分析軟件電霸輔助運營選品
↓↓↓選品技巧：定位好受眾人群及產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)性↓↓↓
1. 參考電霸的產(chǎn)品排名和電霸主頁官方周報
2.熱銷產(chǎn)品——權(quán)重高，價錢很難跟上，上架幾款進行引流，不建議作為主打款
3.上新產(chǎn)品，飆升產(chǎn)品——參考指標上架時間短，銷量高，價錢合適的潛力產(chǎn)品
4.秒殺產(chǎn)品：——根據(jù)秒殺產(chǎn)品的動銷情況 判斷市場需求
5.參考競品——關(guān)注競品店鋪新品 參考新品趨勢
新手選品課程：
https://appe5xtqevr1748.h5.xiaoeknow.com/v2/course/alive/l_60f10072e4b0dfadfa22b365?app_id=appe5xTqevr1748&alive_mode=0&pro_id=&type=2
課程密碼：666666
里面涵蓋，選站點、選行業(yè)、選產(chǎn)品、選熱詞、找藍海、全方位診斷店鋪、圍繞曝光、點擊
注冊鏈接：https://shopee.dianba6.com/?invite_code=JCSmvOsR
三：完成新手任務(wù)：（跨境店）
1. 5天內(nèi)完成50個商品上傳，
2. 學(xué)習(xí)shopee新手賣家必學(xué)課程
3. 完成shopee新手賣家必備考試
學(xué)習(xí)網(wǎng)址：http://shopee.cn 進入賣家學(xué)習(xí)中心
孵化期必上的3大活動：1.官方免運活動 2.返蝦幣活動 3.直播活動
& 畢業(yè)條件：
1. 第三個月有一個考核期，在這個月店鋪要出到31單，能夠順利畢業(yè)，后續(xù)對接更多資源，更多流量，不能存在侵權(quán)偽冒產(chǎn)品
2. 所有店鋪歷史扣分小于3，訂單取消率小于或等于2.85
3. 至少開通2個店鋪
四：打造爆品
測 品 方法：
1、測品的時間—— 1周左右
2、測試數(shù)量——個店鋪5-10款
3、為商品設(shè)置合理的價格——參考市場周報，同類熱銷，價格不適合太高，可以與市場持平或略低
4、充分的為新品引流—— shopee feed 廣告，shopee廣告，套裝加購優(yōu)惠
5、設(shè)置優(yōu)惠活動吸引買家下單
精細化運營
1、投入廣告的金額，關(guān)注哪些廣告數(shù)據(jù)指標，如何針對轉(zhuǎn)化率進行調(diào)整
2、積極為潛力爆款報名平臺活動，包括限時特賣/秒殺活動、免運活動和返現(xiàn)活動等（滿足條件：店鋪無罰分，商品不是預(yù)售，庫存充足）
3、主動地去維護商品評分，包括提供優(yōu)質(zhì)商品，周到的售前售后服務(wù)，贈送小禮品鼓勵評價
投入廣告——建議關(guān)鍵詞廣告，3-5美金一天（按照比例換算成當(dāng)前站點貨幣）
廣告類型：
關(guān)鍵字廣告：分為手動和自動，新賣家或精力不足的賣家可以優(yōu)先選擇自動（根據(jù)大數(shù)據(jù)自動匹配）建議賣家主投關(guān)鍵字廣告
關(guān)聯(lián)廣告：新賣家必須有賣家評分后才能使用，適合已經(jīng)出單的賣家-展示在首頁每日新發(fā)現(xiàn)-商品詳情頁猜你喜歡（適用場景：低成本高回報，商品及評價領(lǐng)先同行的產(chǎn)品）
商店廣告：展示在關(guān)鍵詞搜索的最上方-僅對優(yōu)選和品牌賣家開放，部分站點會逐步開放給銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家，(適用場景：有品牌知名度的賣家投放）
衡量廣告效果的方法：*點擊率 越高證明越吸引人-點擊數(shù)÷瀏覽數(shù)×100%
