社交新零售、微商、新零售、社交電商，這四種營銷方式之間，到底有什么關(guān)系和區(qū)別？

這是很多對(duì)新商業(yè)營銷模式感興趣的伙伴，經(jīng)常關(guān)注的問題。

首先我告訴你一個(gè)結(jié)論，社交新零售、微商、新零售、社交電商，從底層的商業(yè)邏輯上來說他們都是一樣的。

這些項(xiàng)目的核心都是通過團(tuán)隊(duì)裂變機(jī)制，招募更多的經(jīng)銷商，培育經(jīng)銷商，再次產(chǎn)再次展開招商，從而幫助企業(yè)裂變更多的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。企業(yè)擁有了更多的經(jīng)銷商，也就擁有了更廣闊的消費(fèi)市場，從而獲得更大的銷售業(yè)績。

所以不管是做社交新零售，微商，新零售、社交電商，這些企業(yè)大家都在招商，都在培訓(xùn)代理商持續(xù)招商裂變。

我是從13年開始做微商，16年開始在上海成立專業(yè)的社交新零售操盤輔導(dǎo)公司，專門幫助社交新零售、微商、新零售、社交電商企業(yè)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目商業(yè)模式、搭建操盤運(yùn)營體系。

說白了就是教這些商業(yè)模式項(xiàng)目的品牌方如何干好社交新零售，干好微商，干好新零售，干好社交電商。

我們做的工作就是品牌方幕后操盤輔導(dǎo)公司，當(dāng)這些品牌方肯定不會(huì)宣傳給自己的代理商。

7年來，一直專注社交新零售團(tuán)隊(duì)裂變機(jī)制商業(yè)模式操盤輔導(dǎo)，累計(jì)參與操盤輔導(dǎo)品牌項(xiàng)目150+，培訓(xùn)社交新零售操盤運(yùn)營人員1000多人。

操盤輔導(dǎo)的部分品牌：百果園/仁和藥業(yè)/修正藥業(yè)/廣藥白云山/同仁堂/美圖集團(tuán)/益拿通/澳優(yōu)乳業(yè)/朗資集團(tuán)/中脈集團(tuán)/美麗符號(hào)/航美集團(tuán)等，多家知名企業(yè)在內(nèi)的社交新零售項(xiàng)目操盤輔導(dǎo)工作，擔(dān)任多家社交新零售商業(yè)模式型企業(yè)幕后操盤輔導(dǎo)顧問。

下面我從專業(yè)的角度來給你講解一下這四者之間的區(qū)別。

一、什么是社交新零售？

對(duì)于社交新零售，首先我們要明確社交新零售不是一種銷售渠道，也不是一種簡單的線上銷售方式，而是一套商業(yè)模式。

1、從簡單方面理解社交新零售：

社交新零售就是企業(yè)通過招募代理商，代理商再通過社交營銷的方式招商新的代理商，代理商與代理商之間通過招商裂變，達(dá)到代理商數(shù)量的增加，從而使企業(yè)獲得更多的代理商人數(shù)。

因?yàn)槊恳粋€(gè)代理商都在幫助企業(yè)招商，同時(shí)銷售其他產(chǎn)品，企業(yè)就快速建立了巨大的代理商銷售團(tuán)隊(duì)，從而達(dá)到幾百萬幾千萬乃至于過億的出貨額。

2、從深層次方面去理解社交新零售：

社交新零售商業(yè)模式重新定義企業(yè)的贏利方式，企業(yè)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品贏利，轉(zhuǎn)向招商贏利，團(tuán)隊(duì)裂變贏利，平臺(tái)化事業(yè)部盈利。

每一位參與者都是項(xiàng)目的合伙人，每一位參與者都是項(xiàng)目的裂變者，品牌方搭建的是一個(gè)共創(chuàng)共贏的平臺(tái)，平臺(tái)建立代理商的幫扶體系，大家一起營銷，一起發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的長期發(fā)展。

