古人說得好：靠山，吃山；靠水，吃水。
目前的商家在電商平臺的成功，多半是這個(gè)規(guī)律的作用。橫空出世的產(chǎn)品，經(jīng)過幾手的倒賣，再想發(fā)財(cái)，就比較難了。但是依靠一手貨源，貨真價(jià)實(shí)的品質(zhì)來做生意的人，基本上都能成功。
下面就看看這些賣雞蛋的，高山自由放養(yǎng)，貴州特產(chǎn)，雞蛋剛下。鏡頭前的主播情緒高漲，在直播間向粉絲介紹綠殼蛋。直播間的背景是貴州山區(qū)的養(yǎng)雞林。商家苗家圓圓正在參與山貨上頭條直播活動。5月6日至12日，8000名用戶在其相關(guān)抖音矩陣直播間共下單10萬個(gè)雞蛋。
還有更多的例子，這里就不一一再舉例了。下面，從產(chǎn)品和運(yùn)營的角度來看，總結(jié)了他們的一些成功經(jīng)驗(yàn)，供行業(yè)參考和學(xué)習(xí)。
簡單總結(jié)可以總結(jié)為找到特色優(yōu)質(zhì)商品，深入培育用戶感興趣的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者，反復(fù)輸出直播室，驗(yàn)證核心賣點(diǎn)，然后通過直播場景、創(chuàng)意內(nèi)容、平臺政策等輔助方式爆炸單一產(chǎn)品和直播室。
01. 有自己的特色，抓住人們的眼球
這點(diǎn)說來簡單，但是做起來卻是很難的。這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)特色，有人說過：水都能賣出去，我還有什么賣不出去的呢。
電子商務(wù)的核心是人、貨、場，直播電商也是如此。
其中，貨是最關(guān)鍵的。
對于電商新手來說，選擇商品，提取打動人的產(chǎn)品賣點(diǎn)，是成功的一半。
當(dāng)?shù)靥厣鞘走x，如貴州綠殼雞蛋、都勻毛尖、酸湯火鍋等。
以綠殼雞蛋為例。
受地理環(huán)境的影響，這種雞蛋膽固醇含量低，微量元素和維生素含量高于普通雞蛋。
如果不懂具體如何做，那就要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)自媒體方面的課程了可疑請求攔截通知了。
02. 廣告不得不做
這里的廣告就是吹噓自己的產(chǎn)品，這里的吹噓是建立在好的產(chǎn)品上面的，質(zhì)量過硬，適當(dāng)?shù)恼f明產(chǎn)品，詳細(xì)的解釋產(chǎn)品，這就是人們的廣告效應(yīng)吧。想想就是抖音，快手，淘寶，阿里巴巴等都在做廣告。憑什么我們這次第一線的產(chǎn)品可以避免呢？不能，必須做。就如下面的圖片，漂亮嗎？
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精美圖例
03. 布置好自己的店面
店面裝修是必須的，有了好的視覺效應(yīng)，才有好的關(guān)注度。對商家來說，做好內(nèi)容展現(xiàn)才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣，引起人們的關(guān)注，從而賣出商品。
04. 商家直播承接流量轉(zhuǎn)化
用口若懸河的口才，然后直接去用直播打動買家，這就相當(dāng)于面對面的銷售，在目前的直播平臺上面已經(jīng)可以很容易的實(shí)現(xiàn)了。例如：
山貨頭條活動的最后一站是福建龍巖。
山貨頭條推出了沒有紅薯能逃離福建主題活動。
紅薯干的高度贊揚(yáng)和高轉(zhuǎn)發(fā)量的短片不斷創(chuàng)作，充分激發(fā)了消費(fèi)者對紅薯干的消費(fèi)熱情。
此時(shí)，商家蓮花新聞與內(nèi)容熱潮合作，連續(xù)一周不播出。
單場直播GMV每天增長7倍，銷售紅薯干燥近10噸。
同時(shí)，與專家溝通，專家的累計(jì)銷售額環(huán)比每天增長200%。
05. 做單一產(chǎn)品
不要用什么精準(zhǔn)定位，什么垂直經(jīng)營這些高大上的字眼了，就直接用老百姓的話語：做單一產(chǎn)品，這個(gè)比較容易理解。
06. 堅(jiān)持輸出
這個(gè)就比較容易理解了，要有持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，勝利就屬于我們的。 例如：今曉軟件，就是做程序建站，小程序搭建的商家。可疑請求攔截通知。通過持續(xù)的努力，目前也已經(jīng)有了自己的地位，已經(jīng)深得客戶的認(rèn)可。這些都是堅(jiān)持的結(jié)果。
做好上面幾點(diǎn)，相信你有所收獲。
~~結(jié)束~~
謝謝你的關(guān)注。
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