后疫情時(shí)代，讓我們?yōu)榻】担瑸樨?cái)富，存一份好茶吧。
五席249是一個(gè)茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺(tái)項(xiàng)目，基于大數(shù)據(jù)存量時(shí)代下的流量賦能系統(tǒng)，打造萬(wàn)人直播矩陣，是茶產(chǎn)業(yè)里的MCN機(jī)構(gòu)。有別于傳統(tǒng)的茶葉銷售，是把全國(guó)各地做茶的朋友聯(lián)合起來(lái)，形成新零售運(yùn)營(yíng)中心矩陣，運(yùn)營(yíng)中心下再建立茶動(dòng)銷傳播的新零售銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)矩陣化布局，建立覆蓋全國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)新零售銷售網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃3年時(shí)間建立3000個(gè)覆蓋各地縣級(jí)城市的運(yùn)營(yíng)中心。參與矩陣運(yùn)營(yíng)的朋友，都可以共享這3000個(gè)銷售矩陣，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共建，渠道共用，紅利共享的新零售運(yùn)營(yíng)商業(yè)體系。五席249茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)云倉(cāng)，一個(gè)茶KOL文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，3年開(kāi)出300家茶美學(xué)空間（分布式直播基地），建立3000個(gè)營(yíng)銷矩陣，10000名茶類網(wǎng)紅達(dá)人，覆蓋30000家茶類智慧數(shù)字共享門(mén)店。
疫情的發(fā)生讓五席249更加堅(jiān)定了茶文化推廣的初衷，精神層面的需求在這個(gè)社會(huì)愈加重要。茶藝的學(xué)習(xí)可以激發(fā)人類潛在的求知欲，優(yōu)雅氣質(zhì)的茶藝滿足了人們對(duì)美的與生俱來(lái)的追求，為此，荼草作倡導(dǎo)普世化同時(shí)兼具個(gè)體性的茶生活，打造城市里一個(gè)個(gè)安定祥和的空間，讓人們得以思考，得以解憂。要讓中國(guó)人更愛(ài)自己的茶，首先要讓他們更愛(ài)自己，愛(ài)自己的生活。讓茶生活成為生活的重要組成部分，讓人們從茶生活中得到美學(xué)的提升和精神的滿足，從這個(gè)層面講，茶文化推廣極具社會(huì)意義和普世價(jià)值，其發(fā)展空間也愈發(fā)廣闊。
“茶文化當(dāng)然離不開(kāi)茶本身，現(xiàn)代人特別是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于茶的需求早已上升至精神價(jià)值需求的層級(jí)，并以此帶動(dòng)茶業(yè)的新零售鏈條，這也是未來(lái)茶行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。”中國(guó)新中產(chǎn)階層的崛起，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為自己的美好生活來(lái)買單。中國(guó)16億人口，會(huì)有三分之一更加關(guān)注生活質(zhì)量與美感的提升。為此，五席249一直在傳統(tǒng)茶行業(yè)中探索新的文化發(fā)展之路。作為中國(guó)中青代最具影響力的茶文化傳播者之一，五席249將在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起“五席生活 一起來(lái)喝茶”的倡導(dǎo)活動(dòng)，聯(lián)合一大批行業(yè)精英，共同分享茶美學(xué)時(shí)代的推廣紅利，共同迎接茶文化的革新時(shí)代。
具體來(lái)講，五席249采用S2K2C模式，用直播和私域來(lái)售賣茶葉，這個(gè)模式有四個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：1）茶產(chǎn)業(yè)非常分散，約有數(shù)十萬(wàn)商家，但整個(gè)行業(yè)比較傳統(tǒng)，大多數(shù)商家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新媒體銷售，尤其短視頻直播，還處于觀望階段，判斷短視頻直播可以助推茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)，目前是整合的時(shí)機(jī)；2）市場(chǎng)中尤其是下沉市場(chǎng)，對(duì)直播和視頻購(gòu)物需求旺盛；3）茶空間較大，一年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約1萬(wàn)億交易額，且處于快速增長(zhǎng)期；4）茶自身屬性適合直播帶貨，用戶感知更加直觀。五席249是基于大數(shù)據(jù)存量時(shí)代下的區(qū)域流量賦能共享系統(tǒng)，傾力打造茶的消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)、數(shù)據(jù)三張互聯(lián)網(wǎng)。五席文化成立于2021年8月，瞄準(zhǔn)20-60歲3-5線城市的下沉市場(chǎng)用戶，以茶為媒切入上游與生產(chǎn)商家直接合作，下游鏈接腰尾部KOL，以短視頻直播帶貨、社群團(tuán)購(gòu)、自媒體大號(hào)推廣等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，成交主要在小程序“五席249茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心”，成交后與KOL分成。S2K2C模式重在上下游的資源整合能力。在上游供應(yīng)部分，五席有多年茶產(chǎn)業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)，以及數(shù)家工廠資源，在成本、賬期以及產(chǎn)品質(zhì)量的把控上有優(yōu)勢(shì)。
五席團(tuán)隊(duì)曾有多年對(duì)接KOL經(jīng)驗(yàn)，這些KOL的受眾基本屬于下沉市場(chǎng)。不需要KOL自己開(kāi)店帶貨，在與KOL合作過(guò)程中，五席提出一站式解決方案，環(huán)節(jié)涉及選品、包裝策劃、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等，并提供視頻、圖文、直播腳本、筆記、微商相冊(cè)、易查單等資料支持，為KOL解決商品銷售問(wèn)題。這些支持可以降低KOL帶貨門(mén)檻，有利于擴(kuò)大用戶體量。五席團(tuán)隊(duì)有微店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，并賺到了一桶金。圖文帶貨時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，直播和短視頻帶貨是未來(lái)趨勢(shì)，茶葉直播相較服飾直播的轉(zhuǎn)化率高，退換率低。五席目前成交的貨品有80%以上都是直播成交的，多以微信群直播和有贊直播的方式，少部分在淘寶店成交，專場(chǎng)直播約一周一次，混場(chǎng)直播每天都有。未來(lái)五席將會(huì)在視頻號(hào)進(jìn)一步探索，圍繞微信生態(tài)展開(kāi)直播和短視頻的內(nèi)容輸出，也會(huì)去探索抖音、快手等公域平臺(tái)，將公域流量導(dǎo)入私域流量池。
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