最近有很多朋友私信我，問(wèn)我是否有裝修店鋪的必要性？我的朋友們這還用問(wèn)嗎？這當(dāng)然是要的呀?！安粫?huì)裝修怎么辦？又怕被代運(yùn)營(yíng)坑錢?”不要慌朋友們，本篇蝦王教你如何裝修店鋪，篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，坐好了準(zhǔn)備發(fā)車！
一、店鋪定位
1.超市/百貨商店類型
來(lái)源:來(lái)源豐富，成本低。
品類:垂直分銷，品類之間有關(guān)聯(lián)，可以一起購(gòu)買。
產(chǎn)品:網(wǎng)站上的產(chǎn)品都是暢銷的蝦皮，標(biāo)題都是蝦皮的熱詞。
價(jià)格:有低價(jià)引流物品。
2.精品加盟店類型
來(lái)源:產(chǎn)業(yè)帶、合作工廠、同類商品批發(fā)中心等。，比如澄海玩具，汕頭內(nèi)衣。
品類:核心品類突出，店內(nèi)其他品類為其相關(guān)品類。
款式:同類商品款式豐富。
產(chǎn)品:統(tǒng)一圖片風(fēng)格，高清精美圖片，視頻。
第二，品牌店鋪建設(shè)
1.頭像+店名
選擇與產(chǎn)品定位相關(guān)的頭像和名稱。
①.頭像要點(diǎn):清晰直觀，與名字或定位有關(guān)。
②店名要點(diǎn):通俗易記，容易聯(lián)想到定位。
③有些國(guó)產(chǎn)品牌在其他市場(chǎng)可能知名度不高，需要重新打造店鋪品牌。
2.店鋪介紹+分類
輪播和文字加品牌介紹和產(chǎn)品質(zhì)量保證。
在分類前加上品牌名稱，加強(qiáng)品牌印象。
①店鋪輪播圖:大小不限；建議將“互動(dòng)活動(dòng)-店鋪折扣-品牌介紹-熱銷產(chǎn)品”放在五張輪播圖片中(也可以加宣傳片)。
②店鋪介紹:店鋪介紹-店鋪促銷-粉絲互動(dòng)禮品-昌北買家解答。每一行都要盡量簡(jiǎn)潔明了，用可愛(ài)的表情符號(hào)(可以在平臺(tái)上復(fù)制粘貼)。
3.充分利用這一板塊進(jìn)行吸粉互動(dòng)和優(yōu)惠信息傳遞。
主圖+標(biāo)題+細(xì)節(jié)
主畫面的統(tǒng)一風(fēng)格
將品牌添加到標(biāo)題中；例如，[* *雜貨地毯]，[* *雜貨床墊]
在細(xì)節(jié)的標(biāo)簽上加上品牌名稱。
4.粉絲互動(dòng)
加粉回粉
聊天吸粉
關(guān)鍵詞廣告
吸粉優(yōu)惠卷
站外吸粉
第三，商品定價(jià)
1.費(fèi)用
包括采購(gòu)成本、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸成本和國(guó)際運(yùn)輸成本。
國(guó)內(nèi)運(yùn)輸成本:多件運(yùn)輸可以節(jié)省成本。
國(guó)際段減去買家支付的運(yùn)費(fèi)，另一個(gè)是賣家的成本，隱藏在產(chǎn)品價(jià)格里。
2.利潤(rùn)
熱賣:和平臺(tái)最低價(jià)一樣好，暫時(shí)不考慮利潤(rùn)。
其他:利潤(rùn)根據(jù)平臺(tái)均價(jià)確定。
3.市場(chǎng)價(jià)格比較
每個(gè)寶貝頁(yè)面下方都有“同類產(chǎn)品”一欄?？梢钥吹疆a(chǎn)品和本欄目的區(qū)別，通過(guò)搜索比較平臺(tái)上同類產(chǎn)品的價(jià)格。
4.商店價(jià)格范圍
價(jià)格低:價(jià)格應(yīng)該是平臺(tái)最低價(jià)格，引流+免費(fèi)計(jì)費(fèi)。
平價(jià):價(jià)格為平臺(tái)均價(jià)，收單時(shí)會(huì)全減。
