對(duì)很多入駐京東剛開通店鋪的新商家來(lái)說(shuō)，店鋪開通后，下一步怎么做？是沒(méi)有頭緒，沒(méi)有方向的，都想著快點(diǎn)把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，能盈利賣貨，是開店的初衷。但是沒(méi)有思路、沒(méi)有方向，到處亂撞，只會(huì)讓店鋪?zhàn)呷肫款i，一不小心還是觸發(fā)平臺(tái)規(guī)則，店鋪遭限制處罰！
所以新建小舟就來(lái)給各位商家講解下，京東入駐成功后要從哪些方面做好京東新店運(yùn)營(yíng)？
01盡快上架商品，把握新店初期流量扶持
首先，很多商家不知道，平臺(tái)對(duì)新店一般會(huì)有90天的扶持期，所以作為店鋪初期的一個(gè)權(quán)重扶持，商家們一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，第一步就是要先把店鋪裝修好，設(shè)計(jì)首頁(yè)、設(shè)計(jì)詳情頁(yè)、優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化文案及圖片，盡快完成商品的上架銷售，通過(guò)這90天的流量及權(quán)重扶持，好盡快出單。
很多新手商家在上架產(chǎn)品時(shí)僅僅只準(zhǔn)備了圖片，產(chǎn)品標(biāo)題和參數(shù)就潦草上架了，上架之后才慢慢做優(yōu)化，但是這樣做不僅效率低，還會(huì)讓產(chǎn)品因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好而轉(zhuǎn)化低，錯(cuò)過(guò)銷售。所以接下來(lái)，小舟從標(biāo)題、圖片、商品信息等幾個(gè)細(xì)節(jié)方面，給商家們分享一些商品上架的技巧。
標(biāo)題、廣告語(yǔ)
操作流程：商智>行業(yè)>熱門關(guān)鍵詞
標(biāo)題的關(guān)鍵詞可以從商智里邊篩選，建議大家篩選自己所在類目近7天或者1月的關(guān)鍵詞列表進(jìn)行篩選。關(guān)鍵詞最好是精準(zhǔn)詞，標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，建議30個(gè)左右就可以了，盡可能的覆蓋了所有的跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括行業(yè)熱詞，京東熱詞，季節(jié)熱詞等。
因?yàn)闃?biāo)題字?jǐn)?shù)有限，并且京東為了提升買家體驗(yàn)，提倡短標(biāo)題，所以這里將標(biāo)題和廣告語(yǔ)放在一起，同時(shí)也有利于搜索。所以如果有一些關(guān)鍵詞不那么重要但是還有一些流量的話，可以放到商品標(biāo)語(yǔ)的位置。
主圖、詳情頁(yè)
商品上架前，最基礎(chǔ)的就是主圖和詳情頁(yè)。主圖不少于5張，目前京東平臺(tái)一共可以放10張主圖。主圖是促成點(diǎn)擊的突破點(diǎn)，一張優(yōu)質(zhì)的主圖有三大作用，一是抓住眼球，二是激發(fā)興趣，三則是促成點(diǎn)擊，所以主圖的選擇至關(guān)重要，盡量講究醒目和美觀。詳情頁(yè)則是促成轉(zhuǎn)化的第一步，在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候，要圍繞產(chǎn)品，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特性、獨(dú)特設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)值等信息展示出來(lái)，以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。從而促成轉(zhuǎn)化。
商品參數(shù)
操作流程：商智高級(jí)版>行業(yè)>屬性概況
建議篩選所在三級(jí)類目和近7天數(shù)據(jù)，這里可以看到所在類目下的屬性哪些流量大，哪些轉(zhuǎn)化好，從而根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和屬性去填寫自己的商品屬性。尤其需要注意填寫的屬性必須和自己產(chǎn)品相符，以免描述不符，產(chǎn)生客訴。
02新品動(dòng)銷
總會(huì)上架一些產(chǎn)品后，沒(méi)什么流量、沒(méi)什么銷量。沒(méi)有銷量的產(chǎn)品，是無(wú)法給平臺(tái)帶來(lái)價(jià)值的寶貝，平臺(tái)會(huì)判定為“滯銷品”，滯銷品已經(jīng)沒(méi)有權(quán)重了，所以單純的上架、再下架的操作是激活不了權(quán)重的，就需要清理掉滯銷品，重新上架新的寶貝。
產(chǎn)品有一定的清理周期，一般都是根據(jù)產(chǎn)品上新頻率，清理周期以14天為一個(gè)周期，不上新做好產(chǎn)品動(dòng)銷操作就好了。
03新品引流
上架好產(chǎn)品最好先做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，在正常的推廣引流肯定會(huì)有瓶頸的，或者是你已操作但是流量仍然起不來(lái)，所以就需要去做更多的操作引流，可以通過(guò)創(chuàng)建店鋪活動(dòng)提報(bào)官方活動(dòng)等不同活動(dòng)來(lái)引流。
新品上架后大家可以自主創(chuàng)建店鋪主題活動(dòng)來(lái)刺激顧客的轉(zhuǎn)化，也可以建立商品促銷，比如滿減、滿x件x折、贈(zèng)品促銷、優(yōu)惠券等。同時(shí)配合活動(dòng)主題和促銷做店鋪氛圍視覺(jué)設(shè)計(jì)。
除了商家自己創(chuàng)建的店鋪活動(dòng)外，也可以報(bào)名參加類目活動(dòng)，一般類目活動(dòng)分打標(biāo)和跨店促銷兩種。另外在營(yíng)銷活動(dòng)里還有頻道活動(dòng)，大家可以嘗試提報(bào)下閃購(gòu)和單品秒殺等官方打標(biāo)促銷。
還可以通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)為新品引流，一般適合新品引流的付費(fèi)推廣，可以選京東海投和京東快車的投放。因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)這兩種的流量更大。但是建議新手不要盲目操作，一些原理也許你懂，但是涉及實(shí)操還是要謹(jǐn)慎些，不能盲目操作。
推廣之前多準(zhǔn)備幾張推廣圖用于前期測(cè)試。同時(shí)需要找下行業(yè)熱詞和之前引導(dǎo)成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試出流量好轉(zhuǎn)化好的詞和點(diǎn)擊不錯(cuò)的圖片后就可以適當(dāng)拓流，加大推廣力度。
京東入駐成功后，前期的店鋪運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的，不僅意味著能不能為店鋪后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而且這個(gè)開端如果打開的不好，也會(huì)影響店鋪后續(xù)的權(quán)重及流量走向，所以這也是為什么新店剛開始階段運(yùn)營(yíng)很難的緣由所在。
關(guān)于京東店鋪運(yùn)營(yíng)，商家們還有任何疑問(wèn)，都可在下方評(píng)論區(qū)留言，或點(diǎn)擊頭像進(jìn)入者主頁(yè)私信咨詢，小舟將隨時(shí)為商家們解答或提供服務(wù)支撐。
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