近日,溫嶺市澤國(guó)鎮(zhèn)聯(lián)夾大道上停著一排大型快遞車,街道兩旁的鞋店里,工人們忙著將屋內(nèi)打包好的快遞盒搬上車。
“再晚點(diǎn),連車都開(kāi)不進(jìn)來(lái)?!?span id="iidu1g8" class="candidate-entity-word" data-gid="8376465" qid="6585368141277172996" mention-index="1">澤國(guó)鎮(zhèn)組織員陳笑笑說(shuō),附近村幾乎每家每戶都做電商賣鞋子,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)剛好趕上快遞員收貨。
裝滿貨物的快遞車一輛接一輛開(kāi)往浙江匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園(以下簡(jiǎn)稱“匯富春天”),停在申通、圓通等快遞點(diǎn),車上的貨物經(jīng)分揀,發(fā)往全國(guó)各地。
這是澤國(guó)鎮(zhèn)“紅網(wǎng)共富工坊”的日常片段。該鎮(zhèn)以激揚(yáng)電商黨建聯(lián)建為紐帶,安排各類電商技能教學(xué),發(fā)揮“匯富春天”黨支部引領(lǐng)作用,依托“匯富春天”產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì),打造“紅網(wǎng)共富工坊”,讓周邊淘寶村圓夢(mèng)共富。
01
開(kāi)課培訓(xùn),支起創(chuàng)業(yè)搖籃
夾嶼村,一間沿街立地房的一樓,高至天花板的貨架占據(jù)了大部分空間,貨架上擺滿了各式各樣的拖鞋。李微坐在貨架前的電腦桌邊,翻看自家網(wǎng)店成交量,她的丈夫則在旁整理上新的商品。
“來(lái)澤國(guó)就是為了賺錢!”李微早年和丈夫在遼寧開(kāi)超市,看到不少澤國(guó)朋友電商生意做得紅火,就來(lái)到澤國(guó)創(chuàng)業(yè)。
“剛來(lái)時(shí)不懂電商,也不太敢進(jìn)貨,手里的貨只占了這間房的三分之一?!崩钗⒄f(shuō),“房東經(jīng)常在朋友圈發(fā)電商培訓(xùn)課,我報(bào)名學(xué)習(xí)一段時(shí)間后,懂得了很多網(wǎng)店的銷售模式,生意越做越好。”
李微口中的電商培訓(xùn)課,是“紅網(wǎng)共富工坊”依托鎮(zhèn)委黨校、各單位黨群服務(wù)中心、文化禮堂定期開(kāi)設(shè)的電子商務(wù)培訓(xùn)班?!拔覀兤秆藢I(yè)講師和‘紅色大V’進(jìn)行駐堂授課,提升電商從業(yè)者的銷售能力、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力以及客服水平?!标愋πφf(shuō)。
目前,李微夫婦在拼多多、淘寶、抖音等平臺(tái)都開(kāi)了網(wǎng)店,售賣的拖鞋款式多達(dá)100多種,他們還另外租了一間200平方米的屋子當(dāng)庫(kù)房?!艾F(xiàn)在是淡季,但每天最少也能接到200個(gè)訂單?!?/span>
澤國(guó)鎮(zhèn)組織員陳笑笑
今年上半年,我們一共培訓(xùn)了366位電商從業(yè)者,課程涵蓋產(chǎn)品布局、團(tuán)隊(duì)搭建、爆款打法等9項(xiàng)內(nèi)容,有效解決新老電商發(fā)展中遇到的問(wèn)題。
02
降低成本,提升利潤(rùn)空間
夾嶼村村委會(huì)委員莫麗君是村里出了名的“熱心腸”,村民們都愛(ài)找她聊天。時(shí)間久了,莫麗君也清楚村民的難處,“做鞋業(yè)電商的村民基本是自己跑市場(chǎng),沒(méi)有穩(wěn)定進(jìn)貨渠道,進(jìn)貨價(jià)普遍偏高。”
莫麗君將情況反饋給“紅網(wǎng)共富工坊”理事團(tuán),并提出請(qǐng)求——希望“紅網(wǎng)共富工坊”能有幫助電商降低成本的實(shí)質(zhì)性舉措。
理事團(tuán)通過(guò)“匯富春天”黨支部聯(lián)系園區(qū)內(nèi)的鞋企,篩選出一批愿意供貨、資質(zhì)過(guò)硬、產(chǎn)品靠譜的企業(yè)。
澤國(guó)鎮(zhèn)組織員陳笑笑
理事團(tuán)將這些企業(yè)推薦給村里,在雙方談判過(guò)程中扮好“中間人”角色,最終幫助夾嶼村和慶豐鞋業(yè)達(dá)成賣場(chǎng)代理專營(yíng)合作。
在賣場(chǎng)代理專營(yíng)合作下,慶豐鞋業(yè)讓利給村民,每款鞋子的讓利力度不同,少則7元,多則40元,支持“一件代發(fā)”營(yíng)銷模式,協(xié)定“零門檻”發(fā)貨方案,減少電商店鋪庫(kù)存壓力。
自從有了這項(xiàng)合作,夾嶼村村民的電商生意大有起色。村民丁丹萍做鞋類微商,原先因擔(dān)心積壓庫(kù)存,會(huì)控制每款鞋子的拿貨量,可這樣只能拿到散賣價(jià),成本高,利潤(rùn)低。
“現(xiàn)在不一樣了,進(jìn)貨價(jià)比原來(lái)低了很多,也不用自己一家家比價(jià),省心省力省成本!”
03
牽手直播,挖掘銷售藍(lán)海
整理鞋子、調(diào)試補(bǔ)光燈、布置直播背景……橫徑村村民葉巧巧熟練地進(jìn)行直播前的準(zhǔn)備工作。
從今年3月開(kāi)始,葉巧巧基本每天都在抖音直播賣鞋,碰上好時(shí)候,直播間能吸引好幾千名觀眾,賣出兩三千單。
葉巧巧透露,她前兩個(gè)月都是“瞎忙活”,不會(huì)使用直播軟件的功能、不懂得提高流量,直播間觀眾少……總之,光靠自己摸不到直播門檻。
這種情況一直持續(xù)到5月,網(wǎng)紅黨支部主播的到來(lái)讓事情迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)?!岸嗵澯兄鞑胰腴T,教我直播軟件的操作方法、直播話術(shù)……”葉巧巧說(shuō)。
澤國(guó)鎮(zhèn)現(xiàn)有34個(gè)淘寶村加入“紅網(wǎng)共富工坊”,農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展。當(dāng)前,傳統(tǒng)電商市場(chǎng)接近飽和,迅速崛起的直播電商成為互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)下的一片藍(lán)海。
為了幫助村民盡快上手直播,激揚(yáng)電商黨建聯(lián)建牽頭組織網(wǎng)紅黨支部的主播到村里進(jìn)行直播教學(xué),現(xiàn)已開(kāi)展兩次線下教學(xué),幫助200多家電商店鋪邁上直播賣貨的賽道。
澤國(guó)鎮(zhèn)組織員陳笑笑
“紅網(wǎng)共富工坊”還在“匯富春天”和光明、橫徑、雙峰等淘寶村建立直播電商基地,為電商從業(yè)者提供專業(yè)服務(wù)和舒適環(huán)境。為了確保貨物運(yùn)輸順暢,工坊組織物流行業(yè)黨支部和快遞物流行業(yè)流動(dòng)黨支部成立“共富車隊(duì)”“共富騎手”,專項(xiàng)服務(wù)商品流通。
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