這才是真正的社交新零售商業(yè)模式，社交新零售不是一個(gè)簡單的營銷方式，而是一套新型的商業(yè)模式，更是一套現(xiàn)代化的商業(yè)邏輯思維。

3、社交新零售商業(yè)模式有三大核心運(yùn)營點(diǎn)：

一是團(tuán)隊(duì)裂變：

社交新零售商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)以團(tuán)隊(duì)裂變的方式做代理商招商，以團(tuán)隊(duì)裂變的方式做干代理商團(tuán)隊(duì)。

代理商的招商是企業(yè)開發(fā)市場的主要手段，社交新零售的招商有別于傳統(tǒng)的渠道招商。傳統(tǒng)的招商是企業(yè)在招商，社交新零售商業(yè)模式的招商是通過團(tuán)隊(duì)裂變的方式去招募經(jīng)銷商。

只要有足夠多的渠道，企業(yè)就有足夠多的市場。團(tuán)隊(duì)裂變促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)銷商渠道的裂變，從而使企業(yè)獲得更多的經(jīng)銷商代理商，進(jìn)而使企業(yè)獲得更多的更廣闊的產(chǎn)品消費(fèi)市場。

二是私域營銷：

以私域營銷的方式獲取客戶流量，以私域營銷的方式賣產(chǎn)品干招商。

流量是一切商業(yè)的根本，有了流量就有了一切，社交新零售的企業(yè)和代理商是通過私域營銷的方式獲取客戶流量，通過私域營銷的方式去進(jìn)行產(chǎn)品銷售和代理商的招商。所以我們?cè)诮o代理商做引流培訓(xùn)的時(shí)候，培訓(xùn)的內(nèi)容是私域營銷。

私域營銷幫助社交新零售代理商，獲得了流量進(jìn)入的方式方法，從而為每個(gè)代理商實(shí)現(xiàn)長久盈利打下良好的基礎(chǔ)。

三是平臺(tái)化經(jīng)營：

以平臺(tái)化的方式經(jīng)營項(xiàng)目，以平臺(tái)化的方式經(jīng)營事業(yè)部。

社交新零售項(xiàng)目，拋棄了產(chǎn)品招商，拋棄了品牌招商，以平臺(tái)化的方式經(jīng)營項(xiàng)目，進(jìn)行平臺(tái)化的招商，以平臺(tái)化的方式經(jīng)營事業(yè)部，招募更多合作伙伴，在平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，建立創(chuàng)業(yè)賦能體系幫助合作伙伴創(chuàng)業(yè)，從而平臺(tái)取得創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

平臺(tái)化的經(jīng)營模式是企業(yè)有了向上發(fā)力的基礎(chǔ)，從而使企業(yè)更好的整合資源，整合人才，培育新的利潤增長點(diǎn)。

今天有非常多的傳統(tǒng)，企業(yè)通過社交新零售商業(yè)模式起盤，新零售項(xiàng)目，進(jìn)行市場的推廣，代理商的招商和渠道的建立。

很多企業(yè)通過社交新零售商業(yè)模式,在12年內(nèi)快速取得幾千萬甚至過億的回款。

我們經(jīng)?？吹降氖忻嫔细鞣N招募合伙人的項(xiàng)目，基本上底層邏輯也是社交新零售。

二、什么是微商？

微商在14年15年期間,借助了微信的力量，在短時(shí)間內(nèi)取得了快速的發(fā)展。

微商項(xiàng)目的運(yùn)營原理，是品牌方通過招募代理商，然后培訓(xùn)代理商招募新的代理商代理商，代理商通過招商和產(chǎn)品零售可以賺到錢，同樣代理商的招商，也幫助企業(yè)裂變出更多的經(jīng)銷商渠道。

微商的商業(yè)模式改變了，過去傳統(tǒng)的品牌方招商模式，使經(jīng)銷商的招商核心力量，由企業(yè)變成了代理商。

這就使得新增代理商人數(shù)大大激增，所以很多在14年-15年起盤的微商企業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)別，過億級(jí)別的回款。

微商營銷方式的底層邏輯就是代理商團(tuán)隊(duì)裂變的商業(yè)機(jī)制，可以說微商是社交新零售商業(yè)模式體系的初級(jí)發(fā)展階段。

微商是一種野蠻粗獷的運(yùn)營機(jī)制。雖然野蠻粗獷，但是也幫助非常多的企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)取得了過千萬過億級(jí)別的業(yè)績。

很多人說微商是無意義上的商人，其實(shí)這是太過于狹義。

微商可以指微小的商人，微商只是借助了微信這個(gè)工具快速發(fā)展，微商興起的時(shí)代也是微信興起的時(shí)代。

三、什么是新零售？

有關(guān)于新零售百度百科上給到的是這樣的解釋：

新零售，英文是New Retailing，即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式

我認(rèn)為,從廣泛的意義來說，一切新的銷售方式叫做新零售，一切有別于傳統(tǒng)的銷售方式都可以稱之為是新零售。

新零售就是新的零售方式，銷售方式在很多行業(yè)都有典型的代表，比如說盒馬生鮮就是生鮮行業(yè)的新零售代表；比如說無人超市就是商超行業(yè)的新零售模式代表。

這一點(diǎn)非常容易理解。

現(xiàn)在很多新起盤的企業(yè),通過團(tuán)隊(duì)裂變的方式進(jìn)行市場開拓，和代理商招募的方式，本質(zhì)上他們做的是社交新零售，而不是廣泛意義上的新零售，但他們也會(huì)自稱自己的銷售方式是新零售。其實(shí)這是企業(yè)自身宣傳方面的教法,社交新零售企業(yè)做的是通過社交的方式去做新零售。

但是這種提法引起了很多的伙伴搞不清楚社交新零售和新零售到底是什么關(guān)系。

社交新零售屬于新零售營銷方式的細(xì)分，社交新零售是通過社交的方式去做新零售。

四、什么是社交電商

社交電商是15年開始興起的詞匯，最典型的企業(yè)是以云集微店為代表。

社交電商，顧名思義就是通過社交的方式做電商。

傳統(tǒng)的電商是通過投放流量直接獲取目標(biāo)客戶，消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的售賣。

而通過社交的方式做電商，就是在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上加入了會(huì)員機(jī)制，加入了團(tuán)隊(duì)裂變機(jī)制，通過會(huì)員的裂變幫助，社交電商平臺(tái)獲得更多的客戶流量。

通過會(huì)員機(jī)制的升級(jí)機(jī)制，幫助社交電商平臺(tái)獲得更多的分銷經(jīng)銷商。

嚴(yán)格意義上說，社交電商是團(tuán)隊(duì)裂變機(jī)制上的電商平臺(tái)，社交電商平臺(tái)往往以獨(dú)立商城APP為典型代表，398招募會(huì)員為特色，通過會(huì)員的推薦裂變，建立會(huì)員的等級(jí)制度。

但一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)裂變的方式開發(fā)市場，也會(huì)自稱自己做的是社交電商，實(shí)際上電商一點(diǎn)關(guān)系都沒有，他做的就是社交新零售的模式，或者說是微商。

這就是社交電商的定義。

總結(jié)：

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都在通過團(tuán)隊(duì)裂變的方式招募代理商，不同企業(yè)稱自己的項(xiàng)目不同的叫法和名稱。

有的叫做社交新零售，有的叫做微商，有的叫新零售，有的叫社交電商，還有個(gè)叫合伙人機(jī)制，還有個(gè)叫私域營銷，私域合伙人等等。

所以造成了很多不理解這個(gè)行業(yè)的伙伴對(duì)于不同教法的誤解。

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