*轉(zhuǎn)化率 訂單數(shù)÷點擊數(shù)×100%
*投資回報率=銷售金額÷廣告費×100%
＝訂單數(shù)×平均客單價×100%
＝轉(zhuǎn)化率×點擊數(shù)×平均客單價×100%
=轉(zhuǎn)化率×平均客單價×平均單次點擊價格×100%
如何提高點擊率？
1.產(chǎn)品主圖清晰，功能一目了然，圖片上文字使用當(dāng)?shù)卣Z言
2.產(chǎn)品標題包含關(guān)鍵字，寫清品牌狀況，在標題中加入前臺熱搜詞
3.檢查產(chǎn)品價格，利用打折標簽吸引買家眼球
4.設(shè)置關(guān)注，點贊，好評有禮等方式提高產(chǎn)品的點贊數(shù)和評價
5.細心經(jīng)營，爭取拿到shopee優(yōu)選，商城等平臺標簽（具體規(guī)則請聯(lián)系客戶經(jīng)理）
6.查看相似熱賣品而優(yōu)化產(chǎn)品，不要使用相同產(chǎn)品或標題，否則可能被下架
如何提高轉(zhuǎn)化率？
1. 設(shè)置優(yōu)惠券：提高買家下單的動力
2. 產(chǎn)品描述：詳情準確，不用誤導(dǎo)性的語言，庫存充足，帶有低價標簽
3. 產(chǎn)品規(guī)格：顏色選擇多樣，尺碼選擇多樣，材質(zhì)清晰明確
4. 圖片：清晰全面，包含尺碼，細節(jié)圖等，圖片文字使用當(dāng)?shù)卣Z言，盡量用視頻展示
5. 做好客戶滿意度：提升店鋪好評率，店鋪評分，商品評價，聊聊回復(fù)等
如何優(yōu)化投資回報率？
1. 優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，做好選品工作/用客單價單品提升整體銷售額
2. 優(yōu)化關(guān)鍵詞平均單次點擊價格/及時調(diào)整關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)度/根據(jù)前端排名情況及時優(yōu)化關(guān)鍵詞出價
優(yōu)化是一個長期的過程，數(shù)據(jù)監(jiān)控最好以7天或者15天為周期進行調(diào)整
四：店鋪設(shè)置店鋪名字，頭像，封面以及店鋪說明
頭像：符合當(dāng)?shù)匚幕?/span>
名稱：綜合店鋪主營類目或熱銷產(chǎn)品名稱
海報：展現(xiàn)主打產(chǎn)品主營類目，店鋪活動 五星好評
商店介紹：主營類目 發(fā)貨時間 店鋪活動
地址：設(shè)置地址，方便包裹退回或上門攬件
銀行賬戶：綁定第三方收款 ，公司賬戶或私人賬戶即可
物流設(shè)置：：選擇shopee轉(zhuǎn)運倉及寄送方式
商店分類：手動創(chuàng)建商品分類，主打的商品類目放在前兩位
商店裝飾：設(shè)置手機及電腦版裝修，展示店鋪概念，流量引導(dǎo)
主圖：主圖需體現(xiàn)產(chǎn)品賣點及受眾人群，做好差異化
展現(xiàn)多款式或多顏色
產(chǎn)品主題需占到主圖的80%以上
關(guān)注產(chǎn)品主圖對轉(zhuǎn)換率的影響 及時調(diào)整
其它圖片：展示產(chǎn)品功能，細節(jié)，產(chǎn)品配件等
注意圖片排序，戳中消費者的痛點靠前
把控圖片鳳格，適當(dāng)做高清及色彩調(diào)整
圖片要求：最多上傳9張圖片，每張不能超過2.0MB
建議尺寸：800*800
標題：公式：品牌+型號+產(chǎn)品詞+屬性詞+其他修飾詞 /關(guān)鍵詞必須和產(chǎn)品有強關(guān)聯(lián)性：
所有字母需要首寫字母大寫 / 標題前5個詞必須出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞
