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阿里國際站代運(yùn)營收費(fèi)模式和標(biāo)準(zhǔn)套路全解析
在此作為只作為一個(gè)有8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的曉編兒客觀地來寫這篇文章，從多個(gè)角度來說明阿里國際站代運(yùn)營收費(fèi)模式和標(biāo)準(zhǔn)套路，哎！就是這么干貨，干著~
一、收費(fèi)模式
收費(fèi)模式的話無外乎主要是三種：1.免服務(wù)費(fèi)+純提點(diǎn)模式；2.低服務(wù)費(fèi)（每月0-2k）+提點(diǎn)模式；3.服務(wù)費(fèi)（每月2-4k）+提點(diǎn)4.高服務(wù)費(fèi)（每月4-10k）+零提點(diǎn)模式。其他的也見過什么聯(lián)合運(yùn)營，協(xié)作運(yùn)營提點(diǎn)等都是這方面的變種，萬變不離其宗，也是這三種基礎(chǔ)模式上的分支，文章就不具體聊了。
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1.免服務(wù)費(fèi)+純提點(diǎn)模式
對(duì)商家：
不收取服務(wù)費(fèi)，從利潤中提點(diǎn)，聽上去很靠譜?。ㄟ@感情好，我這商家零風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)都在運(yùn)營那里，穩(wěn)賺不賠啊，嘿嘿嘿）。這種套路還是有會(huì)有很多小微企業(yè)會(huì)采取試試看的心態(tài)，與一些為了眼前利益的不靠譜小微服務(wù)商進(jìn)行合作，最后會(huì)回頭說一句代運(yùn)營真的不靠譜！代運(yùn)營都是騙子！
想想自己付出了多少，抱著僥幸心理，投機(jī)取巧，天下沒有免費(fèi)的午餐，親兄弟還明算賬呢，一方完全承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候就不是合作了，所以商家選擇這類服務(wù)商的時(shí)候一定要擦亮眼睛！
除非找到熟人或者親戚朋友來進(jìn)行這種合作，提點(diǎn)給高點(diǎn)，采用合伙人心態(tài)真真地想把事情做好，還是有很大潛力的。這種收費(fèi)模式在目前代運(yùn)營行業(yè)中是比較合理和普遍的，服務(wù)費(fèi)是保證企業(yè)能夠正常運(yùn)作且不虧損，另外在通過抽取提成的模式，在幫助商家運(yùn)營好店鋪后獲得相應(yīng)的酬勞，類似于激勵(lì)政策。
對(duì)服務(wù)方：
一般采用這種想法方式的服務(wù)商多數(shù)是個(gè)體戶，或者兼職做外快的，為了眼前的利益，不斷接一些小合作，或者和已經(jīng)有信賴的朋友或者以往客戶進(jìn)行私下服務(wù)。
無良服務(wù)方完全可以當(dāng)個(gè)海王，養(yǎng)很多這種魚，效果不好？通給商家刷單賺中間差價(jià)啊，是否有效果看店鋪?zhàn)陨碓旎伺龅搅擞袀€(gè)效果特別好的就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型了，穩(wěn)穩(wěn)贏家啊，互相試探而已，誰也說不到誰。
負(fù)責(zé)任的服務(wù)方，就是給熟人服務(wù)了，這種做個(gè)兼職，或者私活接了大家就權(quán)當(dāng)合伙人了，也不是不可以，額外收入大家都?xì)g喜不是么。
評(píng)價(jià)：這種模式曉編兒遇到的還是比較少的，除非是熟人、親戚朋友的雙方可以試著采用這種方式，否則一定要慎重考慮。當(dāng)然互相多了解，找到一個(gè)志同道合的人也不是并無可能，人生嘛，很多緣分和驚喜都是在嘗試中出現(xiàn)的，商機(jī)亦是如此，多少成功的創(chuàng)業(yè)家也是逐漸發(fā)掘和聚集有能力的員工才做大做強(qiáng)的。
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2.低服務(wù)費(fèi)（每月1-2k）+提點(diǎn)模式
對(duì)商家：
