我從09年剛畢業(yè)就接觸的服裝行業(yè)，到今年13何年頭，做的服裝采購(gòu)及銷(xiāo)售管理。
記得那幾年，說(shuō)句很難聽(tīng)的，只要你能把衣服進(jìn)過(guò)來(lái)掛上，就有人買(mǎi)，這點(diǎn)真不夸張。
09年剛畢業(yè)，找了公司上班，來(lái)到我出遠(yuǎn)門(mén)的第一座城市鄭州，鄭州作為全國(guó)重要的交通樞紐站，發(fā)展不可為不快。那時(shí)每天的工作，就是去批發(fā)市場(chǎng)尋找亮眼的好款。每天就是看批發(fā)商從各個(gè)產(chǎn)地進(jìn)的服裝，學(xué)習(xí)面料知識(shí)，一晃就是3年，確實(shí)也學(xué)到了很多東西，還有就是接觸到了很多形形色色的人，包括一般批發(fā)市場(chǎng)廠(chǎng)價(jià)和批發(fā)價(jià)，零售價(jià)的定價(jià)，這對(duì)于有的朋友從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)商品可以有個(gè)參考作用，文章結(jié)尾我會(huì)給大家說(shuō)下一般批發(fā)商，實(shí)體店的定價(jià)策略。
從12年開(kāi)始，我來(lái)到店鋪實(shí)習(xí)，主要就是店鋪服裝的銷(xiāo)售，管理，陳列，以及員工的培訓(xùn)工作。讓我從市場(chǎng)部每天都很悠閑的小伙，變成了在店鋪每天穿西裝打領(lǐng)帶的重復(fù)一天又一天工作。剛開(kāi)始有點(diǎn)不習(xí)慣，尤其是開(kāi)大會(huì)的時(shí)候，幾十號(hào)人在下面聽(tīng)你說(shuō)話(huà)，說(shuō)實(shí)話(huà)并沒(méi)有多少榮譽(yù)感，反而更多的是責(zé)任，因?yàn)檫@代表了幾十個(gè)家庭的一部分收入。
12年到14年業(yè)績(jī)也還是不錯(cuò)的，從15年開(kāi)始，業(yè)績(jī)慢慢下滑了，一年不如一年，很多人說(shuō)是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的影響，當(dāng)然這是一方面，但是我覺(jué)得更多的是因?yàn)閷?shí)體店停滯不前了，這里說(shuō)得停滯不前，更多的是沒(méi)有考慮到，顧客來(lái)到店鋪以后的親身感受，還是按以前一樣，把商品擺好，掛好，等顧客上門(mén)。也沒(méi)有重視好抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，當(dāng)然我們這只是個(gè)體小公司，比較有超前意識(shí)的大佬，早就盯上這塊了。
15年到19年，也算一般，不好不差，到疫情開(kāi)始以后，隨著電商占比加大，實(shí)體業(yè)績(jī)可想而知，其實(shí)這幾年，更多的應(yīng)該是思維上的轉(zhuǎn)變，如果能抓住這段改變，現(xiàn)在應(yīng)該不會(huì)這樣。到2022年今年，公司又陸續(xù)關(guān)掉幾個(gè)連鎖店，每天更多的話(huà)題就是，員工能不能再少來(lái)幾個(gè)人，這樣一個(gè)月工資就可以節(jié)約多少，一年又可以節(jié)約多少，說(shuō)真的，作為老板，我能夠理解這種無(wú)奈，隨著業(yè)績(jī)下降，員工使用人數(shù)下降，降低人工成本，這是企業(yè)不得已的辦法，但是作為管理者而言，這個(gè)時(shí)候我們更要去改變一些傳統(tǒng)上的思維，開(kāi)源節(jié)流，更多的應(yīng)該是在開(kāi)源上想辦法，增加收入。就和現(xiàn)在很多朋友一樣，每個(gè)月到手工資能有5000，總想著節(jié)約一點(diǎn)，多存點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，但是在節(jié)約的時(shí)候，多學(xué)習(xí)東西或者多個(gè)副業(yè)，增加收入，是不是會(huì)更好呢？
現(xiàn)在我還在正常工作，但是我不知道還能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間，今年開(kāi)始，我每個(gè)月收入減發(fā)百分之30，記住不是暫時(shí)不發(fā)，是縮減，除開(kāi)一家人零用，說(shuō)實(shí)話(huà)，基本能活著。
最后，說(shuō)下現(xiàn)階段批發(fā)商，一般零售店鋪的定價(jià)策略，僅供參考，希望有從事服裝工作的大佬們多批評(píng)。
服裝批發(fā)商按照今年情況，部分市場(chǎng)房租有適當(dāng)減免，從廠(chǎng)價(jià)進(jìn)來(lái)的貨，批發(fā)價(jià)利潤(rùn)一般在25到30個(gè)點(diǎn)，零售店鋪從批發(fā)商進(jìn)貨一般利潤(rùn)在30到60個(gè)點(diǎn)，這里說(shuō)一下，這里說(shuō)的利潤(rùn)多少個(gè)點(diǎn)，是賣(mài)價(jià)減去進(jìn)價(jià)得出的值去除以進(jìn)價(jià)。舉個(gè)例子，一個(gè)批發(fā)商一件衣服批發(fā)價(jià)50，按28個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，那他的出廠(chǎng)價(jià)大概在37左右。批發(fā)商靠的是跑量所以一般利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定。零售店有的30有的60甚至更高，我就見(jiàn)過(guò)一件冬天羽絨服，出廠(chǎng)價(jià)100批發(fā)商批發(fā)價(jià)150左右，零售店鋪裝修甚至氛圍好點(diǎn)的賣(mài)到500多，因?yàn)榉b沒(méi)有一個(gè)明確的明碼標(biāo)價(jià)，都是根據(jù)自己的情況而定。當(dāng)然這里我沒(méi)說(shuō)做尾貨，或者季末處理貨的情況，那樣利潤(rùn)更高。至少大家以后如果去實(shí)體或者批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)衣服，能大概知道老板的心里價(jià)位在多少錢(qián)，方便砍價(jià)。
最后，可能有的朋友會(huì)說(shuō)，賣(mài)服裝不是很掙錢(qián)嗎？利潤(rùn)很高啊，大家要知道這只是利潤(rùn)，現(xiàn)在的房租成本，人工成本，各種運(yùn)費(fèi)成本等等，這些都是費(fèi)用，還有進(jìn)價(jià)積壓資金等。如果有的貨賣(mài)不出去，還會(huì)低價(jià)處理。拿我這為例，如果當(dāng)月減去各種費(fèi)用，那差不多利潤(rùn)在25個(gè)點(diǎn)左右算不虧錢(qián)，30個(gè)點(diǎn)左右才能算剛好盈利。所以，服裝行業(yè)可以說(shuō)掙錢(qián)也可以說(shuō)不掙錢(qián)。主要還是思維方式。#商場(chǎng)品牌服裝的出廠(chǎng)價(jià)大概是多少##服裝市場(chǎng)或巨虧近3000億美元##服裝銷(xiāo)售成交術(shù)#
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