價(jià)格高:保證質(zhì)量，一件可以發(fā)貨或者全減。
5.價(jià)格分布和利潤(rùn)率結(jié)構(gòu)合理。
價(jià)格分布結(jié)構(gòu)維度:中高價(jià)商品和低價(jià)商品，容易將流量引入匹配平臺(tái)的價(jià)格范圍。
結(jié)構(gòu)性利潤(rùn)率維度:利潤(rùn)率、引流率、低利潤(rùn)率。
第四，店鋪業(yè)績(jī)
1.商店綜合評(píng)分的主要內(nèi)容
買家購(gòu)買后的分?jǐn)?shù)
及時(shí)聊天回復(fù)率
準(zhǔn)時(shí)交貨率
訂單完成率
2.賣家優(yōu)先。
商店列表首選賣家標(biāo)識(shí)
搜索專門的過(guò)濾器項(xiàng)目
有些平臺(tái)活動(dòng)只針對(duì)優(yōu)選賣家。
第五，聊天與回復(fù)
1.說(shuō)說(shuō)功能:吸粉轉(zhuǎn)化。
2.談回復(fù)時(shí)間:談回復(fù)率要保持在80%以上，盡量
3.談?wù)撌褂眉记珊鸵?guī)范:
設(shè)置自動(dòng)回復(fù)歡迎消息，內(nèi)容包括關(guān)注禮遇和熱點(diǎn)商品點(diǎn)餐禮遇，贈(zèng)送聊天窗口特有的優(yōu)惠券或福利。
可以在主圖或者詳情頁(yè)寫上“驚喜聯(lián)系客服”。
除了蝦皮之外的交易方式，不能講不文明用語(yǔ)和其他信息。
不及物動(dòng)詞店鋪優(yōu)惠券設(shè)置技巧
優(yōu)惠券展示:如果不是全店通用優(yōu)惠券，店鋪首頁(yè)不會(huì)顯示折扣碼。您可以將折扣代碼添加到商店公告中。
第六，設(shè)置優(yōu)惠卷
賣家可以參考客單價(jià)來(lái)設(shè)置優(yōu)惠券。以TW為例，建議至少設(shè)置以下三種類型:
a:低檔券:低于ABS的，比如199減20，299減30。這種類型可以吸引買家下單。
b:中檔券:接近ABS，大部分買家都可以用這些券。
c:高等級(jí)優(yōu)惠券:即使店內(nèi)商品ABS較低，由于買家可以在一個(gè)訂單中購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品，仍然可以設(shè)置高門檻優(yōu)惠券，鼓勵(lì)買家集單，提高GMV。
第七，店鋪商品分類
分類——結(jié)合低價(jià)優(yōu)勢(shì)做粉絲區(qū)、清倉(cāng)區(qū)、限時(shí)專場(chǎng)。
大折扣和低價(jià)格往往是吸引顧客的第一要素。
對(duì)于有一定基礎(chǔ)的老店來(lái)說(shuō)，不妨把最近清倉(cāng)過(guò)季的產(chǎn)品拿出來(lái)作為專區(qū)，大幅度打折，往往能起到引流和增加訂單的效果，也能吸引更多買家回粉。
對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，設(shè)立低成本引流的粉絲區(qū)，有助于初期增加訂單，起到快速吸粉的作用。
對(duì)于平臺(tái)上價(jià)格標(biāo)簽最低的商品，設(shè)置頂級(jí)分類，突出店鋪的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
平臺(tái)上的秒殺活動(dòng)流量極高，但畢竟參與的條件比較高，店鋪可以做一些限時(shí)特惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
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