低服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)模式又有基礎(chǔ)保證，還有提點(diǎn)激勵(lì)，這種方式還是不錯(cuò)的，低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，可以考慮。但是還是需要慎重，并不是適合長期考量，可以作為短期學(xué)習(xí)和過度的選擇，以免出現(xiàn)效果下滑和發(fā)展緩慢的問題。
但是這個(gè)價(jià)格也得看多低，要知道一個(gè)有真正運(yùn)營能力的運(yùn)營月薪至少是8000底薪+提成的，如果每個(gè)月只有一兩千的月薪，那一定不要抱最高的期望，畢竟人家更會(huì)規(guī)劃好自己的時(shí)間精力分配。為什么只提真正有運(yùn)營能力的運(yùn)營呢？因?yàn)檫@種模式只建議和這種形式個(gè)體運(yùn)營相匹配，難道一個(gè)一兩年經(jīng)驗(yàn)或者應(yīng)屆畢業(yè)生有能力接這種活，還是敢用這種運(yùn)營來做店鋪？
運(yùn)營是計(jì)劃和未來，但是采用這種方式的商家也不在少數(shù)，和第一種類似，被騙之后就再也不相信代運(yùn)營了，感覺所有的代運(yùn)營公司都是騙子，但是你有沒有回頭想一想你花了多少錢嗎？都是成年人一分價(jià)錢一分貨，這么簡單的道理小孩子都懂得。
對(duì)服務(wù)方：
很適合有能力的運(yùn)營進(jìn)行兼職，但是不能貪杯，不影響本職工作，最主要是能夠協(xié)調(diào)好工作和兼職還有生活的時(shí)間安排，變強(qiáng)了也變禿了很正常。專心做好一件事兒還是好的，這種兼職還是不要接太多為好。
當(dāng)然如果遇到確實(shí)很難帶起來的店鋪，比如推廣投入很少，未來發(fā)展不大的商家，更多的還是不需要花太多時(shí)間來經(jīng)營的，花些時(shí)間做好SEO即可，劃劃水就把錢掙了。
評(píng)價(jià)：
這種收費(fèi)模式在目前代運(yùn)營行業(yè)中是比較合理和普遍的，服務(wù)費(fèi)是保證企業(yè)能夠正常運(yùn)作且不虧損，另外在通過抽取提成的模式，在幫助商家運(yùn)營好店鋪后獲得相應(yīng)的酬勞，類似于激勵(lì)政策。最好還是選擇熟識(shí)的有能力的運(yùn)營，確保發(fā)展過渡或者為長期做準(zhǔn)備。
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3.服務(wù)費(fèi)（每月2-4k）+提點(diǎn)
對(duì)商家：
最好選擇能夠按季度收費(fèi)的服務(wù)商，這種服務(wù)商必然多少會(huì)有兩把刷子。一個(gè)店鋪運(yùn)營三個(gè)月基本能看到效果了（正常推廣計(jì)劃支持的，新店無推廣費(fèi)的不算），能夠確定選擇的服務(wù)商的運(yùn)營能力了，如果三個(gè)月做不起來，沒什么起色，繼續(xù)下去也是浪費(fèi)雙方時(shí)間，甚至?xí)屔碳姨澋酶?。如果第一次合作還是要簽約一年的話，需要再三考慮一下了，避免出現(xiàn)服務(wù)商直接跑路的局面。
一般以銷售為主的代運(yùn)營公司項(xiàng)目會(huì)很多，這種至少一半以上都是業(yè)務(wù)員，只要給錢什么樣的項(xiàng)目都接，而且業(yè)務(wù)員接完項(xiàng)目之后和他就完全沒有關(guān)系了（店鋪交給別人做了），甚至后期都聯(lián)系不到人，孵化成功概率甚至1%都沒有，試問 你一個(gè)小店鋪放在那里會(huì)有怎樣的結(jié)果？
所以一定要看清這種類型的服務(wù)商就看他們銷售業(yè)務(wù)多還是運(yùn)營人員多。
對(duì)服務(wù)方：
辦公人員和結(jié)構(gòu)會(huì)比較簡單，但幾個(gè)人一個(gè)工作室還是恨不錯(cuò)的，是需要堅(jiān)持長久地做下去，基本什么活都自己干了，避免交接復(fù)雜等問題的同時(shí)，能夠?qū)⒌赇佔(zhàn)龊靡彩琴M(fèi)心費(fèi)力的事兒，三天打魚兩天曬網(wǎng)的肯定做不下去。即使沒有很多業(yè)務(wù)人員，招商難，也一定要學(xué)會(huì)放棄，精力有限，無法做起來的產(chǎn)品和店鋪要及時(shí)放棄。
