我在溫州的一個朋友，她認真賣燕窩的那一年，虧了大幾百萬，她不賣燕窩，賣會員卡以后呢，當年就賣了三千多萬，兩年后的營業(yè)額更是做到了一個多億。
鮮燉這個行業(yè)你要是懂的話，你應(yīng)該知道，沒有十個點的利潤，那是不太正常的，所以按她的這個年營業(yè)額，你可以幫她算一下，每年下來她賺了多少錢。
那么現(xiàn)在她賣的這個會員卡又是個什么鬼呢？他們家的鮮燉燕窩不是86塊錢一瓶嗎？你只需要花1萬塊錢，購買他們家一張年卡會員，那么在這一年的時間里面，她們不但每個禮拜會給你寄來3瓶鮮燉燕窩，而且你還有機會把你的1萬塊錢拿回來。
那么每個禮拜給你寄來3瓶，總共你是不是拿到了156瓶？1萬塊錢就買到了156瓶，這里是不是給你省了3416塊錢？就是因為有這3461塊錢的優(yōu)惠，她們這個活動上線的第一天，就有236個老客戶下單。那么每單是1萬塊錢，這236單是不是給她們商城貢獻了236萬的營業(yè)額？
那么你成為年卡會員以后，怎么拿回你的1萬塊錢呢？其實你在成為年卡會員的同時，也成為了她們家的代理商。你成為代理商以后呢，你只要邀請朋友購買她們家的年卡會員，你就可以拿到2000塊錢的提成。
那么這個時候你要拿回你的1萬塊錢，是不是只需要邀請五個朋友成為年卡會員，你就可以拿回你的1萬塊錢啦。如果你的朋友夠多，你的資源夠廣，你是不是還有可能賺他幾萬塊錢。
那么他們家有沒有一個月賺他幾萬塊錢的代理商呢，不要說幾萬，他們家的代理商賺幾十萬的都有。當然，那些做得好的代理商，都是以前干過微商的人，或者是有資源的人。所以通過代理商的推廣，她們賣會員卡的第一年就做到了3000多萬的營業(yè)額。
那么這3000多萬的營業(yè)額，她們商城有多少錢的利潤呢，我們大概地給她們算一下成本就知道了，你花1萬塊錢買了她們家的年卡會員，她們的產(chǎn)品成本和物流成本加起來在4000塊錢的樣子，然后你的邀請人拿走2000塊錢的提成，所以這里的成本是6000塊錢。
然后每一單她們會放1000塊錢到商城的獎金池里面，所以最后他們還有3000塊錢的毛利。這個時候在扣除人工成本、運營成本和稅收成本以后，每單她們還有1000塊錢左右的利潤。
那么第一年她們賣了3000多萬，是不是還有300多萬的利潤？是不是比她們以前賣燕窩要爽多啦，至少第一年就賺了幾百萬嗎。
那么每單放1000塊錢到商城的獎金池里面又是怎么一回事呢？我認為這個環(huán)節(jié)才是她們賣會員卡成功的關(guān)鍵。她們獎金池里面的這個錢啦，是每個月的30號要拿出來分給哪些做得好的代理商的。
那么這個錢具體是怎么分的呢，每個月下來誰的銷售額排第一，誰就可以分到獎金池里面20%的錢，第二的可以分到10%的錢，越往后分得越少，沒有上榜的是沒有機會分錢的。
那么這個規(guī)則是不是很有意思，假如到了25號，獎金池里面有了80萬，但你排在了23名，那么這個時候你是不是想沖到第一名，你是這樣想的，別人是不是也這樣想？
那么這樣一來的話，排在前面的人是不是會拼命地去賣會員卡，大家都加油干的時候，商城的營業(yè)額是不是就被拉高啦。到了30號，假如獎金池里面有100萬，排第一名的是不是拿到了20萬，第二名的是不是拿到了10萬。
那么這個時候是不是還有另外一個問題，你能夠跑到第一名、第二名，每單你是不是還能拿到2000塊錢的提成，那么提成跟獎金池里面的錢加在一起，你是不是賺到了大幾萬。
我不知道今天這個案例我有沒有講清楚啊，如果你還是沒有聽明白的話，我們只能單聊了。
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