天氣漸涼，秋裝就要上市，大家對(duì)“金九銀十”的期待正在熊熊燃燒，但各地市場(chǎng)傳出來的消息，卻好像沒有預(yù)期中的那么好。
（網(wǎng)傳服裝市場(chǎng)聊天記錄）
昨天聽說服裝批發(fā)市場(chǎng)一大堆檔口倒閉，今天聽說沙河金馬老板連100多萬的檔口都不要了，聽多了心里越來越慌。究竟批發(fā)市場(chǎng)情況如何？
別擔(dān)心，秦絲團(tuán)隊(duì)剛剛完成全國(guó)大探訪，其中就有廣州批發(fā)市場(chǎng)的走訪。
我們走訪了包括廣州沙河萬佳市場(chǎng) 、廣州白馬紅棉國(guó)際服裝城、新中國(guó)服裝城在內(nèi)的幾個(gè)核心批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)廣州的市場(chǎng)相比其他城市來說，人流量還是比較多的，不停地有客戶進(jìn)進(jìn)出出。
當(dāng)然，退租、關(guān)檔、降租金的情況也有發(fā)生，但其實(shí)每年都會(huì)有經(jīng)營(yíng)不善的檔口出現(xiàn)，并不稀奇，網(wǎng)傳的“批發(fā)市場(chǎng)一大半人跑路”過于夸張了。
道聽途說不如看看實(shí)地考察的報(bào)道，今天一起來看看杭州、貴陽、西安、上海、南通的市場(chǎng)情況吧！
01 杭州：好基礎(chǔ)撐住了客流量
本次秦絲團(tuán)隊(duì)走訪了四季青在內(nèi)的幾個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)杭州的服裝市場(chǎng)情況相比其他城市來說，還是比較樂觀的。
意法、常青、老市場(chǎng)，整體客流較好，昆龍童裝市場(chǎng)也有一定客流，老板們都維持著早上五點(diǎn)半開業(yè)、下午四五點(diǎn)關(guān)檔口的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，整體上來看市場(chǎng)情況比較穩(wěn)定。然而相比起往年的繁榮盛況，這樣的經(jīng)營(yíng)情況其實(shí)也黯淡了很多——經(jīng)營(yíng)了20多年的昆龍童裝反映，今年人流量相比疫情之前減少了一半以上，營(yíng)業(yè)額更是下滑了65%以上。
大環(huán)境不好的情況下，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的杭州服裝老板們都是如何力挽狂瀾的呢？秦絲團(tuán)隊(duì)走訪了幾位生意尚可的商戶老板，發(fā)現(xiàn)了他們的共同點(diǎn)——緊跟新興營(yíng)銷潮流。
有老板專門開通了抖音號(hào)，用來開發(fā)零售終端店客戶；有的老板嘗試了加盟店玩法，采用整店輸出的模式，目前已開了4家，正處于觀察效果階段；還有的老板開通了私域的視頻號(hào)，平時(shí)利用視頻號(hào)直播來維護(hù)老客戶，從而保持和老客戶之間緊密的聯(lián)系，維持穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額。
線上線下兩手抓，傳統(tǒng)模式、新興渠道都不落下，再加上杭州服裝市場(chǎng)原本就有的好基礎(chǔ)，相信在接下來的旺季中，杭州的老板們會(huì)滿載而歸！
02 貴陽：店鋪持續(xù)萎縮中
秦絲團(tuán)隊(duì)走訪了西南國(guó)際商貿(mào)城，發(fā)現(xiàn)貴陽的整體的客流還是比較稀少。
給想要來拿貨的老板們做個(gè)參考，2號(hào)館的開檔率大概在八成，是情況相對(duì)樂觀的，5號(hào)館等其他館空檔率較高。當(dāng)前幾乎沒有增量店鋪，現(xiàn)有店鋪規(guī)模也在持續(xù)萎縮，老板改行的不在少數(shù)，整體市場(chǎng)情況不容樂觀。
我們采訪了一個(gè)之前有40多家門店的大商戶，老板坦言，生意每況愈下，打算先收縮一部分店鋪，等行情好了再?gòu)?fù)制出去，所以現(xiàn)在店鋪規(guī)模已經(jīng)縮減到20多家了。談到日常經(jīng)營(yíng)情況的變化，老板表示現(xiàn)在廠家也要先付一部分款，比如預(yù)付50%，才能正常開工，因?yàn)楝F(xiàn)在布料廠也沒有錢，所以整個(gè)的生產(chǎn)鏈條資金都很緊缺，品牌商壓力很大。
他們門店現(xiàn)在基本都不做優(yōu)惠券、充值的活動(dòng)了，因?yàn)榇蠹业南M(fèi)水平都下降了，很少有人會(huì)因?yàn)槟愕臐M減優(yōu)惠券就來消費(fèi)，更不用說把錢充值在你這里。那么平時(shí)該怎么促活線下門店呢？就是給顧客最簡(jiǎn)單直接的好處。老板說門店常年備著很多襪子，作為禮品贈(zèng)送，碰到節(jié)日還會(huì)加碼福利，比如送雨傘、保溫杯等等，這些禮品都是提前去批發(fā)采購(gòu)的，上面印上店鋪的logo，還能起到宣傳作用。
03 西安：幾家歡喜幾家愁
本次秦絲團(tuán)隊(duì)走訪了西安的6個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各個(gè)品類的市場(chǎng)情況還是存在較大差異的。