另一種就是大量找銷售人員進(jìn)行推廣，活多了也可以找其他服務(wù)同類型的服務(wù)商進(jìn)行合作，大包大攬，充當(dāng)中介服務(wù)商。
這種中小型服務(wù)商大多魚龍混雜，自己多少也要懂些運(yùn)營，有一些能力。
評(píng)價(jià)：這類的服務(wù)方大多數(shù)也是中小型服務(wù)商（運(yùn)營人員為主），沒有金剛鉆，不攬瓷器活，相對(duì)最靠譜的有能力的運(yùn)營就在其中，但是接的客戶都是有限的，小型工作室招商不會(huì)超過十家，很難碰到，當(dāng)然如果大公司挖人，可以嘗試。另一方面，銷售類的服務(wù)商也是不少，也是把行業(yè)做得烏煙瘴氣的主力軍。好生辨別即可。
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4.高服務(wù)費(fèi)（每月5-10k）+零提點(diǎn)模式
很多老板還是會(huì)選擇這種服務(wù)商的，最起碼規(guī)模在那里，人不會(huì)跑。這類模式的公司多是靠銷售數(shù)量起家，打著報(bào)銷量的稱號(hào)騙取高額服務(wù)費(fèi)，商家交完服務(wù)費(fèi)就沒影了，看到“保證”二字就應(yīng)該警惕起來了，市面上還有各種保證的證書呢，也只是抓住部分人的貪婪的心理而已。
這種公司九成以上都是業(yè)務(wù)員，而招的運(yùn)營基本都是運(yùn)營助力，人家?guī)资业赇伓际潜容^保守的，效果穩(wěn)住就是不錯(cuò)的了，很多都是一次性生意。這種有規(guī)模的代運(yùn)營公司現(xiàn)在代運(yùn)營口碑都比較差，主要在效果方面，為什么效果這么差？
假如這類代運(yùn)營公司，10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營主管，運(yùn)營組長2個(gè)，運(yùn)營助理6個(gè)，美工1個(gè)，分2小團(tuán)隊(duì)。假如一個(gè)月7萬人工成本，如果一個(gè)國際站店鋪收費(fèi)4萬/年，一個(gè)月少要接2個(gè)新站才能發(fā)得起工資，時(shí)間長手上累積的店鋪越來越多，又要操作新店鋪上線，一年下來同一個(gè)十人團(tuán)隊(duì)，至少新接24個(gè)店鋪，然而優(yōu)化其它店鋪時(shí)間并不多，時(shí)間都花在上新店鋪了，你覺得有時(shí)間做好優(yōu)化嗎？有時(shí)間進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)分析嗎？
這種大型代運(yùn)營公司真正會(huì)優(yōu)化的運(yùn)營只有幾個(gè)，傳授運(yùn)營助理基本的操作，比如：篩選關(guān)鍵詞，上傳產(chǎn)品，做一些基本的工作。一個(gè)人的能力在強(qiáng)，沒有時(shí)間去分析數(shù)據(jù)，沒時(shí)間做優(yōu)化，效果怎么好的起來。做好一個(gè)店鋪是需要時(shí)間的，精力都花在新店鋪上線，不管有多厲害的運(yùn)營也難把店鋪?zhàn)龊?。甚至之后后走上?shù)據(jù)造假的地步。客戶詢盤拿不下訂單，口碑一步步就變差了。這就是為什么很多人說代運(yùn)營公司效果做不好的原因。
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二、避坑指南
1.承諾詢盤
這種就是銷售和運(yùn)營人員的脫節(jié)了，很多銷售為了簽單，往往會(huì)給企業(yè)盲目做一些承諾和保證，比如詢盤。但是不同行業(yè)和產(chǎn)品，市場飽和度和競爭力是大相徑庭的，資深運(yùn)營也只能通過短期數(shù)據(jù)效果，結(jié)合實(shí)際情況和調(diào)研給出預(yù)估和未來計(jì)劃，如果運(yùn)營公司能夠作出很多保證，能達(dá)到多少詢盤，那就聽聽當(dāng)樂子吧。
2.低價(jià)誘惑