修改標題應(yīng)該選擇流量小的時間段（利用電霸工具的標題優(yōu)化進行診斷根據(jù)建議進行優(yōu)化）
商品描述：公式：產(chǎn)品特點+產(chǎn)品規(guī)格+包裹描述+出貨時間+售后等問題
直擊客戶痛點，襯托產(chǎn)品賣點/采用多行短句，注意各版本的排版
可添加店鋪信息及相關(guān)活動，刺激轉(zhuǎn)化/查看同行相關(guān)產(chǎn)品描述模板
定價：產(chǎn)品定價需要參考同款或同類產(chǎn)品的價格區(qū)間
需要設(shè)定折扣，使產(chǎn)品更具有吸引力
切記改動原價，會被系統(tǒng)定義為虛假折扣，可調(diào)節(jié)折后價
可使用電霸工具的定價模板，相對來說會輕松
行銷活動：（全店設(shè)置折扣）折扣活動設(shè)置技巧：建議日常折扣設(shè)置8折，大促折扣6-7折/不要夸大設(shè)置折扣/配合不同促銷需求設(shè)置折扣/通過疊加優(yōu)惠，吸引買家下單
1.優(yōu)惠券：根據(jù)客單價或熱銷品價格，階梯式設(shè)置/設(shè)置“劵碼分享”，回饋好評用戶/一般設(shè)置3-5張
2.折扣活動：設(shè)置折扣價，使產(chǎn)品更具有吸引力/方便調(diào)整商品現(xiàn)售價/越南站點不能低于5折
3.套裝優(yōu)惠:選擇同類目的產(chǎn)品，增大相似產(chǎn)品的曝光（多上周邊產(chǎn)品）/爆款帶新款，引流款帶利潤款/設(shè)置套裝優(yōu)惠
4.加購優(yōu)惠：購買當(dāng)前產(chǎn)品，加xx元可獲得XX產(chǎn)品/設(shè)置強相關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品作為副產(chǎn)品/可設(shè)置成贈品的形式
5.店內(nèi)搶購:僅在店鋪主頁顯示/將熱門產(chǎn)品設(shè)置在熱門時間段/適當(dāng)設(shè)置低價引流爆款產(chǎn)品/.活動設(shè)置在2-3天后，積累流量，增大轉(zhuǎn)化
6.關(guān)注禮:新關(guān)注店鋪的粉絲可獲得專屬優(yōu)惠劵，7天有效/盡量門檻低，優(yōu)惠力度大(提高粉絲數(shù)量）
7.熱門精選：設(shè)置4-8個產(chǎn)品，在每條鏈接下方曝光/可選擇潛在爆款，利潤款，新款
五：店內(nèi)數(shù)據(jù)分析：
流量{分析商品詳情頁的流量表現(xiàn)）
商品(查看商品加入購物車的件數(shù)）
行銷(判斷各營銷活動的轉(zhuǎn)化情況，適當(dāng)調(diào)整）
聊天：（可查看買家詢問的熱門時間段/可做好自動回復(fù)或調(diào)整客服的在線解答時間）
直播：（站內(nèi)，站外引流）
& 注意事項：???
保持上新（7天50個，后續(xù)每天5~10個，1個月內(nèi)上滿200個以上）
互關(guān)吸粉（每天500個-1000個），兩輪，主動，互相關(guān)注
置頂（促銷置頂），針對促銷款進行促銷置頂，每天2輪
六：訂單發(fā)貨：
打印面單：面單尺寸設(shè)置為10cm*10cm /
貼面單時應(yīng)保持平滑，避免條碼黏連無法掃描
包裹打包：1.使用泡沫紙包裝，確保產(chǎn)品安全完整的配送
2.確保包裹尺寸不超過shopee物流渠道限制
3.不同站點的包裹，需要分開打包，并做好標識
發(fā)貨方式：1.自己發(fā)貨（快遞寄送-集貨點-官方上門攬收）
2. 貨代（對接貨代系統(tǒng)-產(chǎn)品郵寄到貨代倉庫-包裝貼單發(fā)往shopee）
好了，今天的分享就到這里了，咱們下期再見，喜歡的小伙伴可以點個關(guān)注，支持一下小編哦。
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