以做傳統(tǒng)批發(fā)的丹尼爾為代表的服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)情況一般、商戶明確表示今年生意很差；東方大悅城的市場(chǎng)情況也是如此，基本上沒有客流，不少商戶都從傳統(tǒng)的批發(fā)轉(zhuǎn)零售、聯(lián)營(yíng)或加盟模式了。做建材五金市批發(fā)零售的華南城，也是受疫情影響較大，客流稀稀拉拉。而在一片冷清中，食品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況顯得十分突出。以方欣國(guó)際食品城、國(guó)亨食品批發(fā)城為代表的食品批發(fā)市場(chǎng)，人流量依然很大，顧客來來去去十分熱鬧，“民以食為天”果然所言不虛。
或許有人會(huì)說，那當(dāng)然啦，人可以不買衣服，但總不能不吃飯吧。這是一部分原因，但只要做對(duì)了調(diào)整、跟得上市場(chǎng)的趨勢(shì)，服裝鞋帽市場(chǎng)也有欣欣向榮的可能。
以錦繡鞋城為代表，商戶積極思變，從批發(fā)及時(shí)轉(zhuǎn)零售，再看準(zhǔn)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)品牌代理做直營(yíng)聯(lián)營(yíng)模式，也收獲了可觀的營(yíng)業(yè)額，市場(chǎng)整體情況還是相對(duì)樂觀的。
04 上海：元?dú)獯髠形椿謴?fù)
秦絲團(tuán)隊(duì)走訪上海的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了新七浦服裝市場(chǎng)有一點(diǎn)客流之外，其他樓棟的客流普遍極差。這里整體市場(chǎng)規(guī)模較大，品類較多，市場(chǎng)疫情防控仍比較嚴(yán)格，雖然開業(yè)率不低，但客流卻還是很少。
商戶坦言，疫情之前，在市場(chǎng)開店，能做到一個(gè)月10-20萬的營(yíng)業(yè)收入，疫情期間關(guān)門三個(gè)月，下游習(xí)慣了去其他地區(qū)拿貨，就不回來了，導(dǎo)致現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額銳減，收入根本無法覆蓋租金和人力成本，開店就是虧本。而且關(guān)門期間，商場(chǎng)沒有任何減租支持，商戶們?cè)缫讶氩环蟪觥?jù)了解，韓國(guó)城大部分商戶會(huì)在月底租約到期后離開，不會(huì)再續(xù)租，畢竟沒有客流量，高昂的租金也沒有下降的跡象，還不如關(guān)店休息一段時(shí)間。
仍然在堅(jiān)持開店做生意的商戶，也有部分開始尋求新的獲客渠道了。秦絲走訪的商戶中，有的店鋪請(qǐng)了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，做短視頻傳播和直播賣貨；也有店鋪開始做私域運(yùn)營(yíng)，線上線下相結(jié)合，通過會(huì)員營(yíng)銷，鎖客，還能引流部分顧客到店消費(fèi)。
05 南通：疫情之下家家難
南通是全國(guó)最大的家紡產(chǎn)業(yè)基地，也是全國(guó)輕紡工業(yè)的發(fā)源地之一，南通家紡在全國(guó)市場(chǎng)占有率超50%。
秦絲團(tuán)隊(duì)走訪發(fā)現(xiàn)，就算這樣大的體量和市場(chǎng)影響力，也被疫情影響得家家難做。家紡城的客流相對(duì)往年減少了很多，而且家紡毛利相對(duì)服裝本來就比較低，每件賺個(gè)十幾塊，所以商戶普遍反饋總營(yíng)業(yè)額下降一大截，基本上沒有能維持往年水平的。
好在家紡款式換季比較慢，庫(kù)存比較穩(wěn)定，又有“家紡名城”的影響力加持，再撐一段時(shí)間，或許能迎來轉(zhuǎn)機(jī)。
看完了全國(guó)各地真實(shí)的市場(chǎng)最新情況，相信大家心里也有數(shù)了。
今年的生意確實(shí)舉步維艱，很難恢復(fù)到往年的水平，但很多商戶都表示也沒有網(wǎng)傳的那么夸張，大部分市場(chǎng)還是可以繼續(xù)維持、撐住檔口的。因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致封店、市場(chǎng)檔口來來去去的情況，其實(shí)每年都有，不必過于恐慌。
換一個(gè)角度看，今年的租金普遍下降，如果能把握住營(yíng)銷潮流，跟上市場(chǎng)趨勢(shì)，說不定是一個(gè)逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)。秦絲調(diào)研的商戶里，也有不少商戶是利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，快速開店試驗(yàn)營(yíng)銷方法，并復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，獲得了比往年更高的收益的。
天氣慢慢降溫，服裝市場(chǎng)也漸漸升溫，即使市場(chǎng)的旺季不如人意，我們也要努力思變、多渠道嘗試新的營(yíng)銷方法，人為創(chuàng)造出自家店鋪的“旺季”！
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