接觸外貿(mào)行業(yè)多年，對(duì)外貿(mào)也有了自己的理解。想要做好外貿(mào)，能夠跟住時(shí)代的變化才可以成功。單純從外貿(mào)營(yíng)銷來(lái)講，傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)成功被數(shù)字化外貿(mào)所代替。各種展會(huì)的處理模式已經(jīng)成功被短視頻、直播帶貨等方式代替，網(wǎng)絡(luò)銷售方式和時(shí)代的發(fā)展有密切關(guān)系。
在網(wǎng)絡(luò)直播方面，為了直播的效果可以更好，最近認(rèn)真的觀看了林氏木業(yè)跨境直播的內(nèi)容。通過(guò)觀看了成功直播案例之后，對(duì)于直播也有了屬于自身的一些理解。
清楚自身的價(jià)值定位
想要做好網(wǎng)絡(luò)直播，清楚自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做好直播，實(shí)際的效果才會(huì)滿意。具體B端直播主要的特點(diǎn)便是面向的都是專業(yè)的買家、海外的零售商等購(gòu)買者，這些購(gòu)買者看的并不是花哨的內(nèi)容。關(guān)注更多的則是專業(yè)可靠的內(nèi)容，在觀看跨境直播的時(shí)候，品牌、工廠、技術(shù)研發(fā)以及售后等多個(gè)部分的實(shí)力才是這些購(gòu)買者關(guān)注的問(wèn)題。認(rèn)真觀察林氏木業(yè)跨境直播便可以注意到，直播過(guò)程中主播對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)情況進(jìn)行了很細(xì)致的講述，幫助專業(yè)人士來(lái)判斷產(chǎn)品的具體情況。
直播主播選擇需注意
觀看林氏木業(yè)直播同時(shí)，還了解到林氏木業(yè)為了直播的效果可以很好，并沒(méi)有選擇公司內(nèi)部的人員成為主播，而是選擇了兩位英語(yǔ)老師來(lái)作為主播，在直播過(guò)程中，實(shí)際的效果是很理想的。
之所以會(huì)選擇英語(yǔ)老師作為主播，和阿里國(guó)際站對(duì)于直播過(guò)程中專業(yè)性要求很高有直接的關(guān)系。在具體直播過(guò)程中，英語(yǔ)老師不僅僅個(gè)人表達(dá)能力強(qiáng)，并且本身的英語(yǔ)能力也是很高的，在和海外的買家溝通交流的時(shí)候，完全可以實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙的交流。
反觀阿里國(guó)際站其他的直播間，為了可以更加細(xì)致的講解產(chǎn)品，很多都是由公司對(duì)于產(chǎn)品十分熟悉的人來(lái)講解產(chǎn)品?？墒且?yàn)檫@些人英語(yǔ)水平有限制，所以在和海外的購(gòu)物者溝通交流的時(shí)候存在障礙。所以將本身對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性和英語(yǔ)水平方面融合在一起，直播的效果才會(huì)滿意。
通過(guò)這些內(nèi)容的了解，海外直播如果想要成功，確實(shí)需要吸收成功者的經(jīng)驗(yàn)。目前海外直播呈現(xiàn)年輕化、多元化的方向發(fā)展，希望研究海外直播的商家都可以借鑒林氏木業(yè)的成功。
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