同樣是銷售和運(yùn)營的脫節(jié)，單純?yōu)榱俗龅蛢r(jià)嘗試的企業(yè)將運(yùn)營費(fèi)用壓的很低，從上文也都能看出，一個(gè)公司規(guī)模，運(yùn)營時(shí)間成本，接多少客戶，會(huì)花多少精力打理商家店鋪等。公司是要盈利的，可價(jià)格卻這么低，只能安排剛?cè)腴T的新手操作運(yùn)營唄。有些新手領(lǐng)悟能力強(qiáng)的，店鋪運(yùn)營還算過得去，有點(diǎn)氣色。可又有幾個(gè)天賦好的新手呢？
3.全優(yōu)勢保證
拿出各種證書，數(shù)據(jù)效果保證，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有給你看的都賊好看，但是互聯(lián)網(wǎng)上的保證都懂得。敢于根據(jù)實(shí)際事實(shí)說出計(jì)劃安排，問題所在的才是真的有能力優(yōu)勢，敢于說出商家劣勢的，才能更好地知道哪里需要改正，而不是全部滿足客戶的虛榮心。
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4.固定計(jì)劃表和工作內(nèi)容
“哎嘿，我們有計(jì)劃和工作安排，專業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)！”，有規(guī)模的代運(yùn)營公司項(xiàng)目會(huì)拿出成系統(tǒng)的運(yùn)營方案和計(jì)劃，而且都是一成不變的。如果同一套方案能夠帶火所有店鋪，那所有店鋪豈不是都一樣了么，那還有什么意義？運(yùn)營是動(dòng)態(tài)的，不是死板的工作，計(jì)劃沒有變化快，計(jì)劃和工作安排也是動(dòng)態(tài)的。根據(jù)產(chǎn)品和市場的變化不同，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整才是運(yùn)營。
5.全盤委托安全放心
很多能說會(huì)道的銷售大包大攬，什么都能做，仿佛自家運(yùn)營是萬能的，全都交給運(yùn)營就行了。只能說代運(yùn)營是一個(gè)幫你打理、幫你起步的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助商家將平臺(tái)資源更有效率地利用起來，術(shù)業(yè)有專攻，商家切切實(shí)實(shí)把服務(wù)和產(chǎn)品做好，代運(yùn)營提供全面的平臺(tái)規(guī)則，兩者互相配合才是正道。
6.我們有專門的團(tuán)隊(duì)多對(duì)一服務(wù)
有規(guī)模的代運(yùn)營公司都會(huì)說人多，專業(yè)，，都是團(tuán)隊(duì)多對(duì)一服務(wù)。上文也提到了，十個(gè)人每個(gè)月都要接手兩個(gè)新平臺(tái)才能維持基本工資，團(tuán)隊(duì)多對(duì)一服務(wù)？想想那幾萬塊錢的服務(wù)費(fèi)夠幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)服務(wù)一年的？
且不說多對(duì)一服務(wù)，就是服務(wù)水平，大客戶才是人家的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，像一個(gè)小店鋪與有規(guī)模的代運(yùn)營公司合作，真能分配到的人員和規(guī)模究竟有多少？你品，你細(xì)品~
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最后，給商家朋友最中肯的忠告：
所有行業(yè)都有好有差，不能一桿子打死，存在就有存在的道理，更何況是數(shù)字化越來越完善的今天，代運(yùn)營還是發(fā)展的趨勢所在。但有一點(diǎn)：投資不一定得到想要的結(jié)果，不投資一定不會(huì)有想要的結(jié)果。合作是為了共贏，風(fēng)險(xiǎn)是共同承擔(dān)，總想著白菜價(jià)吃牛肉，是不會(huì)有發(fā)展的。慎重選擇，不要盲從，一定要選擇適合自己的代運(yùn)營公司合作，互相了解后才能找到更好的未來。
石家莊曉數(shù)聚網(wǎng)絡(luò)科
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