影視作品中，通常有主角和配角；網(wǎng)絡(luò)購物時，我們也習(xí)慣性地貨比三家，加入購物車的商品就成了備選。同樣的道理，在一家公司中，采購選擇供應(yīng)商時也會有主配角，或者叫做AB角。
選擇供應(yīng)商的AB角就是一項(xiàng)物品，選兩家供應(yīng)商，這樣做的目的是怕萬一供應(yīng)商有問題，不至于讓我們措手不及，也是有備無患。有人會反駁：“你這叫三心二意，腳踏兩只船，我就有一個供應(yīng)商，一心一意和他合作?！蔽议_玩笑：“你那不叫一心一意，叫一棵樹上吊死。”說起來各有各的道理。如果我們采購量很大的話，一家供應(yīng)商滿足不了，當(dāng)然應(yīng)該選兩家供應(yīng)商?；蛘哒f，就算我們想跟供應(yīng)商長期合作，人家不愿意，這時候我們也只好找兩家供應(yīng)商。
說白了無非就是供應(yīng)來源的問題，一般情況下有三種，第一種是唯一來源，市場上只有一家供應(yīng)商，我們想選但沒得選。第二種情況是單一來源，市場上有很多家可以供貨，但我們只選一家。第三種是多個來源，選擇AB角就是多個來源。
那怎樣確定供應(yīng)商的AB角呢？筆者認(rèn)識的一位嘉華的培訓(xùn)講師說：“我給你舉個例子，如果使用AB角供應(yīng)商，這里有一個關(guān)于采購量的問題。有的公司說，我們先選好兩個供應(yīng)商，但平時所有的采購量都給A，不到萬不得已不用B。但問題來了，總是用A不用B，結(jié)果B從來沒有準(zhǔn)備過，等哪天萬一用到它了，B交不出貨來。所以說，平時也該給B一些訂單。那么給B多大比例才合理呢？這個不好說?！?/span>
隨后，又說了一個實(shí)際的問題：“如果之前一直是采購A的產(chǎn)品，一段時間后，B的質(zhì)量超過A，價(jià)格也合理，這又怎么選呢？選B的話，和A的關(guān)系就破裂了，以后再出現(xiàn)個C比B好，還要不要選C？”
當(dāng)時不假思索地回答他:“當(dāng)然要選啊，誰的質(zhì)量好，價(jià)格低就選誰啊?！?/span>
“對，也不全對”“實(shí)行AB角，應(yīng)該由兩家供應(yīng)商來完成。B的質(zhì)量好，價(jià)格低，那就多買一些，A的產(chǎn)品少買一些。這樣做是讓A體會到選擇的標(biāo)準(zhǔn)。”
大多數(shù)從事采購行業(yè)的人看到這里，是不是瞬間恍然大悟了呢？從現(xiàn)在開始未雨綢繆，用此方法來確定供應(yīng)商，讓自己不再陷入兩難的境地。
小編在這里提醒大家，一定要用碎片時間來學(xué)習(xí)專業(yè)的知識，掌握專業(yè)的技能，開拓眼界，讓自己變得更“值錢”！
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