影視作品中,通常有主角和配角;網絡購物時,我們也習慣性地貨比三家,加入購物車的商品就成了備選。同樣的道理,在一家公司中,采購選擇供應商時也會有主配角,或者叫做AB角。
選擇供應商的AB角就是一項物品,選兩家供應商,這樣做的目的是怕萬一供應商有問題,不至于讓我們措手不及,也是有備無患。有人會反駁:“你這叫三心二意,腳踏兩只船,我就有一個供應商,一心一意和他合作?!蔽议_玩笑:“你那不叫一心一意,叫一棵樹上吊死?!闭f起來各有各的道理。如果我們采購量很大的話,一家供應商滿足不了,當然應該選兩家供應商?;蛘哒f,就算我們想跟供應商長期合作,人家不愿意,這時候我們也只好找兩家供應商。
說白了無非就是供應來源的問題,一般情況下有三種,第一種是唯一來源,市場上只有一家供應商,我們想選但沒得選。第二種情況是單一來源,市場上有很多家可以供貨,但我們只選一家。第三種是多個來源,選擇AB角就是多個來源。
那怎樣確定供應商的AB角呢?筆者認識的一位嘉華的培訓講師說:“我給你舉個例子,如果使用AB角供應商,這里有一個關于采購量的問題。有的公司說,我們先選好兩個供應商,但平時所有的采購量都給A,不到萬不得已不用B。但問題來了,總是用A不用B,結果B從來沒有準備過,等哪天萬一用到它了,B交不出貨來。所以說,平時也該給B一些訂單。那么給B多大比例才合理呢?這個不好說?!?/span>
隨后,又說了一個實際的問題:“如果之前一直是采購A的產品,一段時間后,B的質量超過A,價格也合理,這又怎么選呢?選B的話,和A的關系就破裂了,以后再出現個C比B好,還要不要選C?”
當時不假思索地回答他:“當然要選啊,誰的質量好,價格低就選誰啊?!?/span>
“對,也不全對”“實行AB角,應該由兩家供應商來完成。B的質量好,價格低,那就多買一些,A的產品少買一些。這樣做是讓A體會到選擇的標準?!?/span>
大多數從事采購行業(yè)的人看到這里,是不是瞬間恍然大悟了呢?從現在開始未雨綢繆,用此方法來確定供應商,讓自己不再陷入兩難的境地。
小編在這里提醒大家,一定要用碎片時間來學習專業(yè)的知識,掌握專業(yè)的技能,開拓眼界,讓自己變得更“值錢”!
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