近年來，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，國內(nèi)農(nóng)資市場發(fā)展蓬勃，規(guī)模已達(dá)萬億級別。盡管如此，受資金規(guī)模、技術(shù)渠道、營銷理念限制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店依舊存在“貨源焦慮”、“獲客難題”。對此，以匯通達(dá)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，以數(shù)字化技術(shù)、全方位服務(wù)賦能農(nóng)資會員店，幫助它們穩(wěn)定貨源、高效獲客。那么，匯通達(dá)是如何做到的呢？下面就結(jié)合具體案例，和大家仔細(xì)聊一聊。
匯通達(dá)打造C2F農(nóng)資柔性供應(yīng)鏈，助力農(nóng)資店擺脫“貨源焦慮”
在匯通達(dá)看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店的“貨源焦慮”，主要在于它們銷售規(guī)模小，渠道選擇單一，資金有限且議價能力低。以襄陽襄州區(qū)某農(nóng)資店為例，在加入?yún)R通達(dá)前，其一年銷售規(guī)模約為500噸，很難吸引大的化肥、種子廠商。
據(jù)店主鄧?yán)习灞硎荆瑳]有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，他只能借助經(jīng)銷商調(diào)貨。如此做法，一來貨源質(zhì)量參差不齊，二來擠壓了微薄的利潤空間。可16年加入?yún)R通達(dá)會員體系后，在當(dāng)?shù)胤?wù)團(tuán)隊(duì)牽線搭橋下，他不僅獲得了大廠貨源供應(yīng)，還將農(nóng)資店年度銷售規(guī)模擴(kuò)大至3000噸左右。
值得一提的是，除了幫會員店對接上游廠家，匯通達(dá)還與農(nóng)資領(lǐng)域頭部企業(yè)，如云圖控股、中鹽紅四方、瑞星集團(tuán)等達(dá)成合作，共研C2F農(nóng)資柔性供應(yīng)鏈模式。該模式一方面強(qiáng)調(diào)“集采分銷”，幫助農(nóng)資店穩(wěn)定貨源。另一方面，匯通達(dá)推動C2F 反向定制，與農(nóng)資企業(yè)攜手創(chuàng)新、研發(fā)各種農(nóng)資產(chǎn)品。
匯通達(dá)以數(shù)字技術(shù)賦能營銷，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店破解“獲客難題”
對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店來說，宣傳引流促進(jìn)銷售，或許比搞定貨源更加困難。據(jù)宿州市埇橋區(qū)某農(nóng)資店店主馬老板表示，以前引流宣傳都是印一大批單頁，放個喇叭在車上一路廣播，費(fèi)時費(fèi)力不說，效果還差。
在匯通達(dá)看來這種“獲客難題”，原因在于營銷理念落后、引流形式不夠新穎。說白了，在數(shù)字化時代，再用從前的老一套，只能被時代淘汰。針對這一點(diǎn)，匯通達(dá)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)除了助力設(shè)計(jì)線下宣傳活動，還幫助農(nóng)資會員店善用超級老板APP、微信小程序等數(shù)字化工具，增加宣傳覆蓋面、提高曝光度、轉(zhuǎn)化率。
體驗(yàn)過這種體系化、數(shù)字化、多元化的宣傳和獲客方式后，馬老板可謂感觸頗深，不少活動的人氣甚至旺得讓他有些猝不及防。據(jù)悉，在某次“線上＋線下”活動后，他的門店當(dāng)天交易超12萬，訂單近200筆。
公開數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)資領(lǐng)域，僅化肥、種子、農(nóng)藥三大版塊，市場規(guī)模便分別約為8000億元、1500億元和1000億元左右。如此巨大的市場，足以讓上游企業(yè)、農(nóng)資店、下游客戶廣泛受益。而匯通達(dá)所做的，無論與上游企業(yè)創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式與定制化產(chǎn)品，或是賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，幫助解決“貨源焦慮”、“獲客難題”，從本質(zhì)上講都是“匯通各方資源，達(dá)成多方共